上线5个月，实现4.8亿产业服务规模，物必达领跑传统行业数字化转型

【猎云网杭州】10月24日报道（文/王潇宵）

站在中国全功能引进互联网25周年的时间节点，中国的互联网产业经历了从无到有，从小到大的变革，在这一浪潮中，众多科技巨头纷纷涌现。据统计，截止2018年末，我国的互联网使用人数已经达到了8.29亿，互联网普及率达到了59.6%。

从需求侧看，互联网已经全面重塑衣食住行各个领域，改变了人们的生活方式；从供给侧看，互联网有效提升了各个行业的生产率，对经济增长起到了间接的推动作用。

但是，在巨头云集，风口涌现的中国，变革正在进行。中国C端市场红利和天花板以及流量正在消退，各个行业开始布局线下、大举“下沉”。 但行业仍面临着“洗牌”。2018年作为互联网行业变革年，大批互联网企业从消费互联网转向了产业互联网。

在新科技、新理念、新政策推动下，to B企业在新科技与各产业的加速融合中不断涌现，传统产业借力大数据、人工智能、云计算、智能终端以及网络优势正在加速发展，产业互联网时代正在到来。

近日，世界互联网大会在乌镇再次召开，经过六年的沉淀，乌镇这个千年水乡已经成为世界互联网前沿科技的“检阅场”，同时也成为了互联网产业的“风向标”。

据悉，此次有600多家国内外知名互联网企业与创新性企业受邀参展了互联网之光博览会，展示了互联网相关领域最新发展趋势与尖端前沿技术。

猎云网在展会现场了解到，数字零售平台“物必达”是在场唯一一家基于产业互联网的服务商。物必达以摩托车产业（油+电）作为切入口，基于大数据、人工智能等新兴技术，以“门店+互联网+仓配物流+共享租赁”模式改造传统流通渠道，打通产业链上下游，建立“买、卖、送、管、贷”的生意闭环。

据物必达总经理周开祥透露，物必达在上线的5个月内，即实现了4.8亿的产业服务规模，渠道商数量超五千家，产品数超两千，交易数量超五千笔。

产业层、渠道层、消费层，层层打通

周开祥介绍道：“物必达SaaS平台是国内首个以汽摩配件以及热动力产品为支撑，链接产业层、渠道层和消费层的综合服务平台。物必达以商品、物流、金融、数据、服务和营销这6大核心功能赋能汽摩行业，打造产业服务路由器。”

厂家端借助物必达SaaS平台能够一键获取渠道商信息，即时发布新产品，获取用户反馈以及产品需求。物必达为其提供了需求预测、智能研发、智能生产、智能配货等服务。

针对渠道商，物必达提供了数字化供应链、在线精准营销、智能门店升级、智能采购、数字征信等服务，实现一站式管理体系，解放人工管理。物必达为渠道商链入了共享租赁平台，帮助商户拓展新业务，可租可售，盘活库存。此外，专属金融借贷服务，减少渠道商资金占用情况，扩大再经营，实现增收。

对于消费者来说，点击手机即可获取周边渠道商以及产品信息，实现就近取货、24小时配送、按需定制，大大缩短了购买（租赁）产品的时间，全流程更加便捷、智能。另外，物必达也为用户提供了一系列普惠金融方案，缓解了用户的资金压力。

周开祥表示，物必达首先解决的是传统汽摩行业采购场景的痛点。原先的汽摩行业，渠道商需要通过电话进行采购，互联网普及后，渠道商们开始使用微信等作为线上沟通工具，但沟通过程过于碎片化，不够聚焦，大部分场景依然是基于线下的。

物必达将整个采购流程数字化——店铺、库存智能化，线上订购、签约、交易——我们可以将其理解为汽摩行业的“阿里巴巴”。对于终端消费者，物必达更是提供了场景化的一站式O2O服务，包括在线预约试乘试驾，线下体验线上购买，24小时配送等。

值得一提的是，24小时实现产品交付，在行业内也是首次提出，物必达将联合大型物流公司，构建共享仓储物流解决方案。周开祥表示：“即使是在偏远的农村，如果用户需要一台农用设备，我们也将在第一时间将货物送达。”

另外，物必达在信息反馈机制上，就传统的反馈机制作出了巨大颠覆，以前从终端用户反馈到生产商，可能需要几个月甚至半年的时间，如今已经可以做到实时反馈。同时生产商也可以第一时间知道产品在何时、何地卖给了谁，并及时去跟用户做沟通，获取反馈。

发力西部，放眼国际

物必达总部位于重庆，作为重庆领先的产业互联网服务商，物必达积极响应国家振兴乡村经济的战略，背靠宗申集团，以重庆为战略核心，深耕中国西部乡镇农村新零售市场，扛起了振兴当地乡镇经济的重任，帮助乡镇进行数字化升级。

并且，物必达在一带一路政策的指导下，着眼海外，将“物必达模式”带到东南亚国家，迅速铺开，平台自2019年7月上线以来在泰国、越南两国上线1000余家渠道商户。

数据显示，重庆有摩托车整车企业36家，规模以上零部件企业450余家，具有年产1000万辆整车和2000万台发动机的综合生产能力，摩托车产销量的全国占比仍达四分之一。

而重庆作为西部战略高地、传统汽摩产业重镇，首先实现当地汽摩产业的数字化转型，把握传统产业升级的巨大机遇变得尤为重要。而物必达正是秉承着这一重要使命，在自身转型产业互联网服务商的同时，带动当地乡镇实现数字化转型变革，提振经济。

同时，物必达与重庆政府以及当地产业链上游企业通力合作，打造重庆数字经济试验区，引入物流仓储、普惠金融、AI调度等一系列解决方案，全面赋能重庆产业互联网，打造数字重庆。

周开祥认为，政府对于互联网企业的重视与信任，以及开放的态度、前瞻的思想，也成为了物必达发展的重要基石，使其获得多方响应，并迅速推进。像物必达这样的产业互联网企业得以快速发展，还要归功于国家的支持，包括国家大力推进的平台化经济政策、乡村振兴计划和普惠金融的落地，以及产业升级、智能升级战略的支撑。

同时，中国经验充分证明，数字化的增长方式潜力巨大，最近，北京大学的研究表明，数字技术的发展正在打破胡焕庸线。过去8年，东西部居民使用移动支付服务的差距缩小了39%，东西部电商数量比值差距下降了28%，东西部物流配速时间缩小了9.25%。

数字化发展弥合了地区的发展鸿沟，也让中小企业、弱势群体受益。新兴技术正在打破地域的鸿沟。

深耕产业互联网，引跑传统行业数字化转型

上文中提到了产业互联网的概念，需要强调的是2015年中央经济工作会议提出供给侧改革指出我国产业升级已经滞后于消费升级，低端去产能、去库存及中高端降成本、补短板是目前产业发展的重点方向。

著名投资人朱啸虎在10月20日于互联网大会上指出，产业互联网是未来十年的长周期发展重点，企业服务的资本效率远高于消费互联网，互联网的下半场应该是企业服务和消费互联网并重。

那么，产业互联网的市场规模有多大呢？根据GE白皮书测算，仅航空、电力、医疗保健、铁路、油气这五个领域如果引入互联网支持，假设只提高1%的效率，那么在未来15年中预计可节省近3000亿美元。

巨大的市场潜力意味着巨大的商业机会。

未来10年，随着互联网对所有产业的重塑，这部分市场潜力将被逐渐释放出来。基于产业端的，更为垂直的平台公司的出现将成为大势所趋，“产业服务路由器”将成为众多平台公司的精准定位。

尤其是B2B平台向交易和综合服务化升级，成为整合产业链上下游的综合服务解决方案提供商已是大势所趋，垂直类B2B平台由于行业固定、用户集中、企业间信任度高、同行业监管较强，更容易实现在线交易，尤其是大宗电商领域，钢铁、塑料、农产品等品类。

此外，产业链下游企业总数繁多，具备典型的“小、乱、散”行业特性，企业碎片化程度高，行业集中度低的行业更适合通过互联网能提升效率。

物必达所处的赛道正是符合以上特征，因此物必达趁着这一机会，坐上产业互联网发展的高速列车，紧握“中国制造2025”发展契机，抢占产业互联网价值洼地的重要战略布局，以中小企业/商户为核心，驱动传统企业的数字化转型。

周开祥表示，未来，物必达将持续优化产品研发及推广，不断助力产业链上各级渠道的在线共享，努力实现全产业链条的信息化、数据化、智能化变革。物必达计划在未来三年内覆盖全国主要城市，计划上线渠道商10万家，海外（东盟10国）计划上线渠道商超2万家。

企业的发展当然离不开资本的支持，周开祥也向猎云网透露了融资计划，物必达期望在明年开展5000万-1亿元的战略融资计划，吸引产业合作伙伴，意图打造核心竞争力、优化渠道服务体系、提前构建战略壁垒、引进战略型人才等。

项目：物必达
公司：重庆物必达网络科技有限公司
网址：https://www.iwubida.com/about.html