饰品行业如何做好短视频账号定位？

之前几天，咱们通过一位医生想在短视频做账号定位，让我们很多新进入短视频行业创业者们得到很大启发，并且能够帮助他们在短视频平台上少走很多弯路。

这位医生最近几天又找到我说，已经把自己想的和平台想到结合，再加入我最近传授他一套账号定位数据分析法，他已经很确定自己走什么样的路线了。

恭喜这么医生，能够真正脚踏实地做好短视频账号定位、并且学会拿出自己优势去做。

前几个月，有一位美女饰品老板，在做饰品行业做6年多，并且自己浙江义乌开了一家小店，但是她想跟上互联网趋势、利用互联网卖饰品，于是通过小迈老师朋友圈分享的《小迈：如何做好短视频填空式定位？》她对小迈老师说：老师，我的饰品行业可以通过短视频变现赚钱吗？

小迈老师回答说：可以啊，任何行业都可以干的。只要你认真利用21天学会我这套：《短视频定位五步法》你就可以轻松知道自己想通过短视频做什么？而且知道自己怎么样通过这套模式轻松赚到钱！

一、了解产品：

首先，小迈老师提出这样一个疑问：我们想把饰品行业在短视频行业做好，那我们必须要去了解产品。

1、饰品有哪些细分行业？

2、饰品细分行业中哪些产品你在做的？

3、这些饰品的客单价属于客单价高还是低呢？

那位美女老板回答：老师，按你刚刚提问这3个问题，我认真思考下，我接下来回答你每一个问题。

1、饰品行业其实细分行业很多，有珠宝饰品、手链饰品、耳环饰品、佩戴饰品、首饰.....等。

2、饰品细分行业中，我其实只做了手链饰品、耳环饰品、佩戴饰品之类，其他没有做。

3、这些饰品其实客单价我觉得跟同行当中没什么区别，价格不算高也不算低那种。

好了，这位美女老板学员回答后，小迈老师接着说：你这个回答非常干脆利落，不亏做老板的。那你有多种类饰品，还有一个最主要问题价格方面跟同行没什么很大区别优势，那你想通过短视频做哪块变现呢？

这位美女老板回答：我想在短视频变现环节是零售或者批发我的饰品，这样我就可以把饰品销售出去了。

小迈老师听了美女老板回答后：那你看到同行那么多在做，你觉得你有优势能做好吗？

美女老板回答：感觉还真没有。

小迈老师回答：那既然没有，那听着我继续给你解释如何更加精细化做短视频定位。

二、你的产品名字是什么？

当小迈老师跟这位美女老板交流快30分钟后，小迈老师又问：你如果想进入短视频，我们必须筛选其中一款产品进入市场先，比如：耳环、首饰、选其中一个客单价还可以，大众喜欢的先试着去做定位。

比如我们如果定位：饰品去做，很多很多、很杂很杂，那么我们就会乱了。

美女老板听小迈老师这样讲后：恍然大悟，知道自己目的急需做哪块产品了，那就是耳环！

小迈老师回答：恭喜你，有自己主见非常好！

三、你的产品用户人群是哪些呢？

这个时候小迈老师就会问：美女，那你这些耳环方面客户是哪些人会购买比较多呢？

美女老板回答：像女生18岁-30岁之间最多，那么最多的是其实22岁-27岁左右，因为这个时间段女生要么在恋爱期、要么刚结婚期。

接着小迈老师问：很好，但一定要记住，这个用户人群一定要细分出来，不能漏一个。

比如：年龄方面多少岁到多少岁？哪些女孩喜欢这种耳环比较多呢?：哪些地区女孩喜欢买耳环比较多？

一定要学会仔细描绘出来，这样在用户人群方面，在做短视频定位就更加顺手了！

4、你的产品属于哪个行业？

接着小迈老师问美女老板：既然你都知道你的用户人群有哪些，那你应该知道你这个属于哪个行业吧？

美女老板回答说：属于饰品行业

小迈老师回答说：错，为什么？

因为你要定位到一个细分行业，而不是大行业，饰品行业那么广泛，那你就不知道自己想在短视频呈现给用户什么？

小迈老师继续给美女老板讲一个故事：有一个专门做本地城市旅游大巴租赁的老板，他安排一位员工去做抖音信息流广告，那么这位老板员工去做这些平台推广时候设置的地区和人群是全国各地，那么引过来客户几乎是其他城市客户，几乎跨好几个省份！

这个时候怎么办？

于是老板请教小迈老师，小迈老师给这位员工指点一二，让员工试试修改投放以本城市为主、以20岁-50岁男性、女性。结果，还真更多精准用户租赁大巴车。

顿时，美女老板听小迈老师讲这样一个故事，茅塞顿开！

但小迈老师还说：你其实定位饰品行业，其实也对，但大行业还细分定位，你的用户人群才更加精准呀！

5、你的产品与哪些行业相关？

当然，咱们还要继续往下学习。接着小迈老师问美女老板：你的产品想在短视频领域定位那么与哪些行业相关？

美女老板回答说：耳环搭配、饰品搭配、手工饰品

小迈老师听了美女老板回答这样的话，非常欣慰之前的指导带领她进入短视频定位，因为这个定位是非常讲究的，而且像刚刚跟这位美女老板交流过程中，自己也学到很多东西的。

在这里有一个小小总结：

因为自己不了解这个行业，是无法操盘一个短视频账号变现的，只有了解产品、知道用户群体，用户需求、你才会更快进入到细分定位当中。

那么这位美女老板的回答，其实回去后还要继续思考、继续优化这个定位的。

只要不断优化定位，才会更快做出一个高效、标准的短视频账号。

这是我进入短视频领域2年多实战经验告诉你的，如果你现在是做短视频无法定位，可以参考我这套模式借鉴解决你的问题。但你行业、产品我们还需要详细交流，因为每个人的产品、行业以及自己实际情况不一样的。

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