百万人“云蹦迪”掀起直播热潮，线下店如何线上自救？

云蹦迪火了！

2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播，4小时收入70多万，引起全行业关注，有人更将TAXX这场直播称为“屠榜”。

9日，杭州酒吧OT再创新高，5小时收入近200万。

“线下娱乐＋直播”不仅受到了各大酒吧的关注，业内公会、平台也坐不住了。公会开始大规模招聘DJ主播、达人，平台鼓励线下场所转型线上、提供高额流量扶持...

“云蹦迪”的持续火爆，也让更多从业者看到线下消费场景转型线上的可能性和市场空间。此次疫情更像一个催化剂，加快了线下产业向线上转型。

云蹦迪“火势”再蔓延

2月10日，多家夜店、酒吧等厂牌集体在快手开启首场“云蹦迪”，其中，长沙拾贰先生SIRTEEN开播仅26分钟，便圈粉30万，直播间内同时在线人数超过10万＋，单场总观众累计超过231万人次，点赞量更是达到了300万以上。

这是快手发起的“不如云蹦迪”项目首次落地，截止目前，平台入驻的夜店、酒吧包括怪兽公园、SIR TEEN、Echobay、MIAMI迈阿密等数十家头部厂牌，覆盖北京、长沙、成都、重庆、青岛等诸多一二线城市。

目前来看，随着“云蹦迪”的影响力逐渐扩大，参与者已经不再局限于音乐厂牌，直播、短视频等流量聚合型平台也开始向酒吧、夜店等伸出橄榄枝。例如快手短视频，为了帮助新入驻的厂牌与平台潜在消费者完成对接，就提供了运营支持和流量扶持帮助其冷启动，并在直播广场banner等强曝光的位置设置直播间入口，提高流量转化效率。

多地厂牌入驻再度使“云蹦迪”加速蔓延，这些消费场景目前存在一个鲜明的特点，即同品牌或同地域的线下消费群或潜在消费群是该厂牌“云蹦迪”的基础受众群体，直播间内也不断有人在刷自己的坐标，说明相近的地理位置、相似的兴趣爱好仍然是“云蹦迪”聚合受众群的关键。

可以看出，“云蹦迪”持续火热除了环境机遇外，更根本原因在于迁移至线上后同样能满足人们解压、社交的基本需求。同时，这也能为其他行业带来启示，任何一种线下行业想要开拓“云”上市场，都要明白自身所满足的市场需求点，并找到“上线”之后仍能满足该需求的方式。

“直播＋”大潮将至

对于绝大多数线下店来说，春节期间无疑是营业高峰期，但今年突然出现的疫情给了他们巨大的打击，客流量几乎为0，门店无期限停业。

2月10日，公众号“我为国言吴海”发文《哎，我只是个做中小微企业的》，文章被疯狂转发，阅读量达10万＋。文中提出，按照目前的财政固定支出情况，魅KTV在4月份就会倒闭。

疫情影响下，许多重度依赖线下流量的行业生存环境格外严峻。据相关数据统计，截止2月11日中午12点，“死亡”企业2家，“重症”企业26家，包括餐饮、电影院、健身、旅游等行业。

面对如此被动的形势，很多老牌线下门店也开始做线上转型的尝试。

比较典型的有国货服装品牌太平鸟。据了解，太平鸟服饰从2018年底开始尝试门店直播，培育了一批线下门店的直播主播。其线下门店转型主播并没有经过特别的培训机制，基于员工对货品的了解，只是改变了交流的场景——从实体店转为线上。

在应对疫情冲击时，他们迅速做出对策。以太平鸟女装为例，他们在初二就推出了线上直播的铺排。2月11日-16日期间，上海、北京、南京等不同城市共有16场直播。

目前不少商店的线上流量池大部分还是来自线下老顾客。一些初级玩家会通过建立微信社群，拍摄商品图片进行销售，高级玩家则使用直播、小程序等工具。例如屈臣氏官方以小程序为主要销售渠道，推出1小时送达无接触配送服务。

还有不少线下门店抓住线上机遇，找到了新的增长空间。比如上文提到的“云蹦迪”，他们基于原本的核心用户群体，通过直播在一定程度上满足了消费者的精神需求，不仅维系了与老用户的关系，还借此机会扩大品牌声量，收割了一波新用户。

线下商家和行业作为直播行业新入局者，有助于扩大和刺激整个直播市场。据快手电商统计，5天内有超过5000户线下商家报名。上海咨询公司AgencyChina的研究和策略经理表示，疫情的爆发反而催生了中国电商市场的又一波繁荣时代。

同时，为了帮助线下门店转型线上，各大平台也动作频频，给商家、机构提供特殊照顾，例如抖音通过团购预售和线上直播分享商品两大方式，帮助线下商家开辟线上推广渠道；阿里巴巴公布了20条扶持措施，包括减免平台商家经营费用、提供资金支持等；B站也在和音乐机构、教育组织进行接触。

各大平台具体招商和扶持举措

线下门店积极自救，如何选择平台又成为了一个难题。我们对各平台近期推出的招商和扶持政策进行了整理，供大家参考。

抖音

抖音推出“线上不打烊”活动，面向全国线下商家推出3亿流量扶持，通过线上团购预算和线上直播分享两种方式促进交易转化。商家企业可以在抖音搜索“线上不打烊”报名参加。抖音为经过审核的商户开通直播商品分享权限的绿色通道，提供3亿视频流量扶持等。

快手

快手电商对线下商家提供5亿流量扶持，商家只需发布电商短视频作品，带活动话题，就有机会获得2-100w不等的流量助推。

同时，快手电商支持品牌零门槛入驻快手小店，免保证金、企业认证服务和技术服务费。快手电商向认证商家零门槛提供了直播、商家电话、留言咨询、群聊四个功能。

阿里巴巴

针对特殊时期，阿里巴巴公布了6方面的20条扶助措施，包括减免平台商家经验费用；提供资金支持，为商家提供低息免息贷款。

淘宝直播

除了阿里巴巴对商家推出的20条扶持措施外，淘宝直播推出了3方面的扶持举措。

1. 品牌一键入驻，开播就有流量。新开播的品牌商家和线上店0门槛入驻，免交保证金、技术服务费和支付渠道费。新开播商家满足3小时直播就可以获得次日流量补贴，连续3天直播3小时以上的直播间还将获得额外流量补贴。

2. 门店导购计划。线下店员全部可以零门槛、一键注册当主播，同时提供在线免费培训和一对一帮扶。

3. 主播、机构开播福利。无论是首次开播满3小时，还是持续开播达到一定条件，都将获得流量福利。

京东

京东旗下社交平台京喜推出16项支持措施。对亟需开拓线上销售渠道的新商家提供零成本入驻，最快6小时极速审核，扣点低至0.6％。

同时，京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”和“直播义卖”，激励白大主播对疫情影响的产业带货品进行专项带货，并推出直播部分品类商品免cps佣金政策，降低商家参与门槛。

蘑菇街

蘑菇街推出的招商政策主要有：

1. 全程服务：平台安排顶流主播和大主播销售，平台负责流量和服务。

2. 佣金双免：3月31日前，凡是达成合作的品牌，1000万销售额以内，免收平台佣金，且平台出面保证主播也不收佣金（只需承担1％支付手续费）。

同时，蘑菇街招商的品牌不限品类，品牌不需要开设长期店铺，不需要保证金，但“需要全网最深的折扣价格、最好的货和足够的库存深度”。

2003年的非典成就了阿里巴巴和淘宝。时隔17年，线下门店如何打好疫情时期的自救保卫战？有哪些品牌和电商平台会在这场战役中脱颖而出？值得我们期待！

本文由 @张亢亢 原创，微信号（justjustzh）。未经许可，禁止转载

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