手游全球发布硬核指南，玩转海外推广so easy（上）

国内手游市场渐趋饱和，海外市场的竞争也日益激烈。想要成功出海、迅速打开国际市场，高效的全球发布策略可谓至关重要。我们总结了游戏进行全球发布时在每一阶段的要点和解决方案，为你送上这份实用指南。

今天我们将会聚焦试行发布——在进入全球发布阶段前进行试行发布，能够测试游戏在技术、留存及变现等方面的表现，查漏补缺、调整优化，助力游戏在之后达成变现大化。

通过试行发布为手游营收奠定良好基础

在理想的情况下，在Facebook上推广移动游戏时的营销支出和营收将会呈现下图所示的趋势。

在试行发布阶段，应采取在测试中学习的策略，通过小规模测试了解营销方案的成效并进行优化，从而在全球发布时高效扩大玩家规模，争取营收大化；之后则将焦点转移留存及培养忠实玩家，后回到老手回流广告，维持并增长营收。

一场成功的试行发布，能够为手游营收大化奠定良好基础，自然值得高度重视。

试行发布发生在产品产出和全球发布之间，通常由技术试发、存留试发和变现试发等三个阶段组成，下面我们针对这三个阶段逐一讲解。

优质的游戏体验，是手游变现的基础。在较小的市场进行技术试发，对游戏功能进行全面测试，从而查漏补缺，确保游戏在推广至更多市场时能够运行顺畅并减少负面评价，从而降低玩家在初期的流失率。具体测试的范围包括：

1、确保hooks运作正常

2、解决游戏中的漏洞

3、对服务器进行压力试验：尤其当推出的是实时玩家对战游戏时，必须确保游戏不会在压力下崩溃

在选择进行技术试发的市场时，应集中投放群众喜爱游戏且投放成本相对较低的国家，例如菲律宾、印度和东欧国家等，而不要急着聚焦变现。在这一阶段应以累积足够的安装数量为指标，以便有效测试游戏功能，关键绩效指标（KPI）包括：

1、以安装量大于2000次为目标

2、累积足够多的安装人数，确保游戏的每一个环节都有玩家体验过

温馨提示：记得在发布前选择合适的应用事件并验证设置，其中正确设置购买应用事件是为重要的一步，包括：

1、确保设置正确的币值和价格

2、在单一资源上设置每个应用事件（MMP或Facebook SDK选择一个，切勿重复）

3、设置其他非购买性事件来建立自定义受众

4、 和代理商团队一起复查所有设置

留存试发测试玩家黏性，提高留存率

进行留存试发时，应选择地理位置较为孤立的国家，其中又以美国和其他TI市场为优先，例如北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰和加拿大等。

这一阶段的KPI包括：

1、以安装量大于5,000次为目标

2、头名天、第七天和第二十八天的玩家存留率

3、单日用户活跃量目标

4、应用的运行状况及崩溃率：这是防止早期玩家流失的重要因素，也是减少发布时差评的关键

变现试发为游戏开发商提供了宝贵的机会，让他们能够了解普通玩家转为付费玩家所需的时间和过程，测试应用内购的性能，并调整支付选项。开发商还可以利用这一阶段累积足够多的数据，构建并调整用户终身价值模型，从而实现更精准的预测，以便在全球发布时能够大化业务收入。

因此，变现试发阶段可谓至关重要，尤其是对于依赖应用内购创收的免费游戏而言。另外，如果变现试发未能达标，开发商也可以当机立断撤回游戏，避免投入更多资金进行全球发布。

开发商可以选取在变现行为方面具有代表性的一级市场，进行变现试发，出类拔萃选择地理位置上较为孤立、信用卡普及率高的国家。北欧、澳大利亚/新西兰、荷兰、爱尔兰及加拿大等，都是较佳选择。

这一阶段的KPI包括：

1、以安装量大于10,000次为目标

2、平均每用户收入，以及平均每付费用户收入

3、转化率

4、预测用户终身价值

5、预注册

在全球范围内发布游戏，意味着需要同时管理多个国家的营销活动和大量广告。因此我们建议在发布前便做好简化广告账户结构的准备，之后的广告管理自然更为省心省力。

简化账户思维：

1、每个游戏配备一个广告账户已经足够，多两个（考虑到不同的操作系统）

2、使用广告系列预算优化功能（CBO）

3、使用大规模受众：应用事件优化（AEO） 建议需要 200万受众；价值优化（VO） 建议要400万受众；超过2,000万受众效果更佳

4、避免受众重叠

添加首选语言：

根据主推市场的语言，添加首选语言进行营销，提高定位精准度。

想知道自己是否为全球发布做好了准备？马上核对一下这份检查清单，看看你是否已经都达标。

1、对第1、7、30天的存留率感到满意

2、玩家正在转换为付费玩家（较高的每用户平均收入）

3、已经解决和修正被报告的漏洞

4、有足够的内容以维持玩家参与度及防止玩家流失

5、服务器能承受全球发行的负荷

本文转自蓝瀚互动（ID：lanhanhudong）