波波：苹果ASO付费榜攻略

在家憋得慌，写篇干货！（本文注定小众）

今天的主角儿是苹果的付费榜单，由于疫情的关系，在家玩游戏造就了这段时期的游戏App红利。免费榜和畅销榜的大作爆赚，付费榜这个小榜单也有不错的收益增加，正是中小厂商可以去抓的一个小盈利点。

下面，波波就教大家一些分析方法，让大家掌握如何通过数据分析，得出推广和优化的实际方案。想不想拿付费榜的第一？

那么我们就来分析下如何做可以拿到付费榜单的第一？

首先我们看到，目前付费榜单第一的产品是《Plague Inc.》（瘟疫公司）。这款产品蹭到了冠状病毒的热点，在春节期间一直蝉联付费榜单第一的位置。

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观察榜单目标

如果想超过这款产品，拿到榜单第一需要怎么做？我们先看下数据进行下分析，这里我们来看下这个产品的畅销榜曲线：

数据工具：推荐七麦

从曲线可以看出，该款产品1月22日达到最高，总榜畅销101名，近期最低位出现在昨天（2月8日）总榜畅销榜单为324名，热度在持续，缓慢下降中。

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分析目标新增量级

这里需要插入一些经验来解决问题，波波缕了一下自家联运的游戏产品，正好有一款近期总榜畅销榜单也在300名左右，这款游戏的单日收入在10万元人民币左右。通过这个信息，我们推测出了《瘟疫公司》昨天的流水收入是10万左右。

然后分析了下这款游戏，没有找到内付费接口，所以10万左右的收入均来自3元的下载付费，所以可以推测出改款产品昨天的下载量在3.3万左右，今天榜单有一定幅度的上升，所以今日下载量会上浮一些。（有内付费的产品分析起来就会费劲一些）

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进一步分析冲榜ROI

App Store榜单的高低完全取决于产品某段时间的下载新增量级，所以如果想全天候拿到付费总榜第一的位置，就需要每天的总新增量级>当前产品，同时每个时段的新增量级>当前产品。那么每天需要准备4万的新增下载量级才能够做得到。

但是，如果只是想一天当中，有段时间冲到第一，就可以将力量集中在一点，这样可以达到事半功倍的效果。

所以这里波波预估，可以用2.5万的新增下载量级冲到当前的总榜第一，如果有哪家的产品想试试可以联系^_^。

推广预算：

25000个 * 4.5元 = 112500元

实际成本：

112500元 -  25000个 *0.7元  =95000元

因为1元付费苹果扣0.3后会有0.7结算给开发者

计算下ROI回收：

总榜第一（加上词）自然有效新增 >1500，疫情期间会更多

假设某产品的 arpu= 200，疫情期间会更好

营收：1500 * 200 = 30万，减去苹果分成30%

还剩21万，这里面如果有CP联运的分成，按2:8分成比例进行计算，出去分成4.2万，还剩16.8万，再减去9.5万的推广成本，还剩7.3万的毛利。

当然这只是比较粗略的估算，中间还会有一些苹果方面的损耗，以及其他层面的成本等。

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推广的执行与操作

当然刚才算出来是一个稳赚的事情，但是也是有很多前提假设的，比如产品的质量和吸量能力是关键，决定了产品最终能否回收。这里我们来讲一下另外的关键要素，就是推广本身的水平。

1.  选择正确的时段；（安全性，能否到位，量级是否浪费）

2.  量级的消耗速度；（是否会触发苹果机审惩罚，能否达到目标位置）

3.  选择正确的媒体；（真量保障、消耗速度保障、安全保障、性价比）

关于安全，主要分为两个部分，一个是需要注意账号产品本身的安全问题。（马甲、切支付、产品质量低）篇幅有限，本文不做过多讲解。

针对优化的3个点，这里重点讲解下。

1. 关于时段，要根据竞品的数据情况进行选择。

选择竞品新增薄弱的时段比较好，所以我们经常看到很多游戏产品选择凌晨加一波量，这个都是打的一个时段的红利期，因为靠自然新增，这个时段肯定不会有太多，所以容易占到优势。当然也需要符合常理，符合用户高峰的一个自然情况，不然就有可能触发机审。

一般可以通过观察竞品，分析出竞品是几点有较大新增，上榜时间往前推3-6个小时就是对手的导量时间，可以进行错峰打击。

2. 关于消耗速度，要快但是不能太快。

快是为了能上高位，太快容易触发机器审核导致清榜。所以为了快，一定要选大墙，选大墙，选大墙！（推荐iMoney，某咖有点贵）重要的事情说3遍，小墙慢死没啥机会，大墙如果采了一段时间慢了，也要开启外放来增速。至于多少算太快，需要自己摸索，这里给一些建议就是前期投放适当做一些限速。

3.选择正确的媒体。

看付费任务的持续跑量能力，是衡量一个试玩平台能否有稳定的真实用户新增的有效手段。很多平台就前两天能跑一些（存量），然后立马后面就几乎跑不动的状态，就说明该平台真实用户新增较少。那有人会说他们免费任务一直可以出量，那只能说明免费任务好刷^_^。因为付费任务需要绑卡支付还是有一定门槛的。

强烈推荐iMoney，稳的一B。

今天的干货就分享到这里，有什么问题欢迎留言咨询。留一个作业，就是大家可以关注下《NBA》这款产品的榜单和数据表现，推算下付费榜其他位置所需的量级以及推算出打榜的ROI。

另外建议七麦可以将付费榜单和畅销榜单能够整合在一起查看，这样可以方便大家推算数据。^_^

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