优刻得首份财报：利润、市场份额双降 云服务器竞争力不足 季昕华如何讲故事？

　　上市一个月后，国内云计算第一股优刻得于2月22日交出了第一份不算亮眼的财报答卷，2019年全年优刻得总营收15.12亿元，同比增长27.35%；归母净利润2106.76万元，同比下降72.71%；实现归母扣非净利润570.75万元，同比下降92.84%。

　　业绩增长放缓早有预期 云服务器议价能力弱

　　从招股书来看，优刻得营收呈现逐年放缓趋势，2017至2019年，优刻得营收分别为8.4亿、11.87亿、15.12亿，同比增长率分别为62.61% 、41.40%、27.35%。

　　对此，优刻得解释称：“由于主要产品云服务器的降价、加大投入导致服务器折旧等成本上升、公司主要客户所处的互联网行业整体增速有所放缓以及云计算市场竞争激烈等原因综合造成。”

　　据悉，优刻得的云服务器的租赁方式是月租，不过价格并不占据优势，1核2GB内存的主机，价格为114元/月。但相同配置的主机，在华为云、京东云、浪潮云价格分别为109.2/月、103/月、88/月。

　　事实上，早在上市之前，优刻得就在招股书中风险因素提到业绩存在不稳定性。一方面是因为大企业占据大部分市场份额，议价能力强，而优刻得在激烈的市场竞争中生存发展压力较大，议价能力相对较弱。另一方面，优刻得募投项目的投资总额合计达到69.47 亿元，投资金额较大。若未来1-2 年内市场竞争进一步加剧，导致云计算产品价格下降或公司客户开拓受阻，而募投项目中短期内又不会有高收入，所以在2020年以及后续年度均存在亏损的风险。

　　公有云市场份额严重萎缩 其他业务发力不足

　　即便如此，优刻得创始人季昕华依然持续看好私有云的发展前景，早前，他在接受媒体采访时曾表示：“目前行业的发展仍处于早期，未来私有云PaaS收入占比一定会逐渐提高。”

　　但从招股书来看，2018年优刻得的公司营业务收入中公有云占85.15%，混合云占11.69%，私有云和其他占2.91%。虽然公有云占比相比2016年的91.43%和2017年的90.97%有逐渐下降的趋势，但其仍为公司营收的主要力量。

　　根据IDC发布的公有云IaaS调研报告显示，2015年至2018年，优刻得的市场份额占比分别为4.9%、4.6%、4.3%、3.4%，市场份额呈逐渐下降趋势，份额排名也从最靠前的第六位下降到2018年的第八位。

　　据IDC发布的2019上班年中国公有云市场调查显示，优刻得的市场份额占有率已被挤出前十，前十位分别是阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、华为云、金山云、百度云、浪潮、微软、京东，目前前十的厂商已占据了超过90%的市场份额。其中浪潮云、京东云、微软三家均在去年反超优刻得。如图所示，优刻得已被归列为“其他”，降到了第二梯队。

　　报告还显示，2019上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到54.2亿美元，其中IaaS市场增速稳健，同比增长72.2%，PaaS市场增速有所回落，同比增长92.6%。这让市场份额持续下降的优刻得与公有云服务整体市场的增长显得格格不入。

　　此前，证卷日报报道称，优刻得上市前存在烧钱刷用户数据的情况，这对于投资者来说，恐是“刀口舔血”。有用户告诉证券日报记者，优刻得常年通过发优惠券的方式大幅补贴用户，“比如我邀请一个新用户进来，他用150元买一台服务器，优刻得就会给我200块钱的京东E卡。而京东E卡可以轻松以九折以上的价格卖出去。两个多月里我推荐了两百多人，赚了几万块钱。”

　　目前来看，优刻得虽然成为国内第一支上市的云计算公司，但自身核心产品缺乏竞争力和议价能力，而季昕华也应该审时度势，增加自身造血能力，构建品牌护城河，否则很难保证在未来的激烈的市场竞争中占有一席之地。