抖音这次要干美团了...

10月低，抖音举办了一次蓝V生态大会，这是第一次抖音专门为抖音企业蓝V召开专门的会议，完整的介绍蓝V商业生态，其中最值得关注的就是，抖音蓝V如何给中小门店主赋能，这是抖音打通线上线下流量的大杀器，在某种意义上完全可以冲击O2O领域的霸主美团。

我们不谈抖音如何让阿迪达斯或者宝马提高曝光，又或者让某大牌成功营销，这不具备普世性，离小商家太远。

在2018年十一黄金周，抖音跟快乐柠檬做了一个尝试，线下300多个门店，凡是在线下买半熟奶茶的消费者，店员都会引导他拍一条抖音。短短13天的时间，超过210家的门店总营业额上涨70%，单品的销售数量上涨了100%以上，非常有效。

拍这条抖音有一个关键动作，就是要标记发抖音的位置，抖音管这个POI（兴趣点），抖音官方特别强调，商场景点酒店等这类信息其实就是企业的POI，这类信息会通过蓝V体系开放给企业，大家可以通过蓝V后台去申请自己独家专享的唯一POI地点，我们会进行简单的信息核验，如果你能通过信息核验，这个POI就有你的定义，你可以定义这个POI上官方信息，可以发布你的地址、电话、图片等，这不就都是广告嘛。

POI还有另外一个功能是所有用户发视频时，都可以在POI页面里聚集呈现，并实时更新。通过POI，企业还也可以和用户进行互动。用户得到服务，去到你的店里，发布了一条内容提及到你，它的内容本身会通过推荐流推荐，会把这条内容传播给更多的用户。更多的用户对这个服务和店感兴趣，就会点击去了解，无意间就形成很好的营销传播。

在POI页面里还提供了众多的转化触点，比如说电话可以直接拨打，比如说有优惠券，还可以提供活动海报的生成器，会提供专属的二维码，帮助大家进行营销。

为什么说抖音会对美团造成冲击？

现在越来越多的人在周末的娱乐生活，都是通过抖音引导的，我们经常遇到的一个场景就是，在抖音上看到某家餐饮娱乐特色店铺，心里长草，自然想知道位置在哪里，而视频标记位置后，用户点击该位置POI，还可以看到其他在这个店位置下打开的视频，这个视频按照点赞数热度从高到低排名，往往排名靠前的是用户互动最多，最吸引人的视频，大家可以理解这就是“视频晒单”，淘宝上各路店主花大价钱请美女拍买家秀，而这种优质的视频买家秀对商家的转化率无疑是有极大提升的，图中的例子就是10月份我们在石家庄用同城号给一家网红弹力馆做推广的案例，效果很好，成功点燃了石家庄各路潮人打开的热情。

美团解决的是到店流量，但为此商家付出的代价极大，上周我司商务对接的本地一个特色肉夹馍店，一个店内的91元四人套餐，上美团活动成交后，扣完各种提成，到老板手上65元，而生产成本大概38元，毛利只有27元，这之间还有4个人的工资和每月8000的房租，这种餐饮商家的运营压力可想而知。

抖音蓝V认证的600元认证费，超值！强烈推荐POI，这是官方认为非常有效且最关键是完全免费的营销推广工具。

我们常常把抖音企业号和微信公众号做对比，但是一个餐饮门店认证一个微信公众号，如果没有强力的内容输出能力和活动支撑，基本上运营公众号对实体店的效果微乎其微。（笔者有2年微信公众号代运营创业经验）但是这600元认证的企业蓝V，却是简单配置就可以起到绝佳营销效果的拓客利器，更重要的是自发性的裂变和传播模式，更是让扩散度无上限。

要知道，微信推文的扩散度严重依托于现有粉丝数和文章质量，而抖音则是智能推荐逻辑，不是粉丝也给你推荐！优先向同城抖音用户展示！

抖音正在引领新媒体营销，尤其是实体行业的新媒体营销，不仅仅是从图文到短视频的内容迭代，而是主动地从曝光量和制造话题的声量维度，加速跨越到转化率的实效维度，这个趋势一旦形成，人们常说的“两微一抖”，在线下将被改变为“一抖两微”，因为对于餐饮娱乐实体商家来说，运营微博和微信何其难也，而做抖音，他们要做的就是在认证蓝V后，设置下商家POI位置页上的信息，剩下的工作，交给顾客来做就好~。

本文转载于微信公众号：点金手丰年（ID：fnidea）。

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