划船机品牌莫比运动获1000万美元新一轮融资，愉悦资本领投 | 钛媒体首发

可垂直放置、节约空间的划船机

钛媒体快讯｜10月11日消息：钛媒体获悉，划船机品牌莫比运动于近期获得了1000万美元的新一轮融资，愉悦资本领投、华颖资本跟投。此前，该品牌公司已获得过IDG、心元资本、亿润和华颖的融资。本轮融资用于划船机的产品迭代和团队的扩充。 

划船机又名划船器、测功仪、室内划船器，是用来模拟水上赛艇运动的健身器械。室内划船机比赛已成为一项专业的比赛，腿部、腰部、上肢、背部等全身80%的肌肉和关节都能得到高效锻炼。 

莫比运动的划船机产品

不同于跑步机，划船机的品类在国内还相对小众。然而，在国外，该运动器械可以追溯到1965年芬兰人因户外气候条件的恶劣而发明的全球第一台单缸液压划船器。此后，欧美陆续开始有划船机品牌诞生，譬如创立于1988年的美国的高端家用品牌Waterrower (沃特劳伦)。 

创始人TerryTian告诉钛媒体，他们于2014年创建了莫比运动，该品牌的名字来源于穷无止境的莫比乌斯环，意在去构建一个运动不息的生命健康之环。 创始团队以海外留学博士为主的技术团队和国内多年互联网经验的营销团队构成，在涉足健身领域之初，公司将业务重点放在了健身房这个存量市场，致力于to B模式。

 “然而，我们发现这些健身房的产品和健身房的消费用户的需求之间，有着很多的gap。”

当Terry和团队在to B业务中逐渐发现B端的生态环境和运营环境，无法落地他们想给消费者带来的运动体验时， 莫比运动开始回归消费者，专注研发 to C产品。 

近年来，体育健身的赛道随着中国消费者的消费升级迎来了蓬勃增长。在一二线城市生活节奏的高速运转之下，除健身房外，利用碎片化时间运动的家庭、办公室等场景的适用产品开始广受欢迎。 

面向消费者的、软硬件兼备的品牌包括上线于2015年2月的、以内容为核心的健康App Keep，软硬件产品均发布于2012年的咕咚，主打AI智能教学的Fitmate、Myshape等，均是行业内激烈的角逐者。 

当健身行业入局者众，第一拨用户红利被迅速消耗时，Terry选定了一个小众品类——划船机。 在他看来，效率高、安全性好，又有浓厚的赛艇文化积淀的划船机，和健身市场需要的消费升级有着恰到好处的契合。

与此同时，与之相匹配的App——“莫比健身”孕育而生，其上有训练、比赛、课程、游戏等功能可供用户自我督促、并搭建垂直领域的社交圈层。

莫比健身App界面

莫比运动常被人对标为中国的Peloton——后者是近期刚上市的一家美国健身全方位服务解决方案的品牌，两者共同的特点是用户定位于高端人群、主打家庭场景。 

Peloton的核心硬件产品包括动感单车和跑步机，前者的客单价近2000美元，后者则高达4000美元，这还不包含一些配套设备。尽管如此，钛媒体此前曾报道，截至今年6月，Peloton的总用户数已达140万，并且高昂的沉没成本为其带来了95%的用户留存率。 

与之类似的，莫比运动的划船机主打产品客单价在4000元到15000元左右，此外还有针对年轻人较为平价的2000-3000元的产品，从国内购买力的情况来看，与美国的Peloton价格相当。 

自2016年底莫比划船机推出以来的近三年间，莫比运动每年的划船机销量都在翻番以上，并且在此期间，许多新兴品牌相继涌入，市场扩大了50至100倍。由此可见国内划船机市场的潜力。

莫比运动的关键词可以概括为产品+场景+服务。这位创始人更倾向于把自己的公司称之为“互联网实业”，内容是服务的一部分，以硬件为基础，利用不同场景，打造线下线上一体化的服务。

从三个关键词切入，对于健身硬件来说，衡量其品质的首要因素必然是其与C端用户的适配性。为此，莫比运动一直深耕产品研发与技术，整个公司2/3的员工是产品、技术人员，建立了至少4组以上核心的工艺技术硬件团队，同时聚焦硬件的智能化。 

在具体的技术方面，Terry将莫比产品的核心技术归纳为三点：

一是电子信号的瞬间采集，这一部分需要高度精确、快速而稳定，基于此，莫比还通过全产业链的品控来保证硬件在制造过程中标准的高度统一；二是采集数据之后需要瞬间响应的自适应数据算法，采集完的数据需要演变成各种比赛、训练等等，并且具备支持高并发量的底层架构；三是硬件设计原点——划船机充分考虑亚洲人的体形和赛艇运动的生物力学，来更好地服务中国用户。

此外，在场景方面，莫比考虑的则是所有可能的室内运动场景，包括办公室、家用和室内比赛场地等。去年，莫比运动在北京、上海、广州、南京、厦门、杭州等城市和水上赛艇比赛相结合，组织了很多岸上划船机比赛和体验活动，其中包括亚洲商学院室内划船机锦标赛，这些也使得这项运动可以同时覆盖线上线下的社交场景。 

三年来，莫比划船机的销量年年翻番，线上App已经积累了十几万的用户，由于App与硬件之间直接关联的特性，线上用户90%以上是划船机的硬件用户。 

不同于健身房办卡消费人群中存在着大量的入门级消费者，莫比运动的硬件购买者多为有着较强经济消费能力、已建立良好健身习惯运动的用户，因此，划船机的用户黏度较高。2018年，莫比划船机的月活达到了65%以上，其中单次运动时间则达30分钟以上。

考虑到维持和进一步提高留存率的问题，Terry表示未来会继续深化内容运营，包括课程、游戏、比赛、训练模块升级、社群运营、跨界合作等等。

莫比运动的新产品——椭圆机

另外，在产品的品类扩充方面，今年8月，莫比运动在经历划船机品类三年的打磨、巩固之后，推出了新品——椭圆机，目前销量提升迅速，部分为老用户的复购，验证了该市场复购的可能性。

2018年，据《美团点评健身行业白皮书》预估，目前国内健身中心领域有接近1000亿元人民币市场容量。然而，以亚太地区健身会员渗透率为例，最高的澳大利亚渗透率达15.3%，中国大陆前十大城市的渗透率仅1%。由此可见，未来的健身市场依然有着长足的发展空间。

（本文首发钛媒体，作者／陶淘）

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