从苏宁拼购到苏宁小店 双线秘籍打造湘西猕猴桃“出山”路

　夏末秋初，水果市场开始了新一轮的“换季”，时令水果猕猴桃也迎来了它的“主场”。来自“大山深处”的湘西十八洞猕猴桃，正在苏宁拼购的助力下，以每天数万单的订单量发往全国北京、上海、南京等地，走向千千万万的城市消费者。

　　电商拼购群雄逐鹿，作为中国领先的O2O智慧零售企业的苏宁则先行一步，再次彰显了其全场景、全渠道、多业态的智慧零售模式优势。

　　今年年初，苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布"包山包湖包海"计划，以"拼基地"的形式在各大主产区落地运营，直接与农户合作，源头直采，缩减中间环节，利用双线融合的渠道优势，为农产品打通上行通道扩大市场。

　　随后，苏宁拼购湘西直采“拼基地”于3月落成，一共承包3万亩猕猴桃和10万亩椪柑。在苏宁拼购的推动下，湘西猕猴桃借助苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道，还有线下苏鲜生超市、苏宁小店等门店，以及苏小团社区团购等形式，不断升级家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费，触达更广阔的消费市场。

　　5月初，“拼基地”计划升级为“拼拼农庄”计划，更重视以大数据指导农户生产，助力美好乡村建设。

　　来自苏宁拼购湘西直采“拼基地”的湘西猕猴桃，则是无数产自“拼拼农庄”的农产品缩影。

　　苏宁拼购湘西猕猴桃“拼拼农庄”合作商户就深有感触，“以前果农们都是根据自己摸索的经验挑选果品，现在在苏宁大数据的指导下，从水果重量、到成熟度、到包装、再到物流仓储，每一步都有精准的要求。”

　　通过多次实地考察，苏宁拼购发现湘西猕猴桃拥有丰富的维生素C和有机酸含量，经过高山流水间的滋养孕育，果肉圆润晶莹，甘甜沁人心脾，还能调中理气，生冿润燥。

　　针对这些优质特性，苏宁拼购沟通湘西州常委、副州长孙法军身穿古装、亲自担任主播，在苏宁榴莲视频进行湘西猕猴桃开园直播，为广大观众介绍湘西猕猴桃的特色，乘上了内容电商的东风，让孙法军感慨：“电商极大地缩短了产地与市场的距离，成为破解湘西农产品滞销难题的一把利剑。”

　　此外，为了破解生鲜运输这一线上销售过程中最大的难题，苏宁拼购发挥大苏宁体系的产业联动，介绍了苏宁物流强大的冷链仓储经验供湘西州政府参考，并助力他们建设湘西州物流园区分拣中心，让过去4-5天才能送达的速度缩减为如今的48小时确保发货完毕，保证了猕猴桃以最新鲜、原味的状态到达消费者餐桌，

　　借助苏宁易购、苏宁拼购等线上流量入口矩阵和多元化平台齐发力，苏宁为湘西猕猴桃的销售全面铺开了线上网络。