MCN迎来3.0时代，专注新女性群体的大眼互娱如何破局MCN变现难题？

【猎云网成都】9月4日报道（文/尹子璇）

MCN正当时。

有数据显示，截至2018年12月，机构数量已超过5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

行业茁壮成长的同时，痛点也十分明显：MCN变现模式单一，只依靠流量和广告投放无法给企业带来长久发展；MCN缺乏业内垂类探索，没有固定的消费群体，而且单纯培养网红对于他们的职业道路过于局限，建立不了长久的合作关系。

虽有先踏入这场战争的人从零尝试，效仿外国的成功案例，即使没有经验却也野蛮收货巨大红利，但后期却显露疲态，针对我国市场的需求和变现模式只是一知半解。后入者看似为时已晚，通过前人的经验积累确实青出于蓝而胜于蓝，有着大量的资本和平台，敢于打破规则，力求摸索出一个多元化的商业模式。

大眼互娱成立于2019年，算得上一个不折不扣的后入者，但是他们希望用不同的打法给行业注入新的血液。

1、更细致的管理体系，助力红人出圈

大眼互娱是国内最具娱乐基因的红人孵化和营销MCN 机构，是大眼文化集团旗下专注红人IP 打造的独立品牌。围绕年轻新女性群体，大眼互娱构建了时尚美妆和生活方式两大内容品类。

那么大眼互娱可以为红人提供一些什么呢？

大眼互娱总经理邢川告诉猎云网，大眼互娱有全面而专业的团队，包括了制作团队、营销团队、录制团队等等，不同于以往的MCN只负责网红的制作和包装，其余的事务都是外包其他企业或是网红自己去和第三方沟通，这其中的过程难以监管。

而通过大眼互娱旗下“男闺蜜尚淼”的发展路径，我们可以更加清晰地梳理大眼互娱的红人孵化脉络。

在尚淼刚加入大眼互娱时，她还是一个小体量的红人。为了给尚淼提高知名度，大眼互娱旗下专业的拍摄团队、运营团队围绕她的个人IP，进行内容把关和整合营销。随后，团队借鉴艺人自媒体的方式，以“是否让你的闺蜜和男朋友认识”的一个社会性话题来让尚淼成功出圈，以大眼互娱旗下的网红的身份出现在公众视野，并使尚淼一跃成为美妆圈的现象级红人。

目前，大眼互娱以微博为核心，聚集了微博60+的百万大v，共汇聚了超过7000w+的年轻女粉丝，旗下除了现象级网红男闺蜜尚淼，更有夏厨陈二十、腕力魏思澄、梁上造henderson, 毛小星Ryan等垂类头部网红。

（大眼互娱旗下红人——男闺蜜尚淼）

2、打通艺人IP、红人IP、内容IP，贯通文化娱乐产业上下游

除了今年以黑马姿态闯入大众视野的红人IP，大眼互娱所属集团大眼文化早已在艺人IP和内容IP业务上取得了显赫的成绩。

大眼文化集团下的明星艺人业务品牌大眼娱乐，至今已与百余位国内知名艺人、艺术家签订新媒体独家经纪约，有超过200位艺人和大眼文化建立了深度合作。

大眼娱乐结合不同的艺人优势，以匠心的精神打造专属的个人IP；同时整合微博资源、业内资源、明星粉丝站等，扩大艺人对粉丝的影响力和号召力。

在内容IP方面，大眼文化集团自制的短视频IP《一封家书》则称得上是现象级的情感文化IP，每期会请一位明星、实力戏骨或时代先锋，从不同的角度书写一封家书致最亲近的人，目前全网总曝光量20亿+，覆盖1亿主流人群。在本届微博超级红人节上，《一封家书》第二季还入选微博2019酷燃年度影响力节目。

截至目前，大眼文化集团已经打通了艺人IP、红人IP及内容IP三条通道，打造了一条贯通文化娱乐产业上下游的新型娱乐营销体系。

3、五大模式打通变现，MCN3.0是挑战也是机遇

而在此次采访中，大眼互娱对于MCN的变现也给出了不同的看法。邢川告诉猎云网：“MCN已经进入了3.0时代。”

在他看来，2016年以前的MCN1.0阶段是内容混战阶段，以内容换取流量。随后的2.0阶段则是MCN逐渐发力、走通商业模式的2.0阶段，而如今的MCN3.0阶段不仅意味着变现模式的多元化，还包括MCN服务的升级，全链路、消费闭环、产业化是这个阶段的关键。

因此，大眼互娱围绕新女性消费群体构建了整合营销、红人电商、电商直播团队、独立化妆品品牌、线下商店等五大商业变现能力。

其中，在自营品牌方面，大眼互娱认为小众、独特，展示个性的国货品牌正在进一步被认可，而围绕自己旗下的红人影响力打造自有美妆品牌，将成为一大出路。

围绕自营品牌的建立，大眼互娱还将开设线下实体店：与自营品牌部门合作，扩展品牌营销，让粉丝能在线下直接体验到“网红同款”的热销产品，还可以在实体店定期举办网红见面会，拉近网红、艺人和粉丝的距离感。

在MCN战争进入白热化的阶段，如何在3.0时代站稳脚跟，实现线上线下间有效的商业闭环是重中之重，大眼互娱在未来会不会提出更加新颖的商业看法，猎云网也会继续保持关注。