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ASO干货 | 2019年安卓主流应用市场推广深度解读

顽皮木偶 2019-09-27 13:45 抢发第一评

截止2019年Q2，国内安卓市场占有率超过70%，随着iPhone销量下滑，安卓呈上升状态以及安卓用户质量也在稳步提高，所以开发者也越来越重视安卓市场的推广。

安卓的生态规则是官方资源干预明显且规则多变。所以安卓ASO优化相对比iOS难度也更大一些，但其实优化的核心都是先曝光后转化，不同的就是安卓各个市场之间的算法规则与各数据维度的侧重点不同。

针对安卓主流应用商店推广问题，爱盈利安卓积分墙的负责人小花老师将从4个模块来分享安卓ASO的优化技巧与注意事项。

以下是演讲内容

安卓主流市场分析

一、华为市场

首先我们来看华为，这是TalkingData Q1季度的数据分析，从图中可以看出，男性和已婚人士更偏好华为手机，特别是 26-35岁高收入人群，这就保证了华为市场的用户质量，且能够看到男性占比在Q1季度的占比高达65%，但数据显示华为因p20 和 P30主打美颜拍照新机，让女性用户占比已经逐渐拉伸至50%。

1、华为用户的应用偏好

华为用户的应用偏好主流为：金融理财、旅游服务、高端商务、新闻资讯等类别产品，所以排名优化竞争也大，例如华为“理财”和“恋爱”这两个词曾一度高达前20名，因为CPD竞价与分发类产品占据了这些有利位置，其他产品优化起来就比较吃力。

2、华为市场的优化特性

华为的元数据权重占比：标题>评论>应用介绍。同理，关键词覆盖之后，标题>评论>应用介绍。

近期，华为市场优化情况是有部分关键词出现锁榜的现象。据我们观察，是华为官方不断在调整广告位。举例：某金融理财类的词，前五名都是广告位的产品，突然就调整为一个无广告位的位置，这样就会出现长期在优化的产品排名上升情况，但是不到两天时间，位置就调整回来。这属于市场正常调整情况。

二、OPPO市场

1、OPPO用户属性

OPPO手机用户多为女性和已婚人士。据TalkingData数据显示，8月份官方数据显示，OPPO软件商店中，阅读、电商、生活服务、手机游戏、教育等应用类别比较受人喜爱。其中有部分教育类产品的转化较好，原因可能是已婚人群占比高达75% ，而国内家庭在育儿教育中，母亲扮演的角色比较重要，从而带来此类产品转化高于其他市场。

2、OPPO软件商店的优化特性

OPPO元数据权重占比：标题>评论=应用介绍。

OPPO的市场覆盖多数为核心关键词覆盖，较容易覆盖的关键词为长尾关键词，所以我们在应用介绍里可以着重重复核心关键词，也会带动长尾词覆盖的。

OPPO市场的ASO优化周期为1-3天，如果是竞争较小的产品，快的是上午投放，下午即可上榜，但是OPPO近期也在做算法调整，关键词的排名基本都变成了千人千面，尤其A系列与R系列较为明显。但只要我们产品权重以及量级优化合理稳定，那么即使千人千面，对产品的影响也不会太大。

如果出现千人千面情况，那就持续稳定的进行优化就可以。总体来说OPPO软件商店还是较受推广人员青睐的。

三、VIVO市场

1、VIVO用户特性

VIVO凭借美颜功能吸引了大量女性用户，尤其下沉三线及以下城市，人群覆盖相对成功。虽年龄集中在19-25岁，但从图中可以看出已婚者已超过70%。另外VIVO手机的“音乐传统”使得音频类应用较受青睐。

VIVO品牌人群偏好应用多为：小说阅读、电商服务、图片摄影等产品更受欢迎。因为女性占比较高，又追求美和生活品质，所以消费升级的潜力巨大。

2、VIVO软件商店的优化特性

VIVO元数据权重占比：标题>副标题>标签>简介=评论。VIVO的排名优化周期较不稳定，大部分产品3-5天就可以上榜，还有些产品的优化周期甚至要10天起，但是这些优化周期比较长的产品一旦上榜，优化效果就基本稳定了。

从优化的数据分析来看：评论分数大于4.5且产品在更新后及时进行ASO优化的对排名优化效果有着重要作用。

四、小米市场

小米手机的性价比较高，它的品牌主打前沿科技，吸引的发烧友以25-34岁高收入人群为主；而红米品牌独'立后，是往在校学生和中老年市场发力，追求极致性价比。

1、小米市场优化特性

元数据权重占比：标题>副标题>关键词>评论=应用简介。小米应用市场在后台不仅可以增加100字符的关键词且系统拓词能力较强。同时，还可直接设置副标题，另外小米应用市场也在不断的更新算法。从优化数据分析来看，排名规则更加强调多维度元素占比。

小米的优化周期一般为3-5天，小米也是安卓几个主流商店中锁榜较为频繁的市场。

小结

对安卓应用市场进行优化，重心建议放在华为、OPPO、VIVO、小米以及应用宝这几个市场上，其余市场可以考虑投放CPD。

另外各安卓商店的算法规则不一样，一直处于动态变化中，但是核心的东西没有变（如下载量、活跃度、好评率等）。除了要做好ASO，开发者还需要考虑App本身的质量能否将通过ASO吸引过来的用户长久留存下来。两者是相辅相成的，做好配合，才能有助持续增量！

CPD+ASO是如何进行优化的

1、什么是CPD

CPD，是向市场购买各种广告位来提升产品的曝光，按照下载机型计费。

曝光位置分为两类：

一是搜索关键词后排名位置

二是榜单排名位置

产品对CPD用得多的是搜索词部分，通过对关键词的竞价高低，获得不同的展示位置。市场CPD的位置数量会根据投放产品行情的竞争程度，可能会调整广告位的数量。

2、CPD与ASO相结合

CPD是一种可以直接拿到目标用户的快捷方式，主要是与市场平均出价做竞争。但是对于投放CPD的产品来说，不是每一次搜索都会出现自己家的产品，当行业竞争激烈时，可能产品出价跟不上行情，那么产品是根本无法获得展示。所以就安卓应用推广来说，推荐的优化方式是CPD与ASO相结合。

由于CPD本身的竞价模式，导致这种优化只有部分概率可以被展示，再加上不同应用市场的规则有差异，就会出现产品预算不大就无法出现在CPD的位置。

如OPPO， OPPO调整出千人千面的排名，好处是出现CPD的产品，不同手机的曝光会有所不同，让产品有一定概率会被曝光，但是对有预算做CPD又拿不到理想位置的产品而言，CPD+ASO优化相对来说更为安全和高效。

再如OPPO某热度为8353的理财类关键词，采用CPD竞价后，位置在20名左右。因预算有限，始终进不到top5。然后采用CPD+ASO优化后，基本稳在top3内，所以建议开发者们可以积极进行尝试。

3、CPD+ASO的投放方式

CPD+ASO的投放方式有两种：一种是CPD&ASO分开消耗：另一个CPD&ASO一起消耗。

两种投放方式效果：CPD&ASO分开消耗 < CPD&ASO一起消耗

后者效果好，但成本相对高一些。所以做CPD+ASO还是要视预算而决定优化方式。

TapTap手游平台

TapTap手游平台，大家应该都知道是一个推荐高品质手游的分享社区性平台,是一个玩家与玩家，玩家与开发者能共同交流并发掘高品质手游的平台，是一个以UGC为主导的分享社区，有着严格的用户等级划分，这里聚集着优秀的游戏玩家，所以产品的转化效果自然不可小觑，也由于用户群体的划分，大型重度手游在此平台的转化没有轻度游戏转化高。

标红部分是可以优化的

1、玩赏家

玩赏家基本处于用户顶层，有着专属标识，官方会给予推荐，也是有着自己社区koc粉丝的群体，所以玩赏家的四星/五星对产品评论很重要，可以推送产品至所有用户的手机在玩赏家推荐一栏。

2、安利墙

作为仅次于玩赏家的安利墙，一样拥有让产品曝光的权利：会推送到TapTap端的多个主页（手机端主页/pc端首页新颖评价/pc安利墙）。此外，安利墙位于主页靠前的位置，其实这个位置会被其他产品顶下，平均每30分钟左右更新一次，当然只要产品上了安利墙，点开安利墙的“查看更多”时，此展示是不会消失的。

3、标签

标签也是带来流量高转化的入口，在TapTap的“发现”里进行标签选择后下载或者用户直接下载产品后自定义添加标签都可以为排名起到优化效果，但是两者中用户自定义添加标签的优化权重占比更高一些。

为了抢占日益强大的游戏市场，很多开发者在TapTap上也进行了数据优化，但是因为注重用户的生态环境同时监管也是较为严格，所以在做推广优化时候务必要谨慎。

安卓ASO投放

下面看一下能够帮助安卓ASO优化的一些主要的影响因素：

下载量&激活量

虽然各大应用市场会不定期调整关键词排名规则，但是不能否认下载量始终是应用积累权重和应用评级的重要因素之一。