连尚文学副总裁王玲：免费阅读推动全民阅读，科技驱动加速文化出海

【猎云网北京】12月10日报道

12月10日，2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理王玲在峰会上以《做数字阅读的普罗米修斯免费经济时代的机遇与挑战》为主题分享了连尚文学的创新发展经验。她从商业角度、市场角度和出海三大角度部分介绍了连尚文学的经营思路，并围绕高度竞争的海外市场，解析了连尚文学的海外布局和战略思考。

网络文学在过去十几年积累了一直沿用着付费阅读的模式，在这个模式下网络文学的用户只有4亿，仅占整个互联网用户的50%，远远低于视频、音乐和游戏用户，付费用户模式形成了整个行业的天花板。作为一个成立两年多的“新势力”，连尚文学通过免费阅读的模式打动对价格敏感的下沉用户，全区域、全领域扩大用户的基数。作为一个成立两年多的“新势力”，连尚文学通过免费阅读的模式来打动对价格敏感的下沉用户，全区域、全领域的扩大用户的基数。在这一模式下，网络文学吸纳了越来越多的下沉用户，用户规模大幅增长。

王玲表示，除了用免费的方式来触达对价格敏感的用户、，争夺他们的碎片时间之外，连尚文学的核心目标是推动全民阅读，所以一直在大力扶持原创内容，努力把大量优秀作品推到更多的读者面前。

在出海业务上，连尚文学正在用科技驱动的方式，来加速自己文化出海的步伐。

在海外业务方面，连尚文学选择了精品原创文学和漫画内容利用多种渠道出海，同时布局海外平台将作品大批量海外传播。一边通过头部精品内容与海外平台合作，试水海外市场，一边推出自己的海外网站，实现大量原创内容的快速海外传播。

连尚文学还通过投资一系列出海业务的头部平台来加速自己的出海步伐。一年来，连尚文学先后投资了目前最大的国漫出海平台MangaToon，同步更新作品最多的AI翻译和智能发布平台推文科技，最大的对外汉语教育平台Super Chinese，实现了海外业务的多方位布局。

为了帮助创业者和投资人重新蓄力，2019年，猎云网携全新品牌“新势力（New Force Summit）”亮相。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

此次盛典上，猎云网将通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻，围绕多个维度，分享科技和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为王玲演讲实录，猎云网整理删改：

王玲：非常感谢猎云网让我们有机会站在这儿，和大家分享免费阅读这件事。今天我会介绍一下连尚文学在下沉市场做的创新举措，也会讨论一下大家关注的出海，介绍一下连尚文学在出海上的布局、实操，包括投资的项目，以及未来的计划。

今天和大家分享的是免费经济时代的机遇与挑战。首先向大家介绍一下连尚文学，我们刚刚成立两年多的时间，作为成熟行业的新进入者，正契合今天的主题“新势力”，我们要用不同的竞争方法提高在行业当中的占有率。有四个数字，可以说明一下我们在市场上做到的成绩，累积超过3.5亿用户，一千万日活跃用户数据，累计使用时长9亿分钟单日用户在线总时长，目前也是国内前三名阅读平台，旗下有四个子平台品牌，包括连尚免费读书、连尚读书、漫漫漫画动画，逐浪网等。

连尚文学作为一个新势力，通过不同的竞争方式打破原有的市场，我们主要是通过三个驱动力，希望在整个行业里面打造出做出不一样的竞争竞争壁垒。

从商业角度来讲，我们用免费阅读的模式，开创了一个新的商业模式，来打动对价格敏感用户包括下沉用户。从更深层次来讲，也希望用免费阅读的这个模式来推动全民阅读的希望。

从市场的角度看，我们希望可以全区域、全领域的扩大自己用户的基数。

至于出海业务，我们也是基于现在的时代背景，包括很多第一批工具类的出海，大家把海外推广的基石已经打造的非常牢固，我们作为文化企业，我们认为现在是一个文化出海非常好的时间节点。所以从我们自己出海策略上来讲会用科技驱动的方式，来加速自己文化出海的步伐。

首先我们回顾一下网络文学这个行业，在过去十几年，网文行业一直沿用付费阅读的模式，在这个模式下网络文学的用户只有4亿，仅占整个互联网用户的50%，远远低于视频、音乐和游戏用户，付费成为了整个行业的天花板。其实在过去十几年，我们积累了一直沿用的付费阅读的模式，在这个模式下4亿用户成为整个行业的天花板。但大家可以看到，根据公开的互联网报道，我们会发现无论是网民规模、网络视频规模、音乐用户的规模，包括游戏用户的规模都远超过现在的网络文学的规模。从下沉市场的角度来讲，一定有非常多的用户可能因为我们现在付费阅读的模式，提高了用户阅读的门槛被拒绝在了这样的用户范围之外。所以，我们其实首创了这样的免费阅读的模式，让更多的用户可以不受付费的束缚，自在阅读。但是这也正是基于现在的广告模式，平台在免费的情况下有了更好的变现方式，使我们向用户提供免费内容也可以有良好的商业模式。

所以，在我们推动全民阅读，用免费的模式来进行新的市场竞争之后，也可以看到其实网络文学的用户规模增长又产生了一些新的变化。

截止到-2018年度中国网络文学发展报告显示，到2019年上半年，免费阅读AppPP在网络文学AppPP移动端TOP10中已占4席。我们结合刚才说的流量变现、多元变现的商业模式来提升整个产业的活力。经过两年多的努力，我们也可以发现见证了原有的电商下沉、短视频下沉，包括新闻下沉之后，我们网络文学行业下沉的成绩也很不错原有的用户增加了非常大的比例，原有数字阅读行业在下沉市场的用户比例为是37.7%，而在连尚文学平台，有接近60%的用户来自三，从线以下城市。，可能五六七八线成为自己新的阅读用户。

除了用免费的方式来触达对价格敏感的用户，来争夺他们的碎片时间之外，我们的核心其实是推动全民阅读。，包括对原创内容，我们希望能够把更多优秀的内容用更好的方式传递给读者。因此我们始终坚持对优秀原创内容的大力扶持，希望通过这样的方式让更多的用户从阅读中获得乐趣，得到力量。

我们自己网络文学本身也是泛娱乐市场的前沿。我们自己在关注文学市场的基础上，还可以输出更多优质的内容，让这些优质内容成为好的IP，进行泛娱乐市场的渗透。从IP经济来讲，水大鱼大。所以我们完成流量端布局，引入更多的内容，扶持优秀内容，并以更广阔的泛娱乐市场作为支撑，进行IP孵化与运营，未来我们会输出更多IP，通过多种形式触达更多用户。

我本人是漫漫漫画的创始人，非常高兴在2019年4月通过并购加入连尚文学，漫漫漫画有2000多万的注册用户，4000多万的下载用户，有超过2000位部原创作品，合作作者有一千多位，我们漫漫是以原创漫画内容孵化的平台，加上入连尚文学之后，我们形成了原创小说、原创漫画的双轮驱动，为IP孵化赋能加速。

刚才谈过了网文行业，也介绍了连尚文学的免费模式，接下来的时间希望有机会和大家分享连尚文学的出海战略。在国内竞争压力非常大的情况下，我们正在出海布局上逐渐实现我们的战略想法。

关于文化出海，首先是内容出海，连尚文学的策略，是先进行原创网络文学精品内容和精品漫画内容的出海，再到小说批量化内容出海的路径。因为出海涉及到语言翻译和各个区域的精细化运营，进行平台出海相来说成本非常高昂。而以头部精品内容和当地平台合作，可以更快地切入细分市场，也借以熟悉重点的细分市场。

从目前海外市场来看，包括美国、法国、西班牙、越南、柬埔寨、缅甸、韩国等等，目前像这些高付费比例的市场有一些市场有高阅读人群，可以有转化价值，包括线下出版、影视转化，都有不错的成绩，也有不错的回报。对于连尚文学，我们优先做漫画出海，它的翻译成本比小说要低很多，可以通过漫画出海先了解当地用户的阅读习惯。

为了加速作品的批量海外传播，今年我们还作了一系列中台的投资布局，我们可以通过投资建设这些中台的完成我们所有小说、漫画内容的一键化翻译。

精品内容需要进行人工校正，但是在漫画方面，我们投资了最大的国漫出海平台MangaToon，这是最大的国漫发布平台作品，日活跃用户超过一百万，5种语言更新。所以通过AI技术，可以完成漫画上所有对白、图片的文字识别，接入翻译接口，在中台上完成所有图片内容的AI翻译，再进行人工校正与本地化优化，这样可以非常快速地完成多语言甚至各种小语种的快速翻译，甚至可以达到与国内内容几乎同步更新。

在语言转换通路比较窄，再就是我们投资了AI网文翻译和发布平台推文科技，推文是目前同步更新最多作品数量的中国网络文学英文发布平台，同步更新2000多部网络小说，翻译效率可以提升3600倍，成本降到原来1%左右。我们的逐浪网借助这一技术，已经推出英文App，并发布了近千部作品。

从更长线来看，我们希望跟多外国人能够喜爱中国文化，了解中国文化，接受中文的语言环境，包括对中文的特殊的语义词汇有所理解。所以我们也投资了Super Chinese这家最大的对外汉语教育平台，我们希望加快汉语的普及速度。我们希望文化交流与传播，不仅停留在先进、可以付费的国家，更希望在全球化市场里面覆盖更多的国家和用户。不同国家可能处在不同的发展阶段，有些比较像中国互联网早期，有些付费习惯比较好，有些更适合免费模式，有些用户依然停留在盗版时代。但是对我们来讲，无论什么阶段，无论这是商业化的程度如何，我们都希望能够触达。

大家所处的市场是同样的，商业环境是一致的，在同样的市场和商业环境下，能不能找到自己的生存空间，找到自己的竞争优势？在这种竞争环境中发挥与扩大我们自己的竞争优势，用现在已有的资源，结合创新思维与创新模式，在国内国外市场上，拿到更多的市场份额，需要我们持续观察，不断思考，勇于创新。连尚文学在成立两年多的时间里取得了不错的成绩，但我们还有更长的路要走，希望在不久的将来可以与在座的各位合作伙伴一起，让中国的网络文娱行业在国内和国外市场都有更好的发展！

谢谢!