想象一下，假如创业是一场游戏

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文｜青山资本，作者｜艾笑

历史上很多优秀的军事家都乐忠于沙盘推演游戏，即将战场的地势地形、双方兵力、战事所在季节的天气情况等用沙盘的形式表现出来，再进行逻辑推演，在没有出动一兵一卒的情况下，提前掌握局势并确定攻击/防守策略，所谓“不战而胜”。

常有人说商场如战场，如果我们把早期品牌创业的历程，类比成一个模拟创业的游戏，也许我们也可以在这个游戏模型的推演中，得到一些新的发现，从而避免在创业过程当中走弯路、踩陷阱。

诚然，现实的商业环境比简单的游戏要复杂得多。

本文希望可以从一个大家都有共性的问题出发，从一个三维的视角去观察一个切面，以期待给大家更多思考。那就是“早期品牌创业0-1的路径当中，如何平衡在品牌和渠道上的投入？”

接下来，请大家想象自己都是这款游戏的设计者，我们要对这款游戏进行一些基础的设置。

一、游戏形式

由于创业是一个长期行为，很难一局定输赢，先发制人和后来居上者都比比皆是，对于创业者来说，更需要通盘的规划和大局观，因此我们可以将这个游戏设定成一个回合制的游戏。

二、游戏人物

实际的商业环境中，一个企业会有诸多变量。

比如团队的基因不同，在早期可以使用的资源也就不同。由于本文旨在讨论早期品牌创业的投入策略，我们将早期玩家的属性都设定为是相同的。

三、游戏目的

所有的游戏都只有一个目的，那就是“赢”。回合制游戏中，会有一定数量的对手方，每个回合对手方之间进行互相打击，每个回合的输赢结果叠加，才有最终游戏的胜负。

我们设定游戏对手方只有同品类的创业企业，当创业企业成长为中型企业时，企业面临的竞争环境会更加复杂，因此，我们讨论“赢”时，更多是想讨论，如何成为更优秀的早期品牌创业企业。我认为主要体现在三个方面：

1、“活下来”，早期企业的存活率都普遍较低，活下来是一个重要指标

2、“一定规模的销售额”，在早期企业的角逐中，积累一定的销售体量，为进入下个阶段的企业竞争提供一定的肉搏基础

3、“始终保持增长”，不断发生变化的商业环境下，增长是所有企业的生命线

四、游戏参数

1、“金币”