友象宝：利用聚合支付打造一站式场景支付解决方案

　　对于大多数人来说，聚合支付是相对陌生的概念。比起微信支付、支付宝、银联钱包等第三方支付，普通人很少在日常生活接触到聚合支付的概念。但作为一种新兴的支付方式——聚合支付正在崭露头角，提供的是支付基础之上的多种衍生服务。它不具备支付牌照，而是通过聚合多种第三方支付平台、合作银行及其他服务商接口等支付工具的综合支付服务。

　　友象宝负责人表示，中小微企业的聚合支付市场非常庞大，这个市场存量广阔，而各家聚合支付机构都暂时各居一隅，远远还没到短兵相接的地步。相较于传统的智能POS机企业，聚合支付企业的试错成本更低，面对市场变动更加灵活，解决方案更适应市场需求。

　　对于商户来说，聚合支付并非是全新的支付方式。它借助银行、非银行支付机构以及转接清算组织的支付通道，通过自身技术与服务的集成，实现了在商户的收银台将各式各样的二维码集中到一起，为商户提供了统一的平台和后台管理系统，从而给消费者提供更加便利、快捷的支付体验。也就是说，不管是什么支付工具，扫一个码就好了，也给商户提供了快捷的收银管理。

　　目前聚合支付按业务分类，可分为线上和线下。线上是聚合网络支付，将各种支付方式(微信、支付宝等)集成于自己的平台，主要为电商服务；线下是聚合支付收单，将不同支付方式的收单集于一个二维码或者一个终端当中，主要为实体店商户服务。

　　友象宝负责人表示，目前友象宝定位的客户是二三四线城市大量散落的小微传统商户，希望通过支付服务来沉淀更多用户和数据。未来，友象宝将为商户提供更多元化的服务，包括提供理财工具在内的增值服务以提高粘性，上线理财产品、企业融资服务等等进行转化。

　　 “目前，聚合支付提供的服务较为同质化，一旦选择了某一家聚合支付机构的服务，便没有更换供应商的动机。作为聚合支付的服务商，友象宝不仅只是给商户提供某个功能或者某个环节的服务，而一整套的解决方案。”

　　友象宝负责人表示，如缴交停车费一般采用手动取卡、现金缴费的方式，而物业人员还需要统一核算收费金额，将钱上缴给财务审核。友象宝则可以提供一套完整的智能付费解决方案以解决不必要的人力和流程成本支出。针对其他行业，友象宝也能够提出一些行业深度定制化的解决方案，结合行业存在的痛点，为这些行业提供最优的支付解决方案。

　　友象宝负责人认为，由于政府明确规定聚合支付平台不能触碰资金，目前聚合支付的盈利模式需要继续探索。但依靠传统返佣提成的模式必然不可持续，聚合支付平台需要更好地利用沉淀用户拓展增值服务。随着二维码、NFC近场等移动智能支付方式的普及，未来聚合支付绝对不止是二维码场景这么简单的场景聚合，存在更多的市场机会。

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