美丽誓颜创始人王赫：如何打造新消费时代下的新品牌 | 在现场

美丽誓颜创始人王赫：如何打造新消费时代下的新品牌 | 在现场

内容来源：2019年9月5-6日，中国社交新商业大会城市论坛广州站在广州举行，本次论坛共有两日，议题分别为社群团购全球供应链峰会与直播+短视频内容营销峰会。

题图嘉宾：王赫 美丽誓颜创始人

直播+短视频内容营销峰会四大主题

《新商业时代的营销之道》

《流媒体时代的品牌运营方法论》

《MCN的流量秘诀》

《直播平台揭示流量变现秘密》

互联网进入下半场，流量红利逐渐消失，传统电商在流量获取上逐渐面临困境。

与之相对的是，短视频和直播的却成为了流量洼地，不少品牌看到了新的流量的红利，纷纷入局，新时代下品牌运营有什么全新的方法论？

《流媒体时代的品牌运营方法论》主题共有5场演讲：

• 《如何打造新消费时代下的新品牌》

• 《社交新商业如何批量打造千万级爆款？》

• 《Supreme品牌的流量池思维》

• 《电子烟赛道的千亿风口》

• 《短视频如何给爆品插上翅膀？》

大家好，我是美丽誓颜的创始人王赫。

我是中国美妆匠人，我是超级产品经理，中国10年的一、二、三线护肤、彩妆、珠宝首饰、服装的款式、每个季度的logo全部在我的脑子里，这是我的基本功。

2013年，我决定做品牌，恰巧赶上了微商的风口，进入了微商的渠道。那个时候公司品牌爆发式的增长，2017年左右，我慢慢淡出了微商行业，去搞了一些副业，我去其他行业进行了很多投资。

本来2017年淡出之后，预计起码还要等3到5年才能赶上下一个适合中国民族品牌发展的新时代，没想到才一年多，这个时代就来了。

HFP、完美日记，我相信品牌方都很羡慕他们，都很想做成他们这样的品牌，今天我给大家带来“如何打造新消费时代下的新品牌”。

很多地方都提到过新产品、新媒体、新渠道这三个词。新产品是一把钥匙，新媒体、新渠道是一把锁头，只有用这把钥匙才能打开那两把锁，所有品牌方没拿到第一把钥匙的时候企图打开两把锁头，最后的结果一定是亏损。

很多在新媒体投放（广告）的品牌亏损，主要的原因是来自于没有拿到那把钥匙，（就）贸然去投放广告了。

新媒体就是新渠道，新渠道也就是新媒体。因为在新媒体中，我们会转化成很多的成交，它就是我们今天的新渠道。

大家都知道，快手、淘宝直播、小红书、微博、公众号，还有最近呼声比较高的绿洲，这些加在一起是整个新媒体，所有的新媒体也是新渠道，它会给品牌产生一定的成交。

作为品牌方，投放时应该注意以下几点。首先，你的品牌创始人一定要花巨大的精力去了解每个平台的属性。抖音有抖音的属性，淘宝直播有淘宝直播的属性，（要）有淘宝直播产品线，也（要）有抖音产品线，因为针对抖音和淘宝直播投放的产品完全是不同的。

作为品牌方，产品最好要和其他商家有区分，其他商家没有的产品，你才更有可能获得主播的青睐。对于抖音来说，你光有一个吸引的卖点成分，成分多么好，它的产品并不适合通过视频展现拍出内容来，那么就不适合抖音。

接下来就是投放，我建议各位的品牌方在投放渠道多交点好朋友，这样的话，你的流量成本会低一些。如果是我，我会选择见微传媒。因为见微传媒正在紧急地帮所有品牌方连接所有的渠道，它会非常低的成本把产品、内容投放给各个品牌。

所有的新媒体渠道打开之后，会得到什么流量和人群？很多人归纳（这些）人群是在18-24岁之间，我觉得不够精准。其实新媒体渠道的人群不仅仅是18-24岁人群划分那么简单，其实是一群对民族品牌认同感越来越强的新消费人群。你只要产品够好，颜值够高，具备极致的性价比，他就会买单。

新产品不是新款产品，今天的产品开发思路，如果准备进入新渠道、进入新媒体，绝对不要拿着老产品去新媒体投放。另外，即使你再小，（或）再头部的主播，拿着一个和她的粉丝人群不匹配的流量，成交也不会很高。

所以，品牌方在新时代下，如果想进行新媒体的投放，想进行新渠道销售，建议一定要把产品换一遍，一定要加强自己产品开发的能力。

很多产品在新渠道投放获得了巨大的成功，它们有一个共同的特点。高颜值、极致性价比，当我们拿新产品在新渠道的投放后，就需要开始搭建私域流量，我买了流量后，就要做私域流量，这一点完美日记做得非常好。

如果决定付费做新媒体投放，绝对不要一时冲动，这是一套组合拳。所以做新媒体投放的前提，一定要拿到新产品，还要有私域流量的运营能力，将其转化到社群里，并且提高内容输出能力。

虽然2019中国社交新商业大会已经圆满落幕

但我们关于社交电商的研讨不曾停歇！