聚美优品的年轻流量游戏

随着线上流量的饱和，“线上线下一体化”成为互联网公司发展的主流方向。

早在2017年，聚美优品大力投资共享充电宝街电，同样符合这一逻辑。如今，街电用户量突破1.07亿，以超过40%的市场份额维持市场第一。同时，聚美优品在母婴、影视等线上投资屡屡获丰，效果初显。这样看来，聚美优品的多元化战略，也已形成“线上线下一体化”的布局。

也只有像聚美优品一样，突破自身业务壁垒，才能让已经上市5年聚美优品，获得更多业务活力，进入新的青春期。

捕捉年轻流量，挖掘深层消费能力

聚美优品的“青春期”，源自青春的用户。

9月16日，周杰伦发布最新单曲《说好不哭》，总销量很快突破千万，腾讯音乐一度陷入服务器崩溃的窘境。可以见得，年轻用户仍然活跃在互联网各个角落，有巨大消费潜力。

在发掘年轻流量方面，陈欧有很精准的眼光。去年9月，聚美优品冠名了大型网络综艺《奇妙的食光》。这一档主打偶像真人秀的综艺，邀请了乐华七子中的黄明昊、朱正廷、王琳凯、毕雯珺、董又霖、董岩磊作为节目嘉宾。

开播2个月，陈欧参与《奇妙的食光》的录制，分享聚美优品的生意经，以“差异化”取胜。节目播出后，让“陈欧暖男”的话题上了新浪微博热搜，斩获一众00后用户的关注。

节目过程中，聚美优品通过打榜开屏、为偶像送道具、送澳洲观光团名额等方式，吸引了不少粉丝自动宣传。在微博上，各家粉丝为了自家爱豆，自发为聚美优品做起借势营销。数据显示，节目收官后，聚美优品App站内投票累计达8.17亿。可以说，聚美优品的这次冠名成功触达年轻流量。

如今，流量已经从中心化进入了“去中心化”时代：这意味着流量更分散，获客成本也同步急剧上涨。这一前提下，对于年轻流量的把控力，便成为下半场的核心能力。

聚美优品开展多元化业务，“包围”年轻流量

如今，聚美优品的多元化的布局已经深入生活方方面面。

2017年，共享充电宝成为风口，陈欧也以3亿巨资入主街电。不过，当时并非所有人都看好这笔投资，王思聪甚至还放言称，“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

然而，在两年后，自媒体罗超却称“共享充电宝逆袭，王思聪沉默无言，陈欧出了口恶气”。此时，陈欧的街电凭40.5%的用户份额成为当之无愧的行业第一，用户量1.07亿，并率先实现年度盈利。研究机构显示，到2020年中国共享充电市场将达到400亿。

其中，很大一部分年轻人，已经习惯使用共享充电宝，来代替天天在包里塞一个充电宝。换而言之，共享充电宝已经从一门刚需生意，变成了一种生活方式。

这种转变，也将给聚美优品创造源源不断的价值增量。第一，是线下流量，街电能通过用户的每一次扫码和每一次支付，为聚美优品带来更具活力的潜在用户；第二，是大数据，由于街电有精准的定位能力，可以清晰了解用户的消费场景；第三，是盈利空间，而无论是基于消费场景还是用户习惯的推荐，街电这个线下入口，对聚美优品来说都极具想象力。

为了更近接触年轻人，聚美优品影视还在2016年，投拍了IP剧《温暖的弦》。该剧在2018年，于湖南金鹰独播剧场播出，截至电视剧收官其全网播放量突破70亿，收获不俗口碑，而且收益颇丰。

多元投资之下，聚美优品构建起了“线上电商+新零售(线下硬件)+大数据”的业务体系。在互联网寒潮，聚美优品财务数据表现良好，聚美优品最新财报显示，2018年聚美优品以街电为首的新业务，帮助公司实现营收9.3亿元人民币，在集团业务总营收中占比超过22%。

“我更关注的，是如何让聚美优品变成一个更好的企业”，对于陈欧来说，多元化生态体系的建设，是聚美优品保持增长的关键。