早晚读书副总编汪毓楠 ：知识付费应该是一种幽灵化的存在

【猎云网北京】9月6日报道

9月6日，以“探索·破局”为主题的“2019年度知识服务行业峰会”在北京望京凯悦酒店举办，早晚读书副总编汪毓楠受邀出席并发表主题演讲。

汪毓楠表示，目前的知识付费行业遇到一个共同的敌人—复购率低，但他认为不应该把内容细分，做垂直领域的产品，而是要把其变得幽灵化。“让一个人很无聊、很空虚的时候，或者每天都是低级的东西，想寻找一些高级快乐的时候想起来你，是一个综合的看法，相当于把知识服务提高到人生场景当中。”他说。

早晚读书团队曾研究了136门爆款课，并发现了三条规律：1.知名度并不是最重要的，大咖也未必能带来很多流量；2.爆款课没有清楚的门类，是跨界的概念；3.爆款课的主题在人一生的成长过程中是高频的。

因此，汪毓楠认为，知识付费行业未来要卖的是人生方法，这是突破点，也是早晚读书的秘密武器。早晚读书要请100名大咖来解读100本书，虽然听上去老套，但汪毓楠表示，他们讲的是对他们自己产生重要意义的知识，是“活知识”。

汪毓楠还在现场举了马薇薇的例子。虽然马薇薇是一名辩手，但她并没有解读一本和谈判、沟通相关的书，她解读了《活着》，因为这本书曾多次帮她度过了人生低谷期。汪毓楠表示，早晚读书的口号就是跟对的人，读对的书，做对的事。

对于产品推广，汪毓楠表示，早晚读书主要是通过城市合伙人来进行推广工作。“城市合伙人就像是我们的毛细血管，我们是通过他们来做早晚读书的产品推广，这是一种偏线下的模式”，目前，早晚读书已经找到15家省级的城市合伙人代理，未来还会找市级代理，“当把内容和渠道铺的很完善时，我们会集中发力”。

此外，早晚读书根据用户收听总时长来给大咖们进行分成，汪毓楠表示，这是一种新的创新模式，类似于网络小说的按页付费，可以激励大咖们创作优质的内容。

 本次峰会由猎云网主办，有书联合主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办，云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖，邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向，众从业者将解读30+行业典型应用案例，寻找学习2.0时代的新风向。

以下为嘉宾演讲实录，猎云网整理删改：

大家好！我是早晚读书汪毓楠，漫漫人生路，早晚要读书，与其晚一点，不如早一点。我们非常年轻，6月2号才上线，到现在不到100天。很多人问的最多的一个问题是，你们是不是入场太晚了，是不是有什么秘密武器呢？我们是来学习的，虽然我们迟到了，不谦虚地说，我们是有秘密武器的，秘密武器是什么呢？稍后跟大家再解释。在解释之前先谈一下我对知识付费行业这两年的看法。

大家发现没有，这两年即使是知识付费最火的时候也没有出现一两家平台独大，大鱼吃小鱼，二八定律什么的，各自活的挺好，为什么呢？各有各的打法，有些是优质内容，有些是营销，他们的产品也不一样。看起来都是一段20分钟左右的音视频，但是逻辑不一样，你觉得上一堂课20分钟，但是听着就像是心理咨询，你看着是心理咨询，但是一听是电台，打的是陪伴，或者是听起来是综艺，所以知识付费是幽灵化的，它调动的是最吸引人的元素，通过互联网的基础设施平台，音视频的传播与付费方式达到了一种实现。所以，在火的时候看不出来，但是在不火的时候遇到了共同的敌人，就是今天上午嘉宾提到的复购率低。

是不是知识细化一些，在垂直领域、垂直人群做垂直产品？我不认同这样的想法，我们之前把知识服务，把知识本身想的狭窄了，你定位成知识服务，让用户觉得我需要学点知识，这时候再去找你，市场是不大。如果变成幽灵化，让一个人很无聊、很空虚的时候，或者每天都是低级的东西，想寻找一些高级快乐的时候想起来你，是一个综合的看法，相当于把知识服务提高到人生场景当中。学而时习之不亦乐乎，你经常学习，经常实践，经常改变，可以是知识付费成功的解释，我觉得下一句话更关键，有朋自远方来不亦乐乎，有多年没见的老朋友来看望你，找一个很好的酒店，吃饭喝酒谈情感，谈谈自己的经历，收获了一些信息，有一些思考，惺惺相惜。第二天分开了，他从中学习了很多的八卦，情感上得到了陪伴，还得到了成长，这是一个综合性的。所以，未来的知识付费是盯准一个人一生当中的，而不是我要上课，解决某一方面的问题。

知识付费应该是一种无处不在，只要人想丰富一下自己的时候，就会想起来你。为了印证这一点，我们做了这样的研究，我们研究了136门爆款课，在新知榜上参考了一下，发现了一个奇怪的规律，比如说第一条，知名度不重要，这个大咖好像没有我们想象的那么好，那么能带流量，所以某平台花重金请了百家讲坛的大师，但是很糟糕。第二，我们认为这个领域的课好卖，这个观点不对，真正的爆款课说不清楚是哪个门类，都是跨界的概念。第三，这些跨界的主题，我仔细去看，它虽然看似来自经济学、心理学，比如说决定人生的最重要的21个定律，很难说是心理学还是经济学，在人一生成长过程当中很高频的。我们发现一些课不卖方法，要不就是只卖方法，比如说很实操，教你怎么谈恋爱，教你炒股，学会了，不复购，所以未来要卖的是人生方法，这是突发点。

这就是我们的秘密武器，我们人生终级方法论，最后的方法论，一般要不从慰藉人生也好，要不就是方法论。终级方法论是什么意思呢？他们讲一段对他们产生重要意义的知识，这是活知识。所以，我们的口号是跟对的人，读对的书，做对的事。他光告诉你人生道理是没有用的，早晚读书基本款非常简单，我们请100名大咖来解读一百本书，这是很老套的方法。比如我们请马薇薇，口才这么好，说谈判、沟通这样的书，她说不行，她说解读《活着》，难道你觉得《活着》有很深的文学性吗？她说不是，她失恋、家庭有变动的时候读了《活着》，从《活着》当中读出了东西，所以人能快速地度过低谷期。所以，这是低谷时期的方法论。再举个例子，戴建业，抖音上很火的关于唐诗宋词的国民教授，他本身不是讲唐诗宋词的美，但是更多是唐诗宋词诗人洒脱的人生，我找到了他的精神来源。比如说那些洒脱的人，才是抖音用户特别追逐的原因，现在人活的太压抑了，希望这样的老头让我们痛痛快快活一把，所以我们让他解说《世说新语》。再举个例子，艾弥儿，她说她真正想讲影响她很多，而且在多年情感咨询案例当中的书，她推荐的是什么，我们很奇怪，在我接手那么多案例当中，绝大部分都是跟性相关的。所以，她不是给你普及科学，而是告诉你一个人当中如何科学平衡的看待性这个事情，顺带把情感的问题讲完了。这就是我们早晚读书的重要武器。

最后再说一些形式方面的探索，知识付费很简单，一个是音频，一个是视频。音频方面各位很有体会，声音的传达的确不一样，它有很多缺点，比如说它不可逆，你听完没听到，没有办法倒回去再听。为了弥补这些脆弱的地方，我们与很多兄弟平台共同研究，我们总结一些心得是激情叙述，绝对不能是线性结构，那样太脆弱，这是要独特研究的。再具体一点，比如说声音传达的时候，句子与句子之间的结构是有节奏的，一句压着一句，密不透风，这样的话才能解决声音传播单一性、脆弱性。中国经典的益智游戏九连环，一环扣一环，说这句的时候要想着下一句。因为一种形式的存在，一定有独特支撑他的地方。

再说说视频，视频在知识付费早期的时候没有人探索，觉得很简单，就是一个老师在上面讲。我们用户说这是访谈，这是上课，这是讲座，这是讲故事，都不对，我们深受其害。如果知识付费能成立的话，要有一个形式做载体，非常独特，让用户、读者什么都想不起来，这个东西真好，我们愿意为之付费。总之，无论是音频还是视频，我们都在探索，我一直认为知识付费很好，催生很好的形式，跟广告、百家讲坛不一样，它一定会重新火起来。

今天的主题是探索、破局，破局很难的，如果要能破局，唯一的钥匙就在于人生，所以我们的口号也是这样的，漫漫人生路，早晚要读书，与其晚一点，不如早一点。谢谢大家！