引流：如何策划一场TikTok挑战赛

国内电商出海黑马Club Factory已经成功利用TikTok Challenges挑战赛快速吸引了一大波流量和安装，那么究竟TikTok挑战赛的的操盘流程是怎样的，今天分享给着大家入门。

TikTok就是抖音海外版，应该没什么人没玩过抖音吧，所以有些太基础的内容就略过了。挑战赛是很好的UGC（用户产生内容）引导方式，其实玩过抖音的同学应该对挑战赛（在hashtag标签那）不陌生，切换到海外版做推广也更容易。（在抖音搜索：挑战赛，会看到一些列话题和活动）           

TikTok挑战赛，通常都是三个元素的组合：文本、声音和动作(通常是精心编排的舞蹈)。他们可以由个人发起，通常是TikToker或有很多粉丝的红人，也可以在TikTok投广告的品牌广告主。

Z世代Z（Z世代（15到25岁的年轻一代）是TikTok上最大的人口群体，也是TikTok的挑战赛活动的主要目标和参与人群。 

创造任何好的挑战背后的驱动力是声音或音频元素。TikTok在平台上提供了各种声音可供选择，用户也可以上传的自定义声音。

TikTok音频库

现在我们来看看如何开展TikTok挑战赛。

1.1 找到热门挑战赛并参加

有很多非赞助商发起的TikTok挑战，船长俗称别人的“流量鱼池”，推广人员可以去“捞鱼”。你只需根据趋势挑战制作一段视频，就可以获得TikTok这次活动的影响力。

这里有三种方法可以找到适合你做推广的挑战赛（其实这些方法可以让你找到TikTok广告的灵感）：

1.11 查看For You页面：

当你注册TikTok帐户时，你的For You（其实就是你喜欢的话题）页面已经充满了你将喜欢的内容的建议。

 这里有个技巧就是你去关注那些和你要推的产品或者品牌相关的红人，TikTok算法就会慢慢学习，向你好推荐合适的挑战赛给你。

1.12 看看TikTok上的音频趋势（Trending）：

找到热门TikTok挑战的另一种方式是进入音频趋势部分。在这里，你将看到热门音频的列表。点击音频后，你将看到使用该音频创建的视频。

 浏览一下使用这些音频的视频，看看是否有相同的元素。留意重复的动作，如舞蹈动作或编辑技巧。

1.13 去YouTube上观看TikTok合集：

作为推广人员，为了节省时间，你可以查看几个顶级的TikTok合集，以获得灵感。 

1.2 拍摄TikTok挑战赛视频的技巧

如果你想增粉，你的工作就是想出最有趣的视频，最好把同一主题做两个视频，给团队成员看，选择获得笑声最多，同时又与你的目标受众相关的那一条。

当你拍摄TikTok挑战赛视频时，有两种操作方法（玩过国内抖音号的都懂）:

第一种选择是直接使用TikTok的视频功能录制内容，如果是假唱歌曲或电影剪辑，此方法很方便。

另一个选择是使用单反或手机相机拍摄视频。我用这种方法拍摄了TikTok挑战提交，发现很难。这段视频需要大量镜头才能使动作与歌曲中的音频同步。

开展自己的TikTok挑战的一个关键因素是视频脚本内容以及背景匹配。

例如，如果你要向Z世代的女性推销护肤品，可以考虑使用最近登上排行榜榜首的音乐片段，这些音乐的主题是美貌美女或者女权主义。或者是目标观众所熟悉的、看过的、让他们怀念的以美貌美女为主题的幻想和电影，比如“Mean Girls（贱女孩）”和“Princess Diaries（公主日记）”（跟活动当地文化结合，比如印度就宝莱坞热门剧吧）。

2.1 设计活动目标

在计划你的品牌挑战活动时，首先要确定活动的目的。是增粉提高知名度，还是促进销售转化？

还有一个就是设定好效果跟踪工具，除了TikTok的分析系统，是否还需要其他比如促销码追踪或者谷歌分析链接等等。

2.2  活动内容设计成败的关键

接下来几个很关键，让参与者不会轻易放弃： 

2.21 有趣魔性：能够击中目标人群的G点，这样更容易传播

其实和国内一致的，抓住人性的弱点：贪、懒、装

比如美妆类的，可以设计妆前妆后，美女对比/丑男帅哥（美丽的事物没有人不喜欢）

2.22 内容难度低，容易模仿：比如舞步不要太多

2.23 成本不高

2.24 和你的产品相关度高

2.25 对了，必须要做一些官方指导视频

关于活动的技巧此前在《如何利用客户感言在提高转化率》也分享过一些。

国内很多营销大号、大神、企业玩抖音很6了，大家可以借鉴下。

2.3 选择TikTok音乐

可以是你的原创声音，也可以是电影或电视节目等流行文化的声音片段，热门歌曲。

2.4 编排你的TikTok挑战赛动作

如果你的挑战中没有焦点，那很容易没有辨识度，所以要设置一个焦点，无论是一个人，一群人，一只宠物，还是布娃娃吉祥物都可以。

2.5 创建并发布

在准备发布之前，将TikTok视频保存为草稿，转到你的草稿部分，并确保你添加了几个标签，记得加上一个是TikTok挑战的标签！然后点击POST(发布)。

2.6 推广活动

想活动多人参加，不花钱推广是不现实的，接下来就是设计如何推广你的的活动，扩大覆盖面，

要想活动成本，基本就是以下几种常用的推广方法：

2.61 直接与TikTok合作，付费推广 

和TikTok付费推广好处是：

可以买很多资源位，比如开屏，hashtag推荐靠前位置，信息流广告等

可以自定义主页，增加版块，定制贴纸，名称，音乐等，比如一些挑战赛的贴纸（变脸，美妆，换头发，AR贴纸等等），提高企业品牌的logo贴纸，提高曝光，强化品牌记忆；比如红米之前的挑战赛。

不好就是：贵！没记错的话是6000美金起，一般要数万（对企业来说其实还算能承受）

 2.62 名人效应，与TikTok网红合作，让其帮你推广活动。

大部分火起来的活动都离不开网红助力。如果脸皮够厚不一定要花钱，可以主动去联系大v小v，说不定有惊喜。

下面这个活动因为邓紫棋的参加，我才多瞄了一眼，发现真好玩，然后就参与并转发了（我是GEM粉）。

向随机选择的参赛者颁发奖品。 

2.7 案例参考

Jumanji（巨石哥电影《勇敢者游戏续集》）

 背景音乐：Jumanji挑战赛使用的音频是电影本身的完美代表。全程都有鸟鸣，有悬疑的节拍，还有一种截然不同的噪音，在视频中进行变形时使用。 

动作：Jumanji挑战赛带有自己的AR视频效果/贴纸，TikTokers可以用它来完美地模仿表情包。

专属特效

专属贴纸

最后设置TikTok挑战赛标签：#JumanjiChallenge 并发布

3 总结

说白了，就是策划有趣活动+标签+引流，在其他社交渠道早就有了，挑战赛的操作真的一点都不难（如果大家有任何问题可以留言提问），难点在于后续的宣传推广引流，刚入坑不知道怎么开始的小伙伴可以先从参加别人的活动学习一下，TikTok现在是推广红利期，在一些国家推起来还是挺不错的，比如印度，印尼，北美，如果是为了提升品牌曝光，或者app安装，还是值得一试的。

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