程序化广告收入爆发、跻身全球第六大平台背后，汇量科技做对了什么？

作者：王琪骥

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

近年，伴随着移动互联网的发展及人工智能时代的到来，智能移动广告开始成为整个广告行业新的发展趋势。

据eMarketer数据，2019年全球数字化移动广告的交易额预计将达到2323.4亿美元，到2020年预计将占到全球广告市场整体交易额的50%。

与此同时，大部分的数字广告交易都在采用程序化的方式来完成。eMarketer预计到2020年，美国将有近90%的数字展示广告实现程序化；在中国，预计2019年程序化广告交易支出将达到2085.5亿元人民币。

作为“全球新经济智能移动广告第一股”，汇量科技的业绩证明了这一发展趋势。

汇量科技Mobvista（01860.HK）近期发布的2019年全年财报显示，公司营收达34.9亿元人民币，同比增长15.1%，利润为3.6亿元人民币，实现19.5%的大幅提升。

其程序化广告的表现尤其惊人。2019年，汇量科技程序化广告收入为22.3亿元人民币，同比增长40.8%，占到总收入的64.0%，成为公司的基本盘业务。

此外，在知名移动归因与营销分析平台Appsflyer每半年发布的《广告平台综合表现报告》中，汇量科技旗下程序化广告平台Mintegral，全球实力排名在2019年上升了7个名次，从上半年第13名，跃升至下半年第6名、亚太第1名。在其之后，字节跳动旗下的TikTokAds排名第12。

由此可见，汇量科技已成为全球程序化广告领域的佼佼者。而这背后，值得探究的一个问题是：在发展程序化广告业务方面，汇量科技究竟做对了什么？

较早布局，赢得先机

程序化广告趋势的实质，其实是广告交易模式的迭代。无论是PC端还是移动端，都在经历从非程序化走向程序化广告的过程。目前PC端流量交易几乎全都已经采用程序化的方式，移动端节奏稍慢，但最近两年也开始加速迭代了。

而在广告交易模式迭代的过程当中，汇量科技是最早一批“吃螃蟹”的企业之一。

公开资料显示，汇量科技成立于2013年3月，早期专注于为本土开发者出海营销提供广告服务，正好借上了中国移动互联网出海的第一股东风。

2015年，基于对程序化广告趋势的笃定，汇量科技开始布局程序化广告业务，2016年正式发布国内第一款原生+视频广告聚合平台Mintegral。Mintegral定位为AI驱动的程序化互动化广告平台，利用算法帮助广告主精准、高效地投放广告给跨区域的目标用户，并自动化地管理广告项目，此外还提供广告创意定制服务，帮助提升广告效果。

此后，全球程序化广告加速崛起，Mintegral茁壮成长并驱动汇量科技整体步入发展快车道。据汇量科技招股书显示，2018年的前8个月，公司旗下平台平均触达每日约9.137亿名移动设备用户及每月25亿台移动设备，分别较2017年同期增加119.7%及66.1%；2015年汇量科技服务的全球广告主数量为600余名，而截至2018年8月31日，服务的广告主数量超过了1600名。

基于上述业绩表现，2018年12月12日，作为“全球新经济智能移动广告第一股”，汇量科技正式在香港联合交易所敲锣上市。

如今，上市一年半之后，汇量科技又交出了一份高分答卷，程序化广告业务大放异彩：

据汇量科技2019年财报显示，2019年4月，Mintegral的SDK开始陆续被各大主流聚合平台接入，程序化广告流量显著增长。截至2019年12月31日，接入其变现SDK的APP数量，从2018年同期的6900款猛增至26000款，其中2019年下半年增量为上半年的3倍；DAU从3.8亿提升至5亿；全年汇量科技程序化广告收入为22.3亿元人民币，同比增长40.8%，在整体营收中贡献逾6成。

同一时期，Mintegral在Appsflyer《广告平台综合表现报告》中，跻身全球实力排名榜第6名、亚太第1名。

据了解，汇量科技在Appsflyer这份权威榜单中的表现，对公司业务产生了实际的推动作用。榜单上基本都是全球数字广告领域头部公司，汇量科技则是过去两年出来的唯一一个新面孔，还是一家中国公司。很多海外客户看到榜单后，主动找到汇量科技寻求建立合作。

猛攻游戏行业、力拓海外市场

分析汇量科技程序化广告业务在2019年快速增长的原因，有两大重要因素。

第一大因素是全球游戏市场的爆发。

游戏开发者是汇量科技最主要的客户群体之一。在Appsflyer最新发布的《广告平台综合表现报告》中，Mintegral被称为游戏类应用首选的广告平台。Mintegral在iOS排行榜中占据休闲游戏和中度游戏榜单第1和第2的位置，此外还在动作游戏、音乐游戏和中度游戏等领域有较大提升。

2019年，全球休闲游戏格外火爆，尤其欧美国家游戏厂商成长非常迅速，他们需要寻找更多ROI回报较高的效果渠道进行合作，而Mintegral就是最佳的合作伙伴。所以，包括以Voodoo为代表的头部玩家，纷纷选择和汇量科技建立更深度的合作。

汇量科技财报显示，2019年，游戏类客户贡献了汇量科技总收入的41.2%。预计2020年在“宅经济”驱动下，这一数字可能还会继续提升。

除了Mintegral能够帮助游戏开发者实现用户增长和流量变现，汇量科技还专门针对游戏开发者的需求，开发了免费的游戏数据分析服务业务。汇量科技旗下的GameAnalytics平台，可帮助开发者高效优化游戏玩法、提升留存率及收入。目前GameAnalytics平台服务了全球7万多个游戏开发者，在运营游戏数量近10万款，月活跃用户突破12亿。

第二大因素，是海外市场业务的迅猛发展。

汇量科技的愿景一直是成为全球化连接的推动者，实行立基中国、拓展全球的“全球本地化”战略，不断巩固差异化优势。

因此，近年来汇量科技大力拓展海外业务，在巩固既有市场流量优势的同时，不断探索和培育更多流量优势地区、拓宽全球流量网络。目前汇量科技已在在全球各地开设了16个办公室。其财报显示，2019年海外市场收入明显增加，全年约三成收入来自欧美、中东和非洲市场。

而力拓海外市场这一举措背后的洞察在于，部分区域的移动互联网市场已经或正要进入存量时代，汇量科技试图围绕开发者和品牌广告主的增长需求，通过搭建跨区域的流量网络和程序化广告交易平台，帮助他们突破单一市场增长瓶颈，在全球市场上挖掘增量。这种全球化的业务布局，也为汇量科技自身的增长提供了源源不断的动力。

研发先行，以领先技术构建护城河

作为一家在具体场景中寻求人工智能技术落地应用的科技公司，汇量科技选择了将技术研发放在首位，以技术推动产品和服务提升。

财报显示，2019年汇量科技研发费用达2.5亿元人民币，同比增长20.5%；研发技术团队员工达391人，占总雇员人数的50.3%。在最近三年，Mobvista的研发投入始终处于不断增长状态，其研发投入占收入比分别为6.1%、6.7%和7.0%。

另据公开资料，汇量科技迄今在程序化广告业务上已经投入近10亿元人民币，大部分用于技术研发。这些研发投入，最终都转化为程序化广告平台的算法优势和服务能力，构建起竞争壁垒。

此外，在技术上的不断精进，还帮助汇量科技实现了云服务器成本的集约。据财报显示，2019年汇量科技的程序化业务在收入增長40.8%的同時，程序化服务器成本下降10.8%，服务器成本占程序化广告业务收入的比例，从2018年的6.6%，降至2019年的4.2%。

对于2020年的业绩发展目标，汇量科技暂时还没有给出确切的数字。但可以确定的是，2020年汇量科技将会着力推动程序化业务的增长提速，毕竟这是公司最重要的收入引擎。

而在公司整体业务布局层面，汇量科技在日前刚刚完成的一次品牌升级焕新中，已经对外公布了今后的发展战略——围绕开发者的产品不同生命周期的增长需求，搭建一个服务全球开发者的“工具生态”（Tooling Ecosystem）。汇量科技将进一步完善产品和服务，从推广、变现、数据洞察到云端架构和成本优化，在更多元的场景下对开发者提供立体支持和赋能。同时，帮助品牌以更高的效率和效能触达全球市场。