微博与支付宝小程序的流量变现之约

顽皮木偶 2019-09-17 22:48 抢发第一评

9月17日，支付宝小程序年度峰会正式拉开帷幕。

“初旭“，是这场峰会的名字，似乎暗示着这场峰会将是一个新的开始。也正是在这场峰会上，支付宝小程序放出了一个大招：将与新浪微博在场景、产品以及平台三大层面实现互通。

微博副总裁田利英更是直接表示，“微博与支付宝小程序的互通将打造一个多端融合的生态，为平台的机构与商家提供一个‘连接用户-内容-服务-社交的新契机’。在这个生态里，可以重新勾画用户内容消费服务场景，在完成资源整合的同时连接更多的服务与优质内容，实现流量更高效地变现。”

这时候人们才猛然发现，一向在人们眼里“不温不火”，存在感远低于微信小程序的支付宝小程序，正在成为一个“链条”，将阿里系各条线全方位串联起来，形成一股全新的商业流量浪潮。

走出一条不一样的路

2016年11月3日，微信公众平台发布公告，宣布微信小程序开放公测；2017年1月9日，微信小程序便正式上线。与此形成鲜明对比的是，2018年9月份支付宝小程序才终于正式上线。

不可否认的是，相较于微信小程序，落后一年半时间的支付宝小程序已丧失了先发优势。依靠微信庞大的日活用户数，截至2018年底，微信小程序已覆盖超200个服务行业，日活账户数增长迅速，用户人均访问量同比增长54%。

上线至今，微信成功输出了几个概念——即用即走、操作系统以及社交裂变营销。不过，显然支付宝想走一条与微信不一样的道路。

不同于微信小程序的“去中心化”，支付宝小程序反复强调要做“中心化和去中心化结合”的生态打法。支付宝小程序事业部总经理管仲曾说过：小程序之于支付宝，是让后者从支付工具走向场景平台的技术载体，它连接的场景，是一切跟钱相关的服务。“海量高质量用户、多维商业应用能力，高成交转化率”，这是支付宝小程序给自己定位的平台优势。

通过强化平台治理和推崇精品，以及面向优质商家开放公域流量，给予一定激励的方式，支付宝小程序很快走出了一条与微信小程序不一样的成功道路。据《小程序2019年行业年中增长研究报告》显示，虽然支付宝小程序在总数上与微信相差较远，但在月活跃用户上却突飞猛进。报告显示，支付宝小程序因其强大的商业服务支撑能力，七日留存高达56.70%。

据峰会发布的新颖数据，正式上线一年来，支付宝小程序已累计上线100多万个小程序，月活跃用户数突破5亿，已成为当下小程序生态重要力量之一。

集团作战的支付宝小程序

种种迹象表明，阿里巴巴正在利用擅长的集团作战方式，参与这场小程序浪潮，而支付宝小程序，也正在变为“阿里小程序”。

此次支付宝小程序与微博的“联姻”，看似偶然，但其实已经有很多“预告。今年3月21日，在阿里云北京峰会上，阿里云就曾联合支付宝、淘宝、高德、钉钉共同发布了阿里巴巴小程序”繁星计划“。”繁星计划“宣布会以20亿元的补贴扶持200万+小程序开发者和100万+商家，而且商家入驻小程序后，还会得到流量重点支持。

此次峰会上，支付宝小程序事业部总经理管仲就表示：“（支付宝小程序）正式上线一年来，已围绕商业的各个环节，陆续打通UC、高德、钉钉、饿了么、天猫精灵等阿里系应用，并正全面集成阿里各事业部的差异化能力，以加速商业效能的提升。“

图片来源于网络

而此次支付宝小程序宣布与新浪微博在场景、产品以及平台三大层面实现全面互通，同样也是希望在未来，新浪微博能利用社交关系链和内容扩散能力，帮助支付宝小程序商家把服务触达给用户；而支付宝小程序则利用自身的服务场景，为新浪微博的内容消费带来服务闭环。

在过去，线上就是访客量和访问量，但是在互联网时代流量就是销量，流量的获取也越来越难，所以如何获取流量就成为了许多商家费尽心思的事。支付宝+微博模式的崛起，无疑会给商家引流带来利好。

而阿里则正在利用支付宝小程序，将分散的流量慢慢聚拢。此次联姻后，支付宝小程序更进一步加快了走向“阿里小程序“的范畴内。

支付宝小程序的未来

如今回过头来看，支付宝小程序起步时虽然未占到先机，但却后劲十足。

支付宝选择的是“迎合用户习惯”，推行“场景为王”来满足不同场景下的精细化需求、产生转化。在增量市场放缓的今天，人人都在绞尽脑汁挖掘新的流量增长点。而微博，作为头部社交媒体，掌握着巨大的社交流量。支付宝与微博全面打通，微博的重磅流量入口无疑是能让支付宝小程序的“流量池”更多元、更丰富。

对微博来说，支付宝作为国民钱包，具备超高的转化率，拥有可靠的变现前景。支付宝小程序和微博两者全面打通，将更加快速有效地实现流量变现。让微博庞大的兴趣流量转化为真金白银，何乐而不为！

重要的是，此次流量共享可能只是头名步，在阿里的牵头下，高德的出行/车主服务，饿了么口碑的本地生活，钉钉的企业服务，uc的搜索，飞猪的旅行，未来或许还有优酷的视频内容，这些关键节点的互联互通，将让更多的商业场景在未来都具有无限想象力。

微信小程序依靠其强大的社交能力，迅速获得了较多的月活用户，然而也正是微信的重社交属性和腾讯系产品自身的闭环，在一定程度上限制了商家引流和变现。而支付宝小程序则利用其不同的发展策略，在跨平台获客上，走出了一条不一样的道路。此次联姻后，两大巨头必将迎来正面交锋。

这场马云和马化腾的小程序“战争”，正在进入白热化的地步。而后的结果，需要我们拭目以待。