郎酒与京东战略合作升级加码 高品质消费体验向深拓展向广延伸

中访网讯 10月29日，郎酒与京东战略合作近一年之际，郎酒股份回访京东集团北京总部，双方升级战略合作，深化强强联合，为3年战略继续加码。京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung，京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋，郎酒股份副董事长汪博炜，郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚，以及郎酒销售公司综合渠道事业部管理团队参加会议。

▲京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung（左3）,京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋（左1），京东零售集团消费品事业部酒类采销部白酒总监陈钦瑶（右2），郎酒股份副董事长汪博炜（左2），郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚（右3），郎酒销售公司综合渠道事业部总经理侯港（右1）等人参会

一年前，郎酒股份与京东集团签署战略合作。双方约定2019-2021年3年内，双方共同制定郎酒产品在京东自营销售额突破20亿元的目标，共同匹配投入相应资源。近一年的时间里，郎酒与京东的战略合作初显成效，接下来，双方进一步深度携手,将战略合作加码升级。

▲郎酒股份副董事长汪博炜

「京东对郎酒而言有重要的战略地位。」郎酒股份副董事长汪博炜表示，郎酒讲究「正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒」，这种品质主义在郎酒的酿造、团队、科研等各环节实践，由内而外贯穿。「希望能借助京东这个国内互联网头部平台继续发扬郎酒品质，打造京东-郎酒互联网营销行业标杆。」

郎酒与京东合作升级

高品质消费体验向深拓展

回顾这一年，郎酒电子商务版块各维度全面提升，与京东的战略合作初显成效，新的增长点不断涌现，在消费端口收获的好评接连不断。

「本来是一次寻常的网购下单，没想到竟有幸被邀请至郎酒庄园，加入了一场实至名归的原产地之旅。」几个月前，来自福建的消费者杜女士受京东之邀走进了郎酒庄园，感受独一无二的生长养藏，她表示：「之前只是‘种草’郎酒，现在已被郎酒彻底圈粉！」

杜女士在京东的网购经历并非个例，好评连连的背后，是郎酒与京东围绕消费者的深入拓展。双方战略合作，对产品、技术、及服务等方面进行升级，品质理念全流程贯穿。用户享受到的，不仅是高品质产品，更有高品质消费体验。

未来更深层次而言，郎酒与京东继续在品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展、产品规划五大方面展开战略合作，京东将加大对郎酒的战略资源投入，帮助郎酒在互联网市场达到新的突破。

▲会议现场

让合作向更广的消费人群延伸

让营销与品牌力实现双线提升

据尼尔森今年2月公布的『2019快消消费市场前瞻』显示：2018年，京东超市在啤酒、白酒、葡萄酒、白兰地、威士忌等多个品类的B2C销售额市场份额占比超过50%，稳居行业第一。京东超市身为国内线上线下最大的超市可谓实至名归。

发挥既有优势，双方让合作向更广的消费群体延伸，全渠道、多场景融合消费数据，用大数据、市场扩展等方面洞察用户心理，制定一系列有效的营销策略。

这一点，翻开上一年的成绩单也可见一斑：#郎同行·爱相伴#、#郎粉·醉九月#、#拿你的故事换我的酒#、#北上广的微醺日常#等话题营销，不仅带动郎酒在京东的有效出货，更以微信、微博等新媒体平台为推广阵地，联合Kol向千万量级粉丝内容种草，消费者对郎酒的品牌认知得以增强。

因此，强强联合为郎酒带来的不仅有增量，随之而来还有品牌的声量。「这不仅有利于线上增长，对品牌而言也是有力推广。」郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚表示，郎酒与京东通过良好的互动拓宽消费人群，让郎酒巨大的市场潜力得到释放，这对郎酒的品牌建设乃至线下出货而言也是一种推动。

没有什么能够阻挡，消费者对高品质产品的向往。下一步，郎酒将一方面与京东云，京东东联等部门深度合作，为高净值用户推出有针对性的服务；另一方面，还将联合京东建设线上会员系统，强化与更多用户的有效沟通。

▲郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚

京东已成郎酒新品首发重要阵地

双方携手共赢互联网零售新格局

数据显示，个性化消费正在崛起，近九成消费者愿意尝试购买新产品，超过64%的消费者愿意为包装体验新产品。郎酒作为中国名酒，「一树三花」的内外兼修俨然为消费者提供了更多选择

对此，京东方面表示将发挥自身最大优势，将平台作为新品、纪念酒产品线上首发的第一选择，新产品引爆的第一高地，创新品类的最佳孵化场。第四季度期间，京东超市将会首发鼠年生肖系列产品。未来，将有90%以上的新品在京东首发。

双方也在反向定制产品方面达成了一致：未来，郎酒通过京东大数据分析消费者购买习惯及喜好，充分搜集消费者关于口感、产品外观形象以及能接受的产品价位区间等意见，进行综合分析，进而推进产品线升级、改造，打造更受消费者喜爱的郎酒。

▲双方参会代表合影留念

不久前，浙江乌镇迎来第六届世界互联网大会，青花郎与宝马作为本届大会钻石合作伙伴共襄峰会，致敬50岁互联网和新兴阶层。汪博炜表示，郎酒将积极拥抱互联网，插上互联网的翅膀持续提升郎酒品质。

本次会议，双方针对2019回顾与未来规划进行务实探讨。在一定程度上，也是双方在各自领域的优势资源和长期良好合作基础上的一次升级，在强强联合、资源最大程度共享共赢方面具有重大意义。

未来，二者将继续一道，深挖京东3亿+用户消费需求，共创共建白酒领域新价值，共赢白酒零售新格局，为打造一个互联网乃至全行业的标杆而努力奋进。

「今天的战略回访超出预料，不知不觉从下午2点聊到了6点，双方从顶层设计聊到具体的战术，这在战略合作中是不多见的，」京东集团副总裁、消费品事业部总裁Carol Fung表示，「郎酒的管理团队提到如此多又如此接地气的增长点，让我们对3年战略合作目标：打造京东-郎酒互联网营销行业标杆充满了信心！」