周鸿祎三炮:穷人不应该创业，那中国谁还应该创业呢?

【IT时代网、IT时代周刊报道】12月8日，IT时代网应邀参加由创业黑马集团举办的2015年创业社群大会，黑马导师、360董事长兼CEO周鸿祎出席活动并发表主题演讲。

周鸿祎从今日偶然看到的某篇文章开炮，“我看到微信朋友圈有个文章，文章说《穷人不能创业》”他认为，这完全是错误荒谬的。

他发现，很多创业者没有钱，或者缺人少钱(缺少资源的情况)，才逼得你去做更接地气的事情，才逼得你做出极致的创新。产品做好真的未必砸很多钱去推广。如果一个业务，最后要靠资本运作，最后比谁的融资能力强，他觉得这确实不适合穷人创业。

创业，你不能只是埋头拉车，每隔一段时间要花点时间抬头看路。但是，即使你有正确的战略，战略用一句话就能表述出来“干什么、不干什么”，就决定了你的方向，但伟大的战略能不能成功，要取决所有细节上的执行。

关于创业者的价值观问题，目前，媒体天天渲染的创业英雄，不谈他们的产品，不谈他们总结的经验教训，谁融到资谁就是英雄，谁融到的价值高谁就牛逼，大家都比谁拿多了多少钱，马上就成为大家追捧的对象，包括对公司的评价，也都脱离了产品，都在谈融资，他觉得这是个错误的价值观。 不忘初心，用心打磨产品才是拿到投资该去做的事情。

对于O2O，周鸿祎认为，资本永远不是目的，商业模式永远不能是2VC和2BAT的，还是要回归商业的本质。用户至上吗?我们就上门洗车、上门按摩、上门做饭，他认为觉得大家有点儿误解，讲用户至上，是说你要去研究用户的行为和习惯，周鸿祎一直认为教育用户是比较困难的事情，而教育用户的习惯，顺势而为是产品比较成功的关键。你提供的产品和服务，却完全违背了用户的常识，那么这种就不是用户至上，实际说明你是在把自己的想法，强加给用户。

VC转型比创业者快，风向不好他马上就不投了。最后，还是创业者来自食苦果，所以互联网思维没有错，但不能盲目用在任何领域。

以下内容根据周鸿祎现场发言由IT时代网整理编辑而成：

周鸿祎第一炮 穷人不能创业?荒谬理论

周鸿祎从今日偶然看到的某篇文章开炮，“我看到微信朋友圈有个文章，文章说《穷人不能创业》，那土豪就能乱做投资人吗?这个逻辑是非常错误的。”

周鸿祎称，每个人创业早期都有穷人思维，都犯过很多错误。穷人不应该创业，那中国谁还应该创业呢?

文章里讲，很多创业者因为穷惯了，花钱特别节省、特别吝啬，尽量老想不花钱办大事，就说如果不花钱能办事，那BAT花钱养那么多市场公关人员干什么呢?

周鸿祎说：“我替他回答一下，很多公司花了很多无用的钱，还办不成事。但注意!这是大公司的特权，不是创业公司的特权。我甚至对比过外面的小团队，和大公司做同样产品的团队。我发现，产品做好真的未必砸很多钱去推广。如果一个业务，最后要靠资本运作，最后比谁的融资能力强，我觉得这确实不适合穷人创业。”

之所以，很多创业者没有钱，或者缺人少钱(缺少资源的情况)，才逼得你去做更接地气的事情，才逼得你做出极致的创新。

这两年，很多新锐的公司起来，在年轻的时候，刚起步的时候，他们基本上都没有太多的钱。实际上，正是因为这种穷人思维、缺少资源的思维，才能把一个公司的潜力挖掘出来。

周鸿祎毫不避讳的讲到，“我感觉，在大公司里面，也包括360，我们所谓的内部创业、内部孵化，有的时候我觉得是假创业，因为他跟创业者最大的差别，创业者会面临生死的问题，在生死压力前面，有的创业者可能就下去了，但有的创业者会被激发出无比的潜能，他就会绝路逢生，这样才能造就很强悍的创业者。

相反在大公司内部，一个事儿做不好可以找无数的理由，因为公司的班车开的不及时，因为今天雾霾太重所以我不能太上班，只要跟老板解释了我可以异地再换个部门，或者再接个项目，没有生死的压力，大家都认为我还是算是个优秀的产品经理，我觉得我也喜欢创新，但我认为创新都是憋出来的，平时你也没钱，你可能天天就真的没有创新的动力了。”

文章里还说，有些创业者太刻苦，每天只知道勤奋工作，此作者就觉得这些人就不会思考，不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。

这句话对吗?周鸿祎指出，这句话貌似说的很有道理，但它绝对不是说你不要勤奋。只是说，你不能只是埋头拉车，每隔一段时间要花点时间抬头看路。但是，即使你有正确的战略，战略用一句话就能表述出来“干什么、不干什么”，就决定了你的方向，但伟大的战略能不能成功，要取决所有细节上的执行。

周鸿祎认为，今天在这个世界上，聪明的人当然成功的概率会大一点，但是聪明的人如果比你还勤奋，那你是不是要更勤奋?

周鸿祎第二炮，不忘初心，冷静前行

周鸿祎说，“我要给创业者泼泼冷水，我认为创业者要踏踏实实的把握现在，通过勤奋的工作，获得更多感性认识，为下一步做出正确判断打下基础。”

同时周鸿祎给了创业者几点建议：

第一，价值观问题，中国不缺创新的人，今天也有很多钱，但中国能不能成为美国硅谷那样全世界真正的创新中心?外在条件都已经具备，但唯一缺的是价值观。就是我们到底为什么创业?

天天渲染的创业英雄，不谈他们的产品，不谈他们总结的经验教训，谁融到资谁就是英雄，谁融到的价值高谁就牛逼，大家都比谁拿多了多少钱，马上就成为大家追捧的对象，包括对公司的评价，也都脱离了产品，都在谈融资，他觉得这是个错误的价值观。

所以，不忘初心，创业者拿到了钱，使我们继续在市场上活下去，我们还是要把心思放在做产品上。

本来有一家企业还是很受周鸿祎推崇的，不忘初心，他们也许能把手机做的非常好，而且他们真的通过营销创新，也做的非常好。但自打他们给自己了一个很高融资额之后，自己给自己背上了很重的包袱，就变成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，反正什么都做，所以就给了华为巨大的机会。所以，即使这么伟大牛逼的企业家，背上了资本的包袱以后，他们的很多动作、决策都是要变形的。

第二，孵化器、加速器，美国现在跟中国一样，有无数多的创业盛会，后来就有点儿变味了，很多原来做传销的、做大众培训的，都在教大家什么是互联网思维，这种创业会多到什么程度?每天只要你愿意，大概一天在北上广深这几个地区，一天创业者什么事儿都不干，参加四五个会是没有问题的。

作为一个创业者，他认为适度的交流是可以的，但你应该花更多的时间和你的团队在一起、用户在一起。所以，创业的热潮越热，反而自己要能够冷静下来，保持适度的距离，要在听别人讲完之后要有自己的时间，去做自己的思考，要有点儿定力。

周鸿祎第三炮，补贴不代表用户至上

周鸿祎讲到，“最近我在研究O2O。最开始，把我给吓坏了，因为很多企业一出来，他们都号称说周鸿祎都过时了，我说了这么多年的“免费”，他们现在青出于蓝胜于蓝，不但免费，而且补贴、倒贴。

我们应该奖励美元VC，他们把几百亿美元投给创业者，这是一种什么精神?这是共产主义精神、国际主义精神。这几年，北上广深的创业者真的没含糊，没有把几百亿美金留给自己，全部补贴了北上广深的人民生活。”

免费请你看电影，免费给你上门按摩，免费做早餐等等，看的他眼花缭乱。后来他想明白了，他们真的不在乎挣钱，他们钱花出去，就能融来更多钱。

资本永远不是目的，商业模式永远不能是2VC和2BAT的。还是要回归商业的本质。用户至上吗?我们就上门洗车、上门按摩、上门做饭，他认为觉得大家有点儿误解，讲用户至上，是说你要去研究用户的行为和习惯，周鸿祎一直认为教育用户是比较困难的事情，而教育用户的习惯，顺势而为是产品比较成功的关键。你提供的产品和服务，却完全违背了用户的常识，那么这种就不是用户至上，实际说明你是在把自己的想法，强加给用户。

很多人期待把互联网的免费盲目的扩大化，通过免费+倒贴，养成一个用户从来不会养成的习惯，这有可能不成功。第二，通过免费把对手干死，然后再改收费。我告诉你，中国的用户一旦吃了免费的午餐，再回头是很难的。

这种过于激进的模式，就带来大家感受到的泡沫。资本寒冬的泡沫是什么?是大家太急于求成了，把十年干成的事，恨不得在十个月干成，再加上资本的压力和诱惑、绑架，就使得很多动作变形。

沈南鹏前两天有个演讲，突然讲的跟原来不一样了，他说我们已一年没有投O2O了。他说要开始投高科技公司。VC转型比创业者快，风向不好他马上就不投了。最后，谁在收拾这个烂摊子呢?还是创业者，所以互联网思维没有错，但不能盲目用在任何领域。【责任编辑/于德浩】