阿里云创峰会聊城站高峰对话一：品牌明星的创业故事与启示

在8月23日举行的阿里云创峰会聊城站上，紫勋智能科技（北京）有限公司创始人袁麒、韩都衣舍电商集团韩都严选总裁许志松展开了一场关于电商和新零售的高峰对话，分享了他们创业路上的故事和经验，本场对话由著名主持人马丁主持展开。

品牌故事

“集团去年的销售额大概是30亿左右，从前年开始我们做小程序，韩都严选今年有2亿的规模。”韩都衣舍许志松介绍，韩都衣舍成长到现在已有11年时间，在中国互联网及电商迭代升级中能够存活下来，主要得益于两点。

第一，韩都衣舍在供给和需求匹配过程中，整个利用了阿里巴巴的的商业模式，对标服装企业ZARA，在2017年和2018年迅速获得天猫女装甚至其他平台第一名。

第二，就是所谓科学技术是第一生产力，数据智能化的投入在运营中起到了关键作用，使得韩都衣舍能够在众多品牌当中脱颖而出。据介绍，韩都衣舍2012年开始有技术团队，当时每年要投200、300万到技术团队当中，直到现在，韩都衣舍都是服装企业里面数据智能化投入力度最大的企业。现在，集团技术部门的数据智能中心人员约有400人，他们研究如何把数据应用到前端运营、后端供应链的审核、消费者标签，以及整个运营阶段中。

紫勋智能则从人行机器人人工替代的方向，希望把人们从价值感低的工作中脱离出来。“机器人的本质就是替代人工，如果机器人不能从替代人工这个角度去应用，那构造AI的角度，谈不上是机器人。”紫勋智能创始人袁麒表示。

同时他指出，创业中相比于竞争，更多应该思考怎么去合作。“未来我的机器人做成中国一个标准的体型，那韩都衣舍每天更换一套衣服，我可以做衣服的模特，林林总总这样结合比较多。”

目前，紫勋智能单月最高营业额已达到20万，超过现有的新零售业态年度评效比。

面临的挑战

在明星品牌的成长路上，也面临一些行业的挑战。

许志松指出，作为互联网创业服装企业，除了要有敏锐的嗅觉外，最大的挑战就是落地问题。不是任何一个企业都愿意去落地，由于面临营收等各个方面压力，大部分的企业不愿意投入那么多钱到技术领域。

而作为一家智能机器人技术开发公司，紫勋智能的难点则是思考未来通过什么样的渠道，把设备从和渠道合作，转向面对消费者，另外，和大多数创业公司一样，紫勋智能也遇到资本瓶颈，“家有深闺无人识”。

此外袁麒还表示，创业中，“一个员工要想发展，个人的战略一定要符合企业战略；一个企业要想发展，企业的发展战略一定要符合社会的发展需求。”

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