智领兴农、溯保质安，金垦赛博做海南走出去的智慧农业平台

【猎云网（微信号：）海南】11月20日报道（文/林美余）

金垦赛博系海南农垦商贸物流产业集团有限公司独资二级子公司，海垦控股集团三级公司，主要承担海垦控股集团信息中心职责，推进农垦信息化项目建设。

热带作物、草畜养殖、商贸物流、金融服务等海垦八大产业的企业资源助力，金垦赛博在农业信息化建设中打通供应链端比其他企业稍微显得轻松些。

不仅如此，将研究开发的管控系统面向海垦控股集团内部一二级企业使用，通过数据化达到集团高效管理和信息化顶层设计方案的建设目标。

目前金垦赛博针对人、物、事等已经研发了项目管理系统、人力资源管理系统、财务管理升级系统、纪检监察管理系统、档案管理系统等多项信息化项目的建设。

多方上下游企业资源整合和集团强大的内部消费市场，是海垦给予金垦赛博天然独厚的发展资本。

垦区兄弟，落地容易

“我们最核心的优势就是有天然落地场景”金垦赛博CEO孙甄向猎云网说道，研发能够快速得到落地，产品的迭代快，采样率就容易达到标准，这样用户的粘性就会很高。

金垦赛博的农业信息化服务用户主要以各个地区土地规模为200亩以上的垦区农场为主，一是全国农垦兄弟有900多家，大多以传统企业为主，市场消费潜力较大；二是农垦作为垦区，对用户需求更为了解，产品迭代和落地时间少，服务需求较容易满足。

在此之前，金垦赛博曾为广西、宁夏、安徽等多个省外垦区兄弟提供了农业信息化方案的服务，均获得不错的市场反馈。但这些省外的兄弟，可不是海垦控股集团“联姻”的，是孙甄团队伙伴跑出来的。

一跑软硬件生产商，定位全套解决方案。无论是硬件设备生产商、供应链上下游服务商、或者是软件服务相关的运营管理商等等，金垦赛博前期都进行市场调研以及和各个环节厂商建立合作关系，保障方案的稳定输出。

二跑农业当地专家，保证足够接地气。方案落地过程中因地区差异大带来的服务体验低问题引起孙甄团队的足够重视。因此每个地区在项目推进之前，他都会先找到当地“两宝”：农技专家做产样分析，农业专家为单品提供信息服务，保证一两个月内完成数据分析的采样工作。

目前，金垦赛博已经完成土地资源管理、土地流转、数字农业大数据等平台的搭建工作，提供的解决解决方案包括农资服务、土地托管、农业保险金融、产品质控、农产品溯源等服务。

服务做细，未来TO C

2009年，网易投身养猪业。在2016年年底的拍卖会上，第一头猪拍出了10万元的天价，第二头猪16万，第三头猪27.7万元，一斤猪肉高达3214元。

但孙甄对此并不看好。“网易走的是20%的高端用户路线，但还有80%的用户是接受不了这种消费的”，他解释说，做智慧农业的真正价值并非是套上科技技术获得最大利润，而是通过落地规模化，提高种植生态环境，改变传统农业方向。

对于种植生态环境，未来农机自动驾驶喷洒监控、精细化种养植、无人机植保、数据平台服务企业等角色的进入将快速改善传统的种植体系，优化种植流程和产品质量。

对于农产品作物来说，果类以批次追溯为主，养殖类单品价值高，在食品追溯方面具有一定的优势。金垦赛博对此也搭建了农产品质控管理系统，包括托管服务管理、质量认证、产品追溯和销售对接等内容服务。

搭建起一个SaaS软件系统，让C端农户通过共享平台能够完成信息化种植服务和电子商务，同时平台将打通线上视频直播带货、线下供应链建设等渠道为农户发展赋能，这是金垦赛博未来的To C布局。

但孙甄发现， 果蔬类细分品种多达上百种，而SaaS平台的搭建需要涉及40%-50%的品种研发接触，而规模较大的农垦公司在种植规划化、农产品品牌化等方面相对成熟，在落地迭代和信息化建设中相对具有领头作用。

“未来将是朝着业务精通者结合计算机专家的方向发展”孙甄说道，将管控层面的信息化建设深入业务，一可和农户、农技专家做沟通，增加农业员工的接受能力，二是完善项目管理人员的功能角色，更好地推动公司的发展。

人才不易，多方努力

《中商产业研究院》显示，2017年12月统计全国农业生产经营人员总共31422万人，且受教育程度在初中及以下占比为91.8%。高知识素质人才欠缺，信息技术人员亦是如此。

“未来数据或将成为企业发展的最具价值资产”口号的兴起也加剧了金垦赛博的人才需求危机。孙甄介绍到，目前金垦赛博在智慧农业相关平台搭建工作都已完成，种养殖的数据收集都具有一定的规模，但因为缺乏大数据、AI智能专业人才，数据尚未发挥它的最大价值。

人才机制的改革、青苗计划的管培生培养、高校毕业生的招聘、和垦区兄弟的人才合作、向农业专家的学习、团队内部的实践培训等等，金垦赛博对人才招聘已经进行多方的尝试，但是效果却还是不尽人意。

海南大学计算机学院4个专业，1000多名毕业生，但却招上一两个合适的很困难，孙甄和计算机学院的一名教授感叹道，真正招到一个专业但有经验的人才的确是不易。

目前，金垦赛博通过孙甄创新工作室能够保证公司研发开发的技术人才需求，同时以工作室传承帮带来增加后备人才储备。

融资方面，金垦赛博的资金来源主要以海垦控股集团的创投基金为主，未来公司计划融资5000万，资金主要用于产品研发。

项目：智慧农业大数据平台
公司：海南金垦赛博信息科技有限公司