从商业价值到社会价值

口述：2019光荣浙商、博将资本董事长 罗阗

整理：浙报智库秘书长 金长青

一、资本向善

2015年，博将资本提出“资本向善”。

11月7-9日，我应邀出席“亚布力中国企业家论坛2019广西大健康产业峰会”，听到新商业文明的向善价值观被与会大咖们不断提起：

腾讯提出“科技向善”，华泰保险集团董事长王梓木提出“保险向善”，国家科技成果转换引导基金理事长、招商银行原行长马蔚华提出“企业影响力”课题……这么多有影响力的企业家都在倡导并实践社会价值最大化，以“商业向善”推动“世界向上”，对此，我的内心充满了愉悦。

我一直主张，切忌简单地把一个赚钱的想法或入口，当作一个创业投资标的。从企业效益到社会影响力，从商业价值到社会价值，这是一个不断跃迁的过程。目前，从商业价值向社会价值过渡的新商业文明，已曙光初显。

未来，博将资本将在人工智能、TMT、大健康、企业服务等领域持续发力，继续寻找兼具商业价值和社会价值的优质项目，并在“机器的智能化”和“服务的专业化”交叉处更多关注，让人与社会的关系更高效、更有温度。

二、回到“地板上”  

我在义乌有个朋友，他有个企业，排放的水是四类水，就是符合国家标准的排放水。有一次他向我咨询企业未来发展和传承问题。我问他：你想不想传承下去？他说想。我说：如果你想传承下去，一定要“回到地板上”，也就是回到价值创造的原点——社会价值，不要只考虑现在的商业利益、商业价值。你传承下去，是社会价值的体现，因为你继续留存一个企业，从宏观上讲，给国家、给地方创造税收，给国家创造更多的就业机会。从人们的幸福来讲，你做的产业是人们生活中必不可少的一个环节。

在同行中，如何建立更强大的竞争优势？答案是：专业专注，打好基础。我问他：你这类企业，全国有多少家？他说大概300多家。我问他：他们的现状怎么样？他说基本上跟他差不多。我说：你的核心竞争力在哪里？能不能把水污染处理再进一步，达到二类或者一类，他说可以。我说：如果你今天做了二类，还能保证最基本的盈利，那你这个企业就可以长久存续下去。二类水经过常规净化处理是可以喝的。做到这点，那你这个企业就能传承下去，而且你的孩子也因为有这家企业而感到骄傲。你原来的四类水虽然符合国家工业排放标准，但不表示这个水是安全的。

现在很多企业家认为政府的环保标准太严，政策有点紧。事实上，企业家之所以觉得紧，是因为并没有去认真考虑社会价值，而是过于关注商业利益。一个国家，一个政府，它唯一长期支持的，就是那些致力于实现社会价值的企业，反过来讲，只有持续不断创造社会价值，企业才会活的更久远。所以每个企业都要思考，如何让自己的价值观和行为方式，从商业利益过渡到商业价值，再从商业价值过渡到社会价值。

既讲企业效益，又考量社会公共利益，这样的企业，将在竞争中立于不败之地。现在，那些活得比较健康的企业，有个共同特征，那就是重视社会价值。他们在不断实现社会价值的路上，回头一看：商业价值很好，商业利益也不错。我坚信：一家创造社会价值的好企业，一定是一群人在协同作战，比如说1000人的公司，那你第一件事情就解决了1000人的就业问题，1000个家庭因为你的企业存在而感到幸福。第二，你所生产的产品满足了人们对美好生活的向往。你将排放的四类水提高到二类水标准，人们又从你的环保行为上获得了美好，从你对整个企业的社会责任中享受到了美好，那么政府、国家都会大力支持，弘扬这样的价值企业。这样的价值企业，也正是我们博将资本要大力支持的。

二、地上铁                          

当前，我国物流市场规模世界第一，年超140亿快递包裹。交通运输部统计，2018年我国全社会营运性货运量达到506亿吨，其中绝大部分集中在城市配送领域，这为新能源物流车的发展提供了广阔的空间及发展机遇。

2018年10月，博将资本领投了地上铁3亿元人民币B1轮投资。从博将价值投资的逻辑看：新能源是未来不可阻挡的趋势，短期受政策驱动为主，中长期是由经济效益、可持续发展及环境保护所决定的。在替换燃油车的变革期，2B市场、物流产业链末梢存在历史性机遇。地上铁建立的高效的运营体系、完善的服务保障及充电网络配套，在细分领域有突出优势与潜力。

地上铁，成立于2015年，是一家专注于新能源物流车的数字化运营商，致力于为各大快递物流及城配企业提供一站式的新能源物流车租赁（长租、短租和分时租赁）及运营配套服务，业务涵盖新能源车应用解决方案、充维服务配套、运营支持等各种增值服务。

地上铁具备很高的商业价值：解决新能源货车的营运难问题，解决城市货运问题，解决充电桩和高效能源管理问题；还有很可爱的社会价值：让这个生态慢慢变得越来越好、越来越顺利，让参与生态者变得越来越强大。

很多人不清楚社会价值是什么，觉得虚无缥缈，其实不然，正如上文所说，解决就业问题是社会价值，解决环境污染也是社会价值。如博将资本投资服务的创业公司——地上铁，其社会价值就是致力于打造“青山绿水”，给人以健康；就是创造更多就业岗位，给万千家庭以温暖；就是节约各种资源，避免浪费，给地球以安宁温暖。