史玉柱：怎么利用人性弱点一次又一次赚钱？

　　最近史玉柱又火了一把，火的原因不是因为搞了什么大新闻，而是因为十几年前参加央视《对话》的一段视频。

　　视频中，史玉柱被广大的热心群众教怎么做人!

　　后来的事大家也都知道了，史玉柱卷土重来，做“脑白金”，做网游《征途》做盛大，用实际行动教热心群众做人。

　　在微博上，各路大V也纷纷转发了这段视频。

　　汽车之家CEO李想更是直言：“看到这么多NB的嘴炮，市场巨大，就用‘脑白金’满足了他们的需求。很快就成功翻身。”

　　翻译一下这句话的意思：史玉柱一看“傻子”太多，于是就发明了脑白金。

　　在这段视频里，刚开始史玉柱还报以微笑。到得后来，就开始坐不住屁股，数次深呼吸、翻白眼，笑而不语，不时地长叹一口气。

　　但还好当年的史玉柱就很耐压，经受住了流言蜚语和全国媒体的铺天盖地的指责后从此消失。

　　再次回归，已是还清2.5亿巨额债务，东山再起，再次成为亿万富豪。用世俗眼中的所谓的成功，证明了自己。

　　说到史玉柱，大家对他褒贬不一。这个人真实又聪明，但却说不上善良。

　　因为对人性的洞察太深，他赚起钱来生猛直接不加修饰。人们对他不仅有对商业奇才的佩服，还带着吃不到葡萄说葡萄酸的嫉妒和恨。

　　毕业三年干到福布斯大陆第8，厉害了!

　　说了那么多屌丝逆袭，目不识丁能成功的人毕竟还是少数啊，江湖上还是学霸比较多啊。当然，史玉柱也是个不折不扣学霸。

　　1982年史玉柱以全县第一名的成绩考入浙江大学数学系，毕业后进入深圳大学软科学管理系读研究生。

　　那时的史玉柱绝顶聪明，敢想敢干。研究生刚毕业，他就自己研发出了巨人汉卡。(一个名为M6401的桌面排版系统)

　　看到商机后没多久，他便辞去公职，借了4000元，南下深圳开始了创业之旅。

　　那时候互联网刚兴起，市场大片空白，巨人的产品迎合了市场的需求，短短5个月就给史玉柱带来上百万的盈利。

　　之后的一段时间更是赚钱如瀑布，身价实现了历史罕见的三级跳：

　　第一年成为百万富翁，第二年成为千万富翁，第三年就成为亿万富翁!一下子还垮了几十个行业高多元化经营，江湖人称“史大胆”。

　　1995年，史玉柱被福布斯富豪榜列为大陆富豪榜第八位。

　　金钱、地位悄然而至，鲜花、掌声也簇拥而来。此时的史玉柱一定没想到一场重大的危机正在等待着他。

　　欠债2.5亿后神秘失踪3年

　　眼见他高楼起，眼见他欠债2.5亿。

　　1995年，他公司每月至少入账几千万，眼看着账面上的钱越来越多，史玉柱决定建造一座18层的办公大厦。

　　但内心的膨胀加上外界的“煽风点火”，让其很快把楼加到了70层，预算从几千万，增长到了12亿!

　　在当时，旁观者觉得一切很荒谬，但是在一堆人梦想泡泡的催发下，巨人大厦就这样一再更改图纸，一再提升建造高度，直至资金链断裂，企业破产，大楼烂尾，欠债2.5亿元。

　　树倒猢狲散，史玉柱是第一位被房地产搞垮的典型，欠债2.5亿元，失踪了整整3年，没人知道他去了哪里。

　　靠脑白金+网游，身家回到500亿

　　当所有人都以为这个商业人物的命运已经终结了，谁又想到史玉柱决定从头再来。

　　闭关3年后，史玉柱重返江湖。曾经20多人的管理团队，没有一人弃他而去。因为曾经的仗义，史玉柱在身负巨债的情况下找朋友借到了50万元，再次卷土重来。只是这次做的是保健品——脑白金。

　　不可否认，史玉柱是营销天才，最早意识到把保健品当礼品卖，把广告往俗了拍的营销高手。

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。在当时，脑白金的这句广告词在各大卫视轮番播出，在各大报刊杂志铺天盖地进行宣传，很快席卷了大江南北，对老百姓进行了持续式的头脑轰炸。

　　即使时至今日已隔多年，脑白金的广告依然饱受争议，多次被评为最差广告之一，但在效果上，又是最成功的广告。

　　许多人好奇，那句广告语是怎么想出来的，卖点怎么抓得那么准。史玉柱的回答出乎人们的预料：那句文案不是想出来的，是问出来的。

　　当初，他带着团队天天去公园和老太太聊天聊出来的，问老年人想不想吃，一般都说想，但自己舍不得买，除非儿女送。

　　史玉柱靠着这样一款无功无过的的保健品和神一样的营销手段，3年就把欠下的2.5亿还清了。

　　如果脑白金时代的史玉柱是营销高手，那征途游戏证明了史玉柱对于人性(丑恶)的深刻理解，以及他是一个真正的产品高手。

　　《征途》被网友吐槽为人民币玩家的天下

　　最开始编写汉卡的时候，史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯，在累了、紧张了、压力大了的时候，史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。

　　从1989年开始创业，到初次体验成功，再到巨人大厦烂尾，转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。

　　另外，史玉柱玩《传奇》时，曾向一个温州网吧老板买来本服等级最高的号，仍然被虐后，老板告诉他“装备比等级更重要”，于是史玉柱花了一万元买来一套顶级装备。

　　看到游戏产业里的巨大利润后，史玉柱自己做起了游戏。

　　当大多数游戏都需要收费的时候，史玉柱直接推出免费网游《征途》，一时间无出其右。

　　当年用一句话总结这个游戏：千万不要用你的青春挑战富二代的零花钱。

　　在这里装备好就是大爷，这是一款属于人民币玩家的游戏，牛逼之路只有一条—充钱。

　　游戏的整个系统PK系统在现在来看依然相当刺激，而在各种PK里，晋升通道只有一个——买装备。

　　只要你有钱，一夜之间就可以成为顶级玩家。知乎有玩家透露，在这个游戏中，花费百万以上的人大有人在。

　　2007年11月1日，征途网络登陆美国纽约证券交易所，史玉柱再次登上了人生巅峰。

　　保健品，网络游戏，史玉柱后来两次发家不再走“伟光正”路线，并且一直以玩世不恭的姿态示人，他走向了柳传志的反面，并以此为荣。

　　你可以说史玉柱不是一个英雄，因为他没有超越人性的弱点，相反，他还在利用这些弱点。可是，就连最讨厌他的人也不得不承认：他赢了，而且比跌倒之前赢得更大。

　　作者：刘勇

　　来源：世界经理人