苏宁拼购周年记：后发者的弯道超车

近日，有媒体消息披露，今年以来的6个月内，苏宁拼购“拼拼工厂”定制化产品销售额已超过20亿元。亮眼的成绩单让大家不禁好奇，自2016年开始以乐拼购形态试水拼购业务到去年818期间正式升级为苏宁拼购，苏宁是如何在短短两年多时间内，成为一个新的拼购业务巨头的？

这背后的原因，也许可以从受益的“拼拼工厂”成员身上得到答案。

从“乐拼购”到苏宁拼购，平台升级带动赋能实力

2016年苏宁“乐拼购”业务上线，意在寻找质量过硬的中小企业，为消费者提供“正品低价+服务体验”的优质拼团。而此时，也恰逢众多中小企业在第一批电商红利过后，进入艰难度日又无从转型的迷茫时期。

喜家家就是其中一家，自2005年开始线上运营摸索，但店铺长期不温不火的销售成绩，让喜家家进退两难。苏宁“乐拼购”的出现，给了他们新的希望。考量了喜家家售前、店铺运营、发货、研发等多个环节的成熟团队后，双方一拍即合，喜家家成为苏宁乐拼购第一批内测商家，并基于平台流量迅速增加产品品类，一度多达3000多种SKU。

2018年818期间，苏宁“乐拼购”升级为苏宁拼购，并以独立APP形式正式上线。作为苏宁布局拼购领域的重磅产品，它在延续苏宁“乐拼购”的品牌精神下，提出新的主张——“正品拼购上苏宁”，旨在建立一种有品质的、有服务的，让消费者信赖的拼购机制。

同时为了筛选出品质优、价格低的产品，苏宁拼购深入上游供应链，通过C2M模式反向定制，扶持一批有潜力的工厂，并助力他们拥抱互联网，打造自有品牌，这一战略被称之为“拼品牌”。今年5月，“拼品牌”计划全面升级为“拼拼工厂”计划。

依托大数据，带动商家精细化运营

苏宁拼购不仅仅是一个简单的销售平台，它之所以能帮助中小企业脱颖，其秘诀在于苏宁智慧零售所具有的全生态、大数据优势，依托生态赋能更好地触达消费者，让工厂了解市场最新的产品动态和消费者喜好特点，预测未来产品销售趋势和市场走向等，从而帮助电商更加精准化营销，打造自己的爆款。

幸运且有远见的喜家家再次踩上了苏宁拼购的红利——成功加入苏宁拼购“拼拼工厂”后，苏宁拼购运用大数据和会员画像分析，摒弃“大而全”的粗放式经营思路，转为“小而精”的精细化运营，选择重点产品进行推广。

在苏宁拼购的指导下，喜家家根据大数据测算需求生产上线了喜家家垃圾袋这一不受时间、地域限制、且需求量大的日消品。然而，对于中小型企业来说，即便有了自己的产品，没有合适的推广，也是寸步难行。苏宁拼购把苏宁自营强大的供应链应用到社交电商上，同时背靠苏宁全产业和场景的支撑，覆盖更多消费人群。

2018年8月8日，苏宁拼购迎来了史上第一个超极拼购日。当天，喜家家垃圾袋单品日销量从入驻苏宁前的平均日销300单飞升至日销十几万单。如今，喜家家已成为苏宁拼购日用百货类销量最好的店铺之一。

苏宁拼购帮助喜家家改掉的，正是众多中小型企业的通病——一心想着借助平台做大做强，却缺乏对消费者需求的认知、一味追求品类全、没有爆款和品牌知名度。通过苏宁拼购“拼拼工厂”计划，能够高效整合供应链体系，让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场，同时苏宁拼购也反哺供应商，实现双赢。

从乐拼购到苏宁拼购，从“拼品牌”到“拼拼工厂”，喜家家既是苏宁拼购升级发展的见证者，也是受益者，它的发展壮大与苏宁拼购业务的发展并向而行。

更重要的是，更多的中小企业也将得到苏宁式赋能的助力——据悉，目前“拼拼工厂”仍在扩容，仅7-8月预计将有50家企业达成合作。对于拼购行业的下半场来说，谁能够更好地玩转C2M，掌控供应链体系，获得企业和用户的信任，谁就能进一步开拓市场，在角逐中胜出一步，为消费升级贡献自己的力量。

而苏宁拼购，显然已抢得了先机！