聚美优品进击下半场 陈欧多元化战略初显成效

2014年7月，聚美优品赴美上市两个月后，陈欧现身福布斯中国第二期云集的演讲现场，聊起了自己的创业经历。

这个纽交所历史上最年轻的CEO情绪有些激动：“谁都觉得我特别顺，可谁都不知道，我是怎么从一个个坑里爬出来的，我的人生就像是一个壁球，当生命给我巨大的压力的时候，我反弹得比谁都高。”

接下来的几年，昔日一同被讨论的垂直电商平台，或者黯然退场，或者纷纷委身巨头。聚美优品却从曾经的垂直电商平台，通过一次次的业务扩展，成功转型为一家新的时尚科技集团。

陈欧用聚美优品的转型，证明了自己所言非虚。

落子街电，聚美优品不止于电商

2017年5月，沉默许久的聚美优品突然爆出消息，宣布3亿元人民币收购街电科技，正式入局共享充电宝行业。彼时，共享充电宝行业正处于群雄割据，未来尚是一片混沌。

聚美优品此举引发热议，连股东内部也表示不解。但在陈欧眼中，共享充电宝行业具备“刚需、高频、用户量大”等核心特征，在电池技术迟迟得不到突破的当下，共享充电宝无疑是优质线下入口，未来甚至有可能成为水电煤一样的基础需求。

实践证明，这一举动确实为聚美优品带来了新的发展空间。2017年底，共享充电宝从一团混乱进入“寡头竞争”时代，实力不够的尾部玩家纷纷掉队，而街电则依靠对和技术和市场的把控，一年时间内累计用户增长80倍，达到8000万。

今年4月，聚美优品公布的新财报显示，以街电为代表的新业务，2018年帮助公司实现营收9.3亿元人民币，在集团业务总营收中占比超过22%。

值得一提的是，街电成为国内首个盈利的共享充电宝企业。如今，街电用户突破1.07亿，晋身国内首个累计用户量突破亿级的平台。

曾经备受市场质疑的共享充电宝行业，也用时间证明了自己商业模式的可行性。此前，有消息显示，美团点评将在全国大规模重启共享充电宝业务。

布局多元化，转型时尚科技集团

事实上，入局共享充电宝业务，只是聚美优品一系列转型布局中的一部分。陈欧真正的考虑，是将聚美优品从原来的垂直电商平台，转型为一家多元化的时尚科技集团。

早在2015年7月，聚美优品领投母婴家庭服务平台宝宝树。宝宝树上市后，通过股权转让，聚美优品投资增值超过6亿元人民币。接着，聚美优品又发力影视行业，并因此获利。

早期，面对这一系列举动带来的质疑，陈欧曾在微博正面回应：

“有质疑聚美优品投资影视和街电，不务正业的。事实上，都是为了流量。流量向超级App聚集，越来越贵。通过成本更低廉的方式获取流量，是一个企业运营逻辑。”

如此重视流量背后，是陈欧对互联网下半场严峻形势的判断，“聚美优品清楚知道，如今的电商不是风口，风口是AI，是5G；而垂直电商也不是电商的主航道，主航道是阿里、京东和拼多多。” 聚美优品必须转型。

如今，经过几年的布局，聚美优品的业务范围已经扩展至电商、共享充电宝、影视、母婴等多个领域。多元化转型的成果已经初步显现。

最近的一次采访中，陈欧告诉媒体，“聚美不止是一家电商公司，已经转型为一家时尚科技集团。”此时此刻，重温陈欧当年在福布斯的演讲，不由令人猜测，或许聚美优品的反弹才刚刚开始。