创服工场陈选灿分享“初创企业如何做好市场营销”

2月17日，以“初创企业如何做好市场营销”为主题的创业培训活动如期举行。创服工场特聘创业导师陈选灿受邀为入驻创服工场众创空间的创业伙伴们传授初创企业如何做好市场营销、创造业绩，并进行面对面答疑解惑、出谋划策。

作为连续创业者，陈选灿拥有丰富的企业运营实战经验，擅长战略规划、商业模式设计、市场营销、渠道建设等，对于初创企业的市场营销之道更是拥有自己独到的见解。在当前激烈的市场竞争环境中，初创企业只有具备良好的营销策略，才能让公司生存下来，并使公司立于不败之地。

陈选灿认为，知己知彼，百战不殆。对于初创公司来说，首先要学会认清自己，充分分析自身的优势和劣势，甚至包括对竞争对手的全面分析，从而找出与其他竞品企业的差异点，提炼出自己的亮点，并进行精准的市场定位、产品定位。

“初创企业要学会扬长避短，在确定优势之后，一定要跟企业的核心竞争力挂钩，把优势尽可能放大，根据优势定位自己的产品和目标人群。”陈选灿强调。

互联网时代，产品为王、渠道为王，对于初创企业更是如此。企业要根据基于用户价值的产品思维方式来打磨产品，并以打造“尖刀产品” 为策略，目的在于提升产品力的同时，企业可以投入尽量少的广告传播费用，依靠产品自身的吸引力来获得订单的增长。

此外，初创企业还要把渠道做精。在面向用户选择渠道时，尽可能做得小而美，而非大而全的群体。在运营的过程中要注重做社交关系的沉淀，把社交当作产品底层，通过用户的关注度来提升营销的利用率，使公司在未来的成长中更具有持续性和竞争力。

陈选灿最后强调，市场营销推广作为一个智力行业，专业的市场营销人才是关键的要素，特别是初创团队的领导者一定要懂得营销。而身处“网红时代”，团队领导者更是要学会自我营销，包括对公司、产品以及自身的营销。“企业家自身才是企业的最佳代言人。从营销的角度看，企业家网红化就是属于营销的过程，用户忠诚度越高，对企业的营销宣传活动就越有利，品牌传播效果也就越好。”

据悉，创服工场将陆续举办“创业公司如何进行长期有效的股权激励”、“初创企业如何快速获得融资”、“如何做好可持续的商业模式创新”、“初创企业如何做好团队管理”、“互联网创业公司如何打造狼性团队”等数十场创业主题分享活动，并针对初创企业创业过程中可能遇到的问题、难点等，定期邀请专业导师进行分享，助力创业企业更好、更快地进入运营正轨，让创业变简单。

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