一个月卖掉800吨卫生纸，疫情下那些正悄悄改变命运的机会

天下网商记者 杜博奇 李丹超 丁洁

11年前，阿里巴巴推出“春雷计划”，通过电商的力量帮助中小企业走出了全球经济危机。

正如阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇所说：“作为社会经济的原子细胞，中小企业活，则社会经济活，中小企业兴，则社会经济兴。”

11年后的今天，新冠肺炎疫情全球肆虐之际，阿里巴巴调动了从支付宝、饿了么、1688到国际站、速卖通等多个业务战线的力量， 重启“春雷计划”。

据了解，2020版“春雷计划”拿出了阿里巴巴最大力度的扶持政策，在资金支持、广告营销、流量加持等方面，通过一系列具体举措帮助中小企业挖掘内需、开拓外贸。

《天下网商》第一时间联系阿里各个业务线，解读春雷计划将带来的新机会。

速卖通：当“C2M”遇到“零门槛入驻”

据海关统计，今年前两个月，我国出口下降15.9%，预计超过六成的中小企业订单减少。

疫情下，速卖通（AliExpress）和各地政府及产业带合作迅速启动“跨境C2M计划”，帮助国内制造企业快速链接外海消费需求，反向供应链转化为生意机会。

比如，在欧洲疫情日趋严峻时，速卖通平台数据显示出，室内健身、居家生活等品类销售额呈暴涨趋势，业务小二立刻积极引导商家备货，抓住了这一波商机。

汽摩配行业品牌商家70mai在最近速卖通平台举行的“超品日“活动中，三天时间就斩获了79万美金的成交额，业绩甚至超过了黑五，仅次于双11。

速卖通主打跨境零售，有“国际版天猫”之称，目前已成为俄罗斯、西班牙、智利头号电商平台，波兰第二大电商平台，并覆盖了200多个国家和地区。

为了降低门槛，速卖通还推出“一键入驻”服务，符合条件的商家可以0成本入驻。在四川的一场直播中，超过2000家企业参与，提交材料后2小时内就能在速卖通开店。

此外，对于已入驻商家，速卖通将提供包括物流发货、疫情影响免责、免费专项赋能培训、供应链对接支持、社交流量支持、金融支持等在内的全链路保障。

阿里巴巴国际站：有商家一个月卖掉800万吨卫生纸

针对国内的贸易商和生产商，阿里巴巴国际站聚合全球防疫物资需求，开辟了“Protective Equipment防疫物资专区”，主推口罩、防护服、呼吸机、消毒液等产品。

3月份，美国、日本相继出现抢购卫生纸的现象，连云港汇得贸易有限公司通过阿里巴巴国际站接到了源源不断的卫生纸订单，3月份销量800万吨，销售80万美金。

据该公司负责人王海龙说，三月新贸节期间，南美地区的销量增长了10%。作为商家，他认为，平台最实际的就是精准匹配供需，帮助商家提高曝光率和成交率。

春雷计划期间，阿里巴巴国际站将针对欧洲疫情最严重的意大利推出两个举措。第一是建立意大利服装专区，帮助因为疫情禁足意大利的国内中小企业，把生意从线下转移到线上去。第二，跟意大利知名公司合作，解决国内中小企业在当地的落地难题。

此外，国际站还将上线跨境电商线上展会，启动针对B端企业的直播业务。

阿里巴巴国际站工作人员表示：“疫情期间，对于中小企业来讲，最大的难题就是商机，线上展会无论是针对国内卖家还是海外买家，都是一次难得的商机。”

蚂蚁金服：一个月贷款29次的手机店主

春雷计划期间，支付宝将启动一项“数字经营转型计划”，给5万商户的500万门店至少带来10亿次用户曝光，通过精准营销助力线下商户的数字化经营。

春节前，武汉良品铺子正好上线了支付宝小程序。过去几天，其支付宝小程序的活跃用户环比增长了464.1%。过去4天，其交易笔数环比提高了91.3%。

疫情期间，宁波一社区便利店却迎来了“巅峰时刻”，每天外卖订单能接200多笔，从支付宝App上的饿了么来的单子数量更是增长了近十倍。单笔订单的金额都比往常大得多，基本一单就是消毒防疫品和干粮、零食的大宗采购。

蚂蚁金服联合网商银行为1000万小店提供无接触贷款：其中，针对最困难的36万武汉小店，提供一个月免息贷款，湖北其他地区小店4月支用贷款利息打八折。

疫情期间，南宁很多手机店关张，一家手机店却坚持到了复工。原来店主使用了网商银行提供的“无接触贷款”——不用抵押物，0秒到账，还可以随借随还。

店主获得贷款的个人数字信用，全部来自平时用支付宝收款、转账、进货等营收数据。半个月在支付宝上贷款29次，平均每天两次，真正解决了流动资金问题。

此外，蚂蚁金服还将联合1688为内贸商家提供一站式进货渠道：支持赊账进货模式。

1688：外贸转内销的主阵地

全球疫情蔓延、国际贸易受阻，大批“老外贸”遭遇了前所未有的“订单荒”。

1688推出系列举措帮助外贸企业开拓国内市场，目前已有超30万外贸企业走通这一路径。

为了帮助外贸企业迅速开拓内销市场，1688开设数字化“外贸专区”，利用“厂货通”等电商托管服务，帮助没有内贸经验的“老外贸”们尽快适应线上运营。

义乌市艾瑞丝化妆品有限公司原本给日韩品牌代工，受疫情影响生产基本停滞，通过阿里巴巴“厂货通”商人节大促，主推的唇膏、口红、眼影销量均超过万件；

给欧美知名品牌代工的广州市爱情鸟皮具有限公司，90%的订单生产暂停，通过“厂货通”试销因疫情无法出口的腰带，引来不少国内企业和淘宝商家询单。

一个月前1688推出 “源头产地复苏计划”，帮助全国各大源头产地中小企业生产经营复苏。数据显示，广州女装、汕头内衣、中山照明、东莞小家电等132个广东产业带，江苏南通家纺、虎丘婚纱等24个江苏产业带，福建安溪铁艺、晋江鞋业等14个福建产业带均快速恢复，3月比2月交易规模增长均超过250%。

在1688的帮助下，产业带也开始尝试直播等新的营销方式，3月份的一场直播活动中，广东汕头燕芳娜内衣实业有限公司当天销售额较平日暴增了百倍。

农业：1000个数字基地，不让瓜果烂在地里

去年10月，阿里数字农业事业部首次亮相。数字农业事业部建立产、供、销三大中台，在全国落地1000个数字农业基地，对农业产业进行全链路数字化升级。

随着“春雷计划”打响，云南的沃柑成为了一个被数字化改造的品类。

云南西双版纳、普洱等地严重干旱，半年来几乎没下过一场雨，大批农产品销路不通。经过阿里巴巴的数字化改造以后，云南沃柑产区通过淘宝天猫盒马实现了原产地直销。据了解，3月至今目前已有2000吨沃柑已入仓，销售也近2000吨。

为了解决农产品销售信息不透明的问题，阿里巴巴还上线了“蜂耘平台”。

农户可以通过蜂耘平台发布自己的农产品信息，收购商看到这些信息后，可以直接在线询价。

阿里数字农业部门的产地经理会走访源头产地，将探访到的信息记录在平台上，做到源头数据化。与此同时，阿里巴巴在当地的仓库内，也将进行数字化监控。从源头、加工到分选，再到消费者端，整条链路都通过数字化串联起来。

数字化改造不仅体现在工具上，还有最关键的种植端。阿里巴巴向农户提供销售数据，包括市场的需要，倒逼农户在种植端进行改造，按照市场要求种植。

编辑 杜博奇