传合伙人离职，600家线下门店的爱回收如何“活下去”?

作者：王骐骥

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

“潮退了，才知道谁在裸泳”。

——巴菲特

一场新冠肺炎让时间凝固，同时，也让一些曾经按下快进键的创业者们露出了本来的面目，令人反思，二手回收平台爱回收或许就是其中之一。

2020年的春节仿佛一个分水岭，改变了很多人，也可能在未来一段时间内改变很多企业的命运。

2020年1月9日，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，爱回收位列第468；

然而，春节前，市场却传出了爱回收合伙人郑甫江离职以及其现金流紧张的传闻。

有爱回收离职员工在社交平台称，郑甫江是选择在春节前离职爱回收。春节后，投资圈也有人爆料其有离职的迹象。

同时，爱回收还被员工爆料：该公司2020年1月份的五险一金至今未交。

到底真实的情况如何呢？

GPLP犀牛财经进行了求证。

传爱回收总裁郑甫江离职？

郑甫江是否已经离职爱回收了呢？

GPLP犀牛财经特此向其本人致电求证，不过被对方予以否认,同时也未作更多解释。

那么员工内部及投资圈的消息到底是怎么回事了呢？

从目前收集的信息看，一切并非空穴来风。

2020年2月11日，在爱回收企业平台——“爱回收新鲜发布”微信上，一篇《聚劲实干 逆风毅行–爱回收开工大会暨头条》文章当中显示，爱回收创始人＆CEO陈雪峰、爱回收合伙人＆联席总裁王永良均发表了相关致辞，却唯独缺少了郑甫江的身影。

在1月22日，在爱回收一线年会讲话中，GPLP犀牛财经也没有找到郑甫江发言。

种种迹象表明，作为爱回收高层中的重要一员，即便如郑甫江所否认的其没有离职爱回收，但在这家创业公司内部可能还是发生了什么。

公开资料显示，2016年上半年，曾任华为中国区CMO的郑甫江加盟爱回收，在过去的4年当中，在爱回收得扩张进程中可以说是立下了汗马功劳，受到内部很多员工的爱戴。

“其内部威望很高”，曾与爱回收接触过的投资圈人士透露。

据悉，在加盟爱回收之后，郑甫江曾一手构建了爱回收的线下合作渠道网络。

公开资料显示，在郑甫江在爱回收的四年时间里，爱回收在各一线城市核心商圈拥有300家直营店，而且除了直营门店外，爱回收还拥有香港、上海、常州、成都、武汉等7大运营中心，总运营面积超过4万平方米。

爱回收此后对外公布的数据则显示,该公司在全国实际已拥有超过600家门店,数千名员工，仅地推人员高峰时就超过千人。

可以说，正是郑甫江的加盟让爱回收拥有了线下这个腿。

如今其是离职，还是逐步淡出？或者只是职务职责有所调整?

关于后续动态，GPLP犀牛财经将持续保持关注。

爱回收现金流紧张？

2020年春节后的一场突发事件确实让所有人始料未及。

同样，这也包括爱回收。

对此，在爱回收内部企业平台“爱回收新鲜发布”关于《聚劲实干 逆风毅行》的微信当中，爱回收创始人＆CEO陈雪峰表示，“活下去就是强者”，爱回收Q2的目标就是接近集团盈亏平衡，下半年要实现全面盈利。

与此同时，陈雪峰还表示，“在残酷的数字和现实面前，我们要做好更坏的打算。”

“我们谨慎的预判，至少在未来的3-6个月内，各行各业会面临生死危机，远比2003年Sars还要严峻。

那么，爱回收能否熬过此次生死危机和残酷的数字及现实，如高管所说“活下去”呢？

这就要考验爱回收的现金流了。

不过，关于爱回收的现金流，从目前各方的信息来看似乎并不乐观。

据其员工在社交平台爆料，截至2020年2月19日，爱回收还没有对员工发放其一月份的五险一金。

这是否属实呢？目前其官方尚未有回应。

不过，在其给出Q2实现盈亏平衡的目标之前，GPLP犀牛财经可以判断，当前的爱回收并没有实现盈亏平衡，且明显处于亏损，目前的运转主要应该还是依靠融资而活。

对此，在《聚劲实干 逆风毅行》文章当中，爱回收创始人＆CEO陈雪峰也曾公开表示，“上周五，我们已经第一时间明确获得了京东的大力支持，所以，背后有京东这棵大树在，我们慌什么慌？”

然而，投资机构能否解决企业的问题及各种现金流呢？

这个恐怕有点难度。

关于爱回收的现金，爱回收曾于2019年6月3日宣布，京东集团将领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资和战略整合交易，双方已经达成最终协议。

据美国证券交易委员会的官网公告显示，对于爱回收的投资，京东集团实际投入现金为近2000万美元。

如今，据2019年6月已经过去了7个月，那么，再未融资过的爱回收账上资金到底有多少呢？这些现金又能否支撑爱回收600多家线下门店以及几千名员工安然度过2020年初的Q1甚至Q2呢？

这是一个问题。

如果说员工的成本可以通过此前已传出的裁员来进行控制，然而在600多家线下门店面前，显然即便是想控制现金流也很难。

正如2020年开工即裁员的新潮传媒，即便账上还有10亿元人民币的现金，然而，在上班第一天的员工大会上，新潮传媒宣布减员500人，占总员工数的10%，高管集体降薪20%。

那么，爱回收将如何度过这个现金流难题呢？爱回收是否会通过削减关闭线下门店以及通过降薪裁员来自救呢？

这个恐怕只有爱回收内部清楚。

不过截至发稿，GPLP犀牛财经的问询要求并没有得到回复。

除了现金，这次突如其来的疫情，其实也给创业公司带来了思考。线下门店的盲目扩张，是否符合企业自身的实力？把生存的希望寄托于投资方的“大腿，在资本市场趋冷的当下，又能获得多少持续的输血？把活下去的希望交到别人手里，没有能够自己做主的线上流量，还能撑多久？

“自助者 天助之”

爱回收能否安然度过数百家线下门店，在当下严重缺乏客流带来的几近“停摆”，又缺乏流量的困境，这对其来说显然是2020年非常大的考验。

而究其原因，则和其多年的高速扩张不无关系，因此无论是现金流还是其管理包括其运营模式都值得反思。

或许，爱回收已经发现问题，并开始调整，所以才传出人事变动的消息。

此外，此次突发事件也给更多企业上了最重要的一课，那就是不要盲目乐观，不要过度迷恋扩张带来的满足感，一定要对自身能力有清醒的认知；同时非常重要的一点,就是一定要重视现金流管理。

关于现金流的重要性，金沙江创投合伙人朱啸虎曾在2020年2月2日表示，“03年非典的时候，我还在创业，那一年管理层都只拿基本生活费，到年底结余后才补发的工资。今年比非典还严峻，对很多创业企业是生死关，一定要严控成本，死卡现金，最少要保持假设没有任何收入的情况下6个月的现金，最好有12个月，根据这个来倒算成本。跪着也要活下去，熬过去就是春天！”

朱啸虎还表示，“疫情结束后，企业的运营数据恢复还需要两三个月，数据恢复之后再去融资又需要两三个月，所以从疫情结束到拿到钱可能还需要四到六个月时间。创业者要做好最坏的打算，上半年收入会比较少，一定要做最保守的计划，控制好现金。”

可是，控制好现金这件事已很难在短时间内改变。特别是当突然而至的事件给大量以线下为主的企业带来困境时，又能有多少时间会留给企业的决策者呢？毕竟，600家门店的租金，数千名员工的薪资，就已是极高的成本了。