如何利用百度推广有效加粉？可复制型实战案例解析！

保险销售三种模式▼

这三种不同的模式，决定了获客的数量、获客的成本、推荐的保险产品存在较大的差异，其中社群的模式优势比较明显。

头名、社群的营销套路多，对广泛的人群，可以无限的细分答疑解惑；

第二、营销与传统的保险公司形成差异化竞争，获客数量大且成本低，有流量红利；

第三、组合保险的形式提高了客单价，也就有了一定了利润空间，对前台获客成本要求比较弹性。

那保险经纪公司干这个事情是不是挺合适的，毕竟它代表的是用户利益。

确实哪里都好，但也不是人人都可以干的，难点就在于怎么获客，大面积的获客，公司的销售能力一定要强（笔者听说招聘保险销售人才还挺难的），对于行业的政策在这里就不讨论了。

目标人群

在确定目标人群之前，笔者带不懂保险的先了解下保险产品分类，描红的是我们要关注的。

保险产品细分表▼

从上图中商业保险种类有：意外险、健康险、寿险、养老保险、家财险等等，其中普通人需要的主要有意外险、重疾险、医疗险、寿险、车险。

因为财险比较特殊，有些还是被强制上险，人群受众小转化难度高，大部分保险公司都关注的是人身保险这块。如果再从客单价来看，人身保险中一些产品首次才几百钱的，比如意外险都不是关注重点了。

所以保险经纪公司主要推荐的核心产品是重疾险（保费可一次性缴完），同时会搭配寿险、医疗险、意外险。

家庭保险个性定制方案▼

现在目标人群可以确定了：

1、对有重疾险需求的用户截流，直接推荐方案；

2、对被动不清楚明确需求的用户，需要重复测试中立文章引导。

到这里可能又有朋友说，你前面讲了那么多，直接问老板或者领导要啥用户不就可以了吗。

对的当然要问老板了，而且还要找销售去交流，更重要的是要亲自研究下行业，带着行业的理解执行环节就接地气了，让其他合作配合出活的人有个锚，方向也偏不了。

执行环节头名步需要编辑去写软文，软文的标题出类拔萃还是投放负责人自己提需求，软文详情内容可由编辑自由发挥了。

软文总体词汇规律是：被坑、大坑、坑货、总之很多坑；陷阱、警示、误区、套路，好不好、值不值、怎么样、不注意、别轻易、别瞎买、别跟风、要三思、要。。。

软文内容结构规律：首先一到两行引言（哎呀保险这个太难懂了好多坑），接着专家出场点题（我是专家听我说说这几个方面），然后详细内容输出（对比分析类尽量带表格），后要有一段内容是承上启下的，方便截断内容引导用户到微信号上。

搜索词对应的软文页面▼

从目前每家做的情况来看，不管微信号也好，加群也好，终都会引导到微信服务号上去。

为什么是服务号？

微信规定，订阅号不能调用带参数的二维码，所以订阅号无法生成二维码。

搭建整个流程差不多7个步骤：

1、开通云服务器

2、注册域名（有的飘过）

3、申请备案（有的飘过）

4、弄个 node 后台代码，验证token

5、服务器上部署代码，链接文章库、CRM等

6、公众号开启，服务器配置

7、测试功能，关注、会话

详细技术笔者也不太懂，就简单过了。

目前玩社群保险的大部分页面风格都是仿公众号，此页面风格无论是pc还是移动都可以使用，没任何问题，可照搬。

软文标准化页面▼

PC和移动端页面的主要差异在于转化页面（点阅读原文后的页面）不同，另外PC端在页面和转化都可直接露出二维码。

但是移动端用户扫二维码不方便，转化页面玩家们就有不同的形式。

案例1直接凸显二维码，案例2也是强化了二维码，但给了用户一个提示。

案例3给了用户2个清晰的选择，介绍了添加步骤，案例4在3的基础上优化了UI，重点突出按钮。

重点提示：

1、设计页面的时候，PC页面和移动页面分开来，不要共用一套页面。

2、移动页面转化设计形式，直接用案例4就可以，要想创新就在这个基数上优化。

3、技术给出的投放链接格式，请用类似以html为结尾的形式，xxxxxxx.com/index101.html?id=32424&ss=baidu，并且开发页面的时候不要搞嵌套，就纯html代码。这样做的目的是有助于SEO排名，如果能把页面生成物理静态页面更好，特别遇到数据库问题，可以正常投放避免真金白银的损失。

数据跟踪

要想跟踪到以下详细数据，用户必须通过扫带参数的二维码才可以。

移动端许多用户会选择，然后通过搜一搜关注公众号，这个过程是没有跟踪数据的，只能靠预估，或者通过的行为去反推一个值。

有实力的技术团队可以自己开发渠道统计后台，时间紧张的当然也可以用第三方，比如微号帮的渠道二维生成功能。

1、初级阶段

客观的难题是移动端跟踪数据困难，只能算个总体的账，所以初级阶段还是优先盯着PC端，通过PC的数据积累后，再把物料同步到移动上去。

2、稳定阶段

稳定阶段PC和移动的预算保持一致，PC除了重疾词，也保持其他流量的多元化。

移动端重点盯产品词和重疾词，效果稳定后，方可拓展其他流量。

3、拓量阶段

要进去拓量阶段，起码日均消费至少达到5万以上，实际上百度的PC流量支撑不了拓展的需求，那时间和精力应该转移到移动端上，据说上量后移动的预算差不多可以占比到90%。

1、关键词选择，与传统保险差异化

传统保险对骗局、忽悠、陷阱等包含词是屏蔽的，投放公众号这些词反而是重点词。

2、创意的撰写，以疑问或自问自答形式

3、投放地域

从历史投放数据看，目标用户大部分来自经济发达的地区，初期投放可控制一二线城市和省会城市，投放进入稳定期直接开启全国投放。

4、投放时间

工作日时间里，PC投放当天需求高峰在上午10点到下午4点之间，周末需求量会下滑比较严重。

移动端的流量比较分散，但是流量高峰一般都从午饭后开始。