《诛仙》的成功告诉我们，流量的韭菜要这么割

文/Wendy

当《诛仙》成为中秋档票房冠军的时候，无数媒体人长大了嘴巴，这也行。

很多媒体因鹿晗主演的《上海堡垒》票房口碑双扑街，刚刚将“流量”两个字拿出来鞭尸了一轮，如今面对肖战、孟美岐等主演的《诛仙》的高票房，只能无奈打脸。

因此，有媒体说《诛仙》的成功是流量起死回生，也有媒体说是因为《诛仙》IP比较大。

这个世界存在具有普遍指导意义的规律，但也要学会具体问题具体分析。

其实，流量的韭菜可以割，但要及时割。

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流量如热点

对于一些缺少行业认知和研究的媒体来说，“一棒子打死”和“见风使舵”是其发表观点的一大特征。如今，媒体打脸的时候，不比明星打脸的时候少。

《上海堡垒》票房惨，就一棒子打死，“流量”电影已死。《诛仙》电影票房走高，就是“流量电影起死回生”。

在我们看来，流量的韭菜并非不能割，但是要及时割。流量就如热点一般，是具有时效性的。正如一个“热点”只要过了热点期，就很难再引起关注一样。“流量”这个词，和它的字面意思一样，是动态的，流动的。

当一些媒体铿锵有力地喊出“流量失效”的观点时，是否有先通过数据研究下，你文中的流量是三年前的流量，还是当下的流量？如果研究对象就已经错了，怎么能期待得出一个正确的结论呢？以鹿晗主演的《上海堡垒》、吴亦凡主演的《欧洲攻略》为案例，得出“流量对于电影票房失去号召力的”，在《诛仙》的高票房面前自然打脸。

其实，不论是哪一代的流量，他们都曾经是带动电影票房的中坚力量。《诛仙》的肖战是如此，初生代四大流量鹿晗、吴亦凡、杨洋、李易峰亦是如此。

从上图中，我们可以明确看到，鹿晗、吴亦凡、杨洋、李易峰在2015~2016年间，其流量与票房之间的转化率并不低。流量之于一个电影的意义不是好电影获得好票房，而是烂口碑获得了相对不错的票房成绩。

鹿晗主演的《盗墓笔记》（4.1分），吴亦凡主演的《有一个地方只有我们知道》（4.9分）、《致青春原来你还在这里》（4.1分），李易峰主演的《栀子花开》（4.2分）以及杨洋主演的《三生三世十里桃花》等电影都是典型的流量电影的成功。这些片方因“韭菜”割的及时，成为了受益者。

《上海堡垒》《欧洲攻略》电影票房的滑铁卢，不在于流量失效，而在于流量在流失，在变化。韭菜割晚了，还是韭菜吗？如今的顶流，已经从鹿晗、吴亦凡等人变成了李现、王一博、肖战、朱一龙、蔡徐坤了。

在鹿晗、吴亦凡、李易峰、杨洋鼎盛的2015~2016年，其流量对于电影票房确实有不小带动力。四大流量担任主演的电影作品，口碑扑街的很多，但从盈利率来讲，却都是成功的作品。哪怕是票房成绩最差的《怦然星动》和《夏有乔木 雅望天堂》。

《怦然星动》是杨幂和李易峰一个月内拍摄完成的电影，以一个如此无聊的故事，如此仓促的筹备和制作，还能收获1.59亿票房，这其中不得不承认，有流量的功劳。况且在票房收益外，杨幂和李易峰还带了兰蔻、oppo、蘑菇街、中华英才网等一堆金主入驻。而这还不包括该片网络版权出售的收入。

而当时《夏有乔木雅望天堂》之所以被唱衰也并非因为亏损，一来与出品方、发行方对于该片前期过高的预期有关。据悉，《夏有乔木 雅望天堂》的发行方为恒业，当时恒业对于该片做出了保底三亿的预估。二来，在同档期《盗墓笔记》10亿的票房成绩下，《夏有乔木 雅望天堂》的票房成绩确实相形见绌，导致其看起来很差的样子。

以《夏有乔木雅望天堂》的故事、制作和演员演技，1.59亿的票房成绩中不应否定吴亦凡的颜值、流量和粉丝做出的贡献。

针对《诛仙》的高票房，肖战绝对是功臣。现在的肖战不仅流量高，而且和粉丝处于浓情蜜意的热恋期。当肖战粉丝看电影的时候，她们或许是在看电影，但更是在看“男朋友”。“情人眼里出西施”，“男朋友”做什么都是好的，做什么都是对的。

我们很难说，如果《诛仙》在2022年上映，会不会和《上海堡垒》经历一样的命运，肖战会不会背上和鹿晗一样的锅。

流量不仅在流失，在变化，而且粉丝和爱豆之间的关系，也如恋爱一样，具有保鲜期。过了热恋期的粉丝，不仅会对爱豆的要求越来越多，越来越苛刻，甚至扭头转黑的不在少数。

所以，无论从哪个角度讲，流量这把韭菜都要及时割。

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流量的韭菜能割几茬？

流量的韭菜要及时割，那是不是意味着未来，由当红流量肖战、朱一龙等参与的影视项目，将成为不能触碰的危险区？

流量的韭菜可以割已经是历史数据和案例证明的规律，但能割几茬，则要具体问题具体分析。

四大流量中，在《上海堡垒》上映前，鹿晗、杨洋的流量已经被多次质疑，这种质疑不仅仅之于电影作品的票房表现和号召力，包括演唱会、影视剧的影响力和数据以及商业价值。

从电影票房成绩看，四大流量中，似乎李易峰的产出率会高一点。但李易峰也是转型意识最强的，尽管《心理罪》依旧低评分，但可以看到李易峰的努力，而《动物世界》时，他的这份努力得到了更多人的认可。

当红流量也有走势，有的流量呈现上升趋势，有的流量呈下降趋势。如果艺人本身对于自身流量一直处于耗损阶段，或者损耗超过增长部分。那么对于影视投资方来说，在这样的流量身上，能收的韭菜将越来越少。

从目前已知的消息来看，朱一龙有待播大IP网剧《盗墓笔记之重启计划》，邓伦搭档春夏、赵又廷主演《阴阳师》，肖战、杨紫主演的《余生请多指教》也已经开机。

此外，一部电影是否为流量匹配了合适的搭档，也是影响其票房的因素之一。从鹿晗、吴亦凡、杨洋、李易峰过往的作品中，我们可以看到，流量+实力派的电影，往往具有更高的成功率。而像《夏有乔木雅望天堂》这种一个不会演戏的+另一个更不会演戏+新人的组合，成功率则会打折扣。

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流量只是锦上添花

我们不否认流量电影的存在，也不否认流量能够给电影带来的票房转化率。但流量之于作品，终究只是锦上添花。

确实，流量，意味着关注度。没有了流量，IP改编也可能无人问津。

如2018年年底上映的《鬼吹灯之云南虫谷》。韩寒小说《长安乱》改编的电影《喜乐长安》，假定如韩寒别的改编作品一样，有流量加持，或许票房不会惨到只有200多万。即使《诛仙》是大IP，假设没有肖战，其票房能否有如此成绩，也是未知数。

但如果我们将《美人鱼》《西游伏妖篇》电影的高票房归功于吴亦凡的流量，对于周星驰则是不公平的；将《功夫瑜伽》17亿的票房成绩归功于张艺兴的流量，对于成龙也是不公平的。同时，也过分地夸大了流量的作用。

我们要辩证地看待流量对于一部作品票房的贡献能力。

具体到每一部流量电影来说，其最终的票房成绩也都有着不同的外力作用。诸如《盗墓笔记》的十亿票房，有鹿晗的功劳，也有IP的功劳。《栀子花开》3.79亿的票房，有部分是因为“我们欠何老师一张电影票”。而《三生三世十里桃花》电影版，在剧版最热的2017年上映，5.35亿的票房中，其IP自身的高热度不可忽视。

其实，不论是流量或者是影帝，演员没有成为一部影片的救世主，是情理之中的事情。

梁朝伟，戛纳影帝，无论演技还是影响力都是顶级的。但《欧洲攻略》1.5亿的票房，吴亦凡和梁朝伟都不是关键因素。

对于一些电影，无计可施的不仅仅是流量，也包括影帝。