优信发布上半年消费报告：全国购成主流，下沉市场大爆发

【猎云网北京】9月5日报道

2019年上半年，国内汽车市场“几家欢喜几家愁”，新车市场盛景难再，产销双量延续去年颓势。与此同时，整体汽车保有量仍保持增长，活跃的二手车交易成为增长的一大支撑。根据公安部交管局公布的数据，截至2019年6月，全国汽车保有量为2.5亿辆，同比增长9%。全国共办理汽车转移登记1166万笔，占机动车转移登记业务总数的97.4%，同比增长14.14%，呈持续增长趋势。同时，上半年二手车和新车登记比例达0.94:1，较去年同期0.74:1的比例明显提高。

近日，二手车电商平台优信发布《2019年上半年二手车消费报告》（以下简称“报告”），从成交量、用户画像、消费能力等多个维度，对上半年火爆的二手车交易市场进行全景式展现。

东北强势崛起，中部表现不俗

报告显示，受限迁政策取消等利好刺激，山东销量大涨五成，拿下全国第一，去年冠军广东紧随其后。江苏、浙江等传统经济强省则排名稍有下挫，所占份额被表现不俗的河南、山西等中部省份挤占。

上半年最大的惊喜来自东北地区。东三省相比去年同期相比整体增幅高达84%，黑龙江更是录得132%增幅，高居全国第一。显示伴随经济回暖，作为传统重工业基地的东三省，开始释放汽车市场消费潜力。

从报告所提供各维度数据分析，上半年二手车交易活跃，除政策利好、改善型需求旺盛等刺激因素外，增长动力主要来自下沉市场爆发、用户年轻化、全国购兴起三大引擎。

下沉市场爆发，消费升级趋势初显

得益于互联网的普及，“下沉市场”的购买力进一步被激活，下沉市场成为各个行业的兵家必争之地。当一、二线互联网市场增长空间以看得见的速度触碰天花板之时，三四线及广大乡镇还有着广阔天地。据优信披露数据，2019年上半年，三线及以下城市的成交量同比涨幅高达72.1%，增速远高于一线、新一线及二线城市。

下沉市场爆发不仅体现在“量”上，同样体现在“质”上。去年同期三线及以下城市的畅销品牌TOP10排行榜中，多为经济实用品牌；但今年上半年，传统高端品牌奔驰、宝马、奥迪悉数入围。而在畅销车型排行榜上，除“国民神车”哈弗H6继续独占鳌头外，奥迪A6L、奔驰C级、宝马5系紧随其后。

下沉市场消费能力的提升，同样体现在成交价格上。报告显示，上半年三线及以下城市用户购买的车辆中，10-20万区间同比去年上升3.3个百分点，20万以上区间的占比更是比去年同期上升一倍有余，足见下沉市场的“消费升级”初现苗头。

用户年轻化，95后成“生力军”

作为社会中坚力量，80后在优信上半年的用户中占比将近一半。但与此同时，90后也紧随其后，日趋成为二手车消费主力，占比达到38%；尤其是95后“Z世代”，占比达到8%，同比去年上升了4个百分点。

从理性层面，二手车以其经济实惠的特性，成为年轻人大学毕业后拥有第一辆车的优先选择。报告显示，95后购买的车辆中，价格在10万以下的占比达到66%，刚需特征明显。近年来，汽车日益普及成家用品，消费观念不断革新，优信主营的全国购业务，不仅价格上降低年轻人的购车门槛，手机一键下单即可享受“在家选，全国购”的用户体验，也更符合年轻人网购的消费习惯，为年轻人步入“有车一族”，提升生活质量创造了更多可能性。

异地购车成主流，全国车源大流通

随着各地二手车限迁政策的放开，全国车源的大流通正在成为不可阻挡的行业趋势。通过优信全国购平台选购来自全国各地的丰富车源，正在成为消费者的主流选择。

报告显示，上半年全国最大的车源迁入地为成都、西安、北京、郑州、石家庄，最大的车源迁出地为石家庄、成都、重庆、上海、沈阳；同时，三线及以下城市成为最大的车源迁出地。过往二手车存在区域集聚效应，大城市、大车商是二手车交易集散中心。但通过优信全国购平台，散居各地下沉市场的小车商们，也能将车源销往全国各地。

全国购作为一种全新的、纯线上化的购车方式，打破二手车作为大件商品的区域限制，其核心是对车况的严格把控，让消费者即便相隔千里，也能全方位了解车辆信息。在这方面，优信全国购平台通过联网维修保养记录、视频检测、VR检测等方式，多角度、体系化地进行车辆信息展示，保证消费者的购车体验。

此外，优信还建立了拥有县镇级端到端交付能力的“超级供应链”体系。与传统物流方式不同，优信物流生态平台能够依据成本模型和时效模型，精准确认时效性，加上优信丰富的线下门店、完整的现代化智能物流调度，构成适用于全国购业务的轿运物流体系，从而降低了运输成本，提升交付效率。