青创100 | 氧泡泡生物科技CEO 陈瑾：氧的力量可谓含蓄而强大它必将带给你超乎想象的洁净力

我们氧泡泡希望能够倡导一种自然、健康、环保的有氧生活方式。

——陈瑾

氧泡泡诞生的初心

陈瑾在国外读书的时候，一次机缘巧合下，看到国外的人们清洁都用苏打类这个东西，经过了解，她发现这些清洁原料都是从国内输出，然后在国外做成成品的，当时陈瑾就在思考，“这么好的原料为什么我们不用？”陈瑾本身是绍兴人，这个核心原料的厂家正好也是在上虞，当时这家上虞的公司要IPO上市的时候，陈瑾恰好看到了这个东西。刚好，她的其中一个合伙人就是这家上虞公司里，管理生产这一块。大家就一拍即合，氧泡泡就此诞生。

氧泡泡公司主营产业是两大类，一个是家居清洁类，一个是个人护理类。个人护理类目前只推了一款，是牙膏。我们这个牙膏主要是小苏打作为原料，口感会跟一般市面上牙膏有一点区别，市面上牙膏口感比较清新，因为它添加一些香精或者薄荷，小苏打牙膏会有点咸，最后有点回甘，而且氧泡泡牙膏中没有添加发泡剂。其实发泡剂是牙膏生产厂家植入的一个概念，并不是泡泡多清洁能力就强，陈瑾觉得苏打本身洁净能力也够，越多的添加剂负担越大，出于健康的理念，氧泡泡选择加的少一些。家居护理类主要是两大类，一类是洗衣服的，产品从洗衣粉，洗衣凝胶到洗衣液都有，配方侧重点会不一样。另外一类是厨房清洁。研发出专用的油烟机的清洁剂，还有洗洁精等等。

用陈瑾的话说，氧泡泡项目技术独特性在于：作为过碳酸钠的下游企业，广泛覆盖以SPC为主料的消费类和专业护理类产品。希望在家居清洁、个人护理领域，成为中国氧系清洁的品类开创者及领导品牌。 

实力是我们给予消费者最大的保障

“一般大多的化学物品给人的概念就是对环境是有污染，氧泡泡的主要原料是氧气和苏打。学名叫做过氧碳酸钠，氧气我们空气中有，苏打有做一些食品添加剂，所以氧泡泡最大的卖点就是无污染，有益于人体。因为化学的东西多多少少都会有一些副作用。所以我们这个就是健康环保节能，用比较少的量，对水的要求不是很高，毕竟你正常洗衣服要漂净的话可能需要用三次水，那我们这个它可能只用一次就可以完成的”陈瑾说。

据了解，国内相关清洁用品比较少，但是，陈瑾的团队本着对大众负责的态度，依旧高要求自己。在她创业的过程中，氧泡泡也经历过很多次的打磨。目前面向市面上推的是第三代的产品，选择比较单一的配方，来完成产品的清洁，这样更环保更高效一些。所有跟化工类沾边的产品都会有一个抗压力的测试和抗毒性测试，陈瑾特别注重产品品控，包括氧泡泡每一次迭代产品出来以后，她都会送到相应的检测机构去做安全性检查，重金属检查包括杀菌抑菌的一些测试。用报告来说话，用实力来证明。

好的团队和志同道合的朋友都是财富

陈瑾说好的团队很重要，年轻最重要的是肯学习。要去看现在市面上这些清洁类的东西，比较流行的点是什么，花心思想想怎么将产品和热点去融合，保持对市场敏感性。我会给团队里年轻的伙伴一个好的方向和引导，让他释放自己的想法，培养他们的归属感，凝聚力。让他们肯定自己，让更多的人得到他们价值的实现，那才会走的更前，走的更远。

陈瑾有一个合作方，原来是浙江青年创业学院第五期的学员。陈瑾通过这个渠道了解到了青创，觉得浙江青年创业学院充满活力，对接的积累，上下游都比较好，有这样的一个优秀的平台可以和大家交流，是她的一笔财富。“大家互相取长补短可以少走一点弯路，其实我进来之后发现，也能学到很多东西，也看到很多优秀的老师，因为你一个人做事情，你会觉得好像很局限。当你取得了一点成就感到欣喜，你发现其实你的这点成就对于别人来说，根本就不算什么，所以到了浙江青年创业的学院以后对自己的激励也是蛮大的。”

陈瑾说创业的时候心态平和很重要，因为创业的道路还长，总要慢慢走。之前第一次浙江青年创业学院邀请的宇青老师推荐的书，她就有在看，还是很受用的。“我觉得还是那句话，努力是主基调，如果侥幸能成功了，那也对得起自己，如果没成功那也正常，因为大家都很努力，所以就心态要摆的好一些。”

越是瓶颈越要保持好的心态

陈瑾的公司相对来说算是有一点规模了，但是在这三年间也遇到过很多的瓶颈。比如供应链的管理上，因为清洁类产品渠道多，出入库又频繁，如何跟工厂怎么衔接，如何跟经销商怎么衔接。每一阶段都是要自己去学去积累的。还有产能的问题。供应链要跟上。

陈瑾和想象中雷厉风行的女强人不同，在一整个谈话中都保持温柔的微笑，她说：“人跟人其实都是希望互相的认可和尊重的，你表现的太强势反而会有一种拒人千里之外的感觉，我觉的我还是走外柔内刚的路线，该需要决策，该需要强硬的时候强硬，平时的时候就这样一个状态。这也是创业中慢慢积累学到的。现在因为遇到的事情多了，遇到的人多了，也知道怎么样对自己来说是更合适的状态，因为你现在面对的不单单是外部渠道也好，客户也好，你不仅仅代表你自己，如果自己都不是很稳很笃定的在做一些事情的话，也会对相信你的人造成影响。

瓶颈期是正常的，这时候陈瑾建议大家可以找找身边其他有经验的人，他们会给你指一些路，包括和你讲一些调整你心态的建议。该认输的时候就要认输，不如人家，就听听其他比你更厉害的人给你的建议。建议要听得进去，人家为什么会成功，肯定是有比你厉害的地方，你得承认，多听听其他人的意见，包括跨行业人的给你的意见，因为你会陷在自己行业里面跳不出去看，他们给你的东西反而是客观的一些东西，更能够帮助你找到方向。虚心求教，保持良好的心态，一切都会解决的。

合作企业

商业资源对接与碰撞

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