FunPlus一款游戏单月收入近5亿，再度发力SLG市场

近日，数据分析公司SensorTower发布了2019年12月中国游戏出海报告，报告揭示了12月中国手游在海外收入的TOP30。

期内，《PUBG MOBILE》实现营收逾6000万美元，《PUBG Mobile Lite》于日本市场上线后表现惊艳；FunPlus出品的末日生存SLG《State of Survival》首次打入收入榜TOP30，12月收入达790万美元；此外还有沐瞳科技的《无尽对决》、海彼网络的《弓箭传说》以及游族的《圣斗士星矢》三款游戏表现亮眼。

以下是报告重点整理和解读：

一、2019年《PUBG MOBILE》霸榜第一已高达11个月，单月收入超4.2亿

受赛季收入波动影响，《PUBG MOBILE》12月预估收入为6080万美元（约合人民币4.2亿），环比下滑13.1%，同比增长67.3%，仍稳居国产手游出海收入冠军。

据AppAnnie显示，《PUBG MOBILE》曾登顶134个市场下载榜TOP1，146个市场下载榜TOP5，以及148个市场下载榜TOP10。

与此同时，若观察2019年全年出海手游收入榜的表现，便会发现该游戏曾有11个月稳居出海手游收入榜榜首。

而在该游戏收入前三的市场中，虽然期内美区收入较11月下滑29.1%，但日本和沙特的收入分别增长41.4%和14.5%，意味着这款战术竞技手游在海外第二大市场日本找到了新的增长点。

这便要归功于腾讯在11月10日向日本市场推出了《PUBG Mobile Lite》，该版本主要面向低配安卓手机，目前活跃于印度，土耳其，埃及等新兴市场。

虽说目前日本战术竞技类手游的iOS市场主要由《荒野行动》拿下，但《PUBG Mobile Lite》显然扛起了腾讯抢占日本战术竞技类Google Play市场的大旗。就《PUBG Mobile Lite》12月份的战绩而言，腾讯进攻日本战术竞技类手游市场一举似乎初显成效。

二、《State of Survival》成功打入收入榜TOP30，12月收入达790万美元

在入围11月国产手游出海下载榜之后，FunPlus末日生存SLG手游《State of Survival》首次出现在收入榜，成为本期榜单唯一的新面孔。

据了解，这款游戏于今年8月底在海外市场发行，从11月开始FunPlus开始为其加大买量投放力度并在短时间内获得了大量用户，靠着这一波小爆发成功跻身出海游戏下载量排名前列。

而《State of Survival》之所以表现亮眼，除了因为该游戏选择了末日丧尸这一题材以外，还要归功于其强力的推广和宣发攻势。

FunPlus除了在Facebook、Twitter旗下的Mopub、Epicunity推广解决方案和vungle这样的主流推广渠道的大量买进以外，YouTube以及Reddit这类平台上亦有相当大数量的用户为《State of Survival》产出内容，从而大大提高了游戏的曝光度。

而在12月，《State of Survival》收入大幅提升至790万美元（约合人民币5465万），环比增长53.6%。目前该游戏收入前三的市场为美国，德国和英国，分别贡献41.6%，11.7%和5.2%的收入。

若把《State of Survival》与其同类产品，如龙创悦动的《Last Shelter：Survival》(守望黎明) 和壳木软件的末日生存类SLG《Age of Z》相比，便会发现《State of Survival》的爆发力远超另外两者。

SensorTower数据显示，《State of Survival》上线4个月的收入已经达到了904万美元，远超《守望黎明》和《Age of Z》的同期数据。

三、《无尽对决》收入创历史新高，电竞助力营收同增71%

在新英雄和圣诞活动的带动下，沐瞳科技《无尽对决》收入环比增长21%，同比增长71%，创历史新高，排名从上期第11上升至第8。

自《无尽对决》在2016年7月抢先腾讯《王者荣耀》上线海外后，已经积累了超过5亿的下载量和7500万活跃玩家，有超过135个国家，19种语言的玩家在无尽对决上同台竞技，在全球13个国家达到App Store畅销排行第1的成绩（包括菲律宾、马来西亚、印尼、新加坡等国家）；在全球53个国家达到畅销排行前10的成绩。

从2019年Q4的收入横向对比来看，《无尽对决》的下载量和收入一直在稳步上升，这与其一开始就定位的“竞技化”运营方式是离不开的，作为东南亚地区最火爆的MOBA手游，不仅有自己的MPL职业联赛（MLBB Professional League），更是入选了东南亚运动会（Southeast Asian Games 2019）成为一个比赛项目。而19年11月的M1（MLBB World Championship 2019）奖池25万美金，在世界范围内观众人数峰值近65万。不断举办的电竞比赛，能保证《无尽对决》的持续热度。

本期《无尽对决》收入是《王者荣耀》海外收入的3.1倍，且玩家规模仍在稳步高速增长。《无尽对决》在强调“竞技”的同时也加强了社交模块，包括在对局中展示每个玩家国籍，提升玩家对战和交流的积极性，且其在全球范围内只分为全球版和越南版两个版本，更有利于在全球范围内的宣传和发展，充分发挥其“电竞”优势。

四、海彼《弓箭传说》收入环比增长17.3%，排名上升至18名

得益于圣诞嘉年华活动，海彼《弓箭传说》海外收入环比增长17.3%，排名由第26上升至第18名。这款游戏于3月23日在全球市场上线，5月21日起获得App Store在多国市场推荐，更一举拿下5月出海手游下载榜第9名。

除了榜单排名表现亮眼以外，《弓箭传说》的买量规模亦同样惊人。

据ADX数据显示，《弓箭传说》自8月27日左右开始放量并一路攀升，每天活跃的视频素材接近1000套之多，预估投放规模接近日消耗1000万的规模，从各个媒体平台了解的信息综合来判断，这款依靠广告变现的超休闲游戏日均广告营收规模预估也在1000万之上。

此前手游那点事在复盘2019年买量市场的文章中也曾提到，在2019年投放力度TOP100榜单中，《弓箭传说》排名第六，投放指数高达11142，堪称超休闲手游买量霸主。

五、《圣斗士星矢》海外收入稳中见涨，法国占21.5%，巴西占21.3%

游族的改编自经典日本IP的手游《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》自去年9月在海外地区上市后，收入平稳增长，由11月第24名上升至本期第21名。12月该游戏收入最高的市场仍是法国，占总收入的21.5%，其次是巴西，占比21.3%，且分列这两个市场手游畅销榜第5和第2名，是为数不多主打这两个市场的国产手游。

游族的海外发行副总裁刘万芹在去年12月接受海外手游媒体PocketGamer.biz采访的时候说道，“我们知道，打入全球各地的粉丝群体至关重要。这就是为什么我们与当地社交媒体上有影响力的人物进行了大量合作，并在本地化和客户支持方面进行了大量投资的原因。”可见游族在对《圣斗士星矢》进行宣发工作的时候，是做了大量精细化的本地运营的。

六、Q4手游收入Top30榜单剖析：前部稳定，后部变幻

从2019年Q4三个月的出海游戏Top30排名我们可以看到，Q4的出海游戏排名大多维持稳定，前半部分排名几乎没有变化。

《使命召唤手游》发布后热度一时无两，10月吸金5500万美元，空降排行榜亚军，在11月和12月热度稍降。

《无尽对决》在M1比赛和东南亚运动会的加持下排名持续上升，再次跻身前十。

《放置少女》11月份归队出海游戏榜单之后就在前半部，这款成功切入日本市场的二次元放置手游，虽然发布于2017年，但其活力依然十分旺盛。

榜单后半部可谓风云变幻，4399的《奇迹之剑》在韩国市场的成功让它在发布后的第二个月就进入前半部分榜单，排名17，但在12月冲劲不足，只好跟同样是10月份新进榜单的《圣斗士星矢》一同徘徊在20名上下。

9月冲至榜单14名的《碧蓝航线》在Q4的第一个月就遇冷无缘榜单，而后才再次发力，排名逐渐上升。《梦幻模拟战》在整个Q4发力不强，排名趋势一直下降。《崩坏三》在Q4开始一直保持良好的上升态势，却在12月无缘榜单，而新游《不休的乌拉拉》只在10月昙花一现。

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