专访金山云CEO王育林：路演好过预期 融资超5亿美元

来源 | 雷帝触网（公众号ID:touchweb）

作者 | 雷建平

独立云服务商金山云将于昨日晚间正式在美国纳斯达克上市，这是在全球肺炎疫情期间，在美国上市的唯一一家中国大型科技企业。

金山云绿鞋前市值约37亿美元，绿鞋后，市值约40亿美元。

金山云CEO王育林昨日雷帝网创始人雷建平专访时表示，此次融资超过5亿美元，路演的效果超出金山云的预期，美国大的基金都参与金山云此次上市。

金山云此次上市也获得现有股东的护航，其中，金山集团和小米公司分别有兴趣最多购买2500万美元和5000万美元金山云的股权。

对此，王育林说，这是金山集团和金山软件董事长雷军的决策，雷军认为，金山云上市只是发展过程当中的一个里程碑，金山云的战略不会因为上市而转变战略，雷军持续加大对云的战略不变。

此前，外界很多人担心瑞幸咖啡22亿财务造假会让中概股排队退市，但金山云的上市打破了外界这种传闻，甚至可能是中概股再度上市的风向标。

王育林指出，美股投资人、分析师非常理性，中概股是非常大的群体，一两家公司出问题，很难代表整体。同样金山云上市也代表不了整个中概股。

王育林认为，当前资本市场依然存在很大不确定性，中概股上市并非特别好的窗口期，对于准上市企业来说，还是要根据企业自身的特点来做出决定。

雷军昨日发布内部信，称金山云这次上市是金山云过去八年创业的总结，也是未来征程的开局，其对金山云的未来充满信心。

“金山云成功上市，对整个金山集团来说，也是32年征程中坚实向前的一大步。我相信，以金山办公、西山居和金山云为三驾马车，继续秉承“技术立业”的初心，金山集团将永远年轻，永远闪耀！”

雷军接受雷帝网采访时说，一度担心金山云无法上市，此次金山云的上市是对中概股信心的巨大提振。

以下是专访金山云CEO王育林实录：

雷建平：现在欧美疫情非常严重，加上外界对中概股充满质疑，金山云为何选择这个时候上市？

王育林：第一个原因是，我们时间排到了这里。我们2019年下半年启动上市，做相关的准备工作。

在这个时间点，非常不走运，发生了特别多的事情，比如中美的贸易战、美股的多次熔断、疫情的问题，包括石油价格大跌，还有中概股的瑞幸咖啡财务造假等风波，我们没有想多会有这些事，只是赶上了。

有几个非常重要的原因：

1，云计算是超级大的赛道，目前整个全球来看都是非常高速成长的，美国的云计算公司增速也非常快，全球经济受到影响，但云计算这个行业没有受到影响，反而因为疫情的影响，一个受益的收益，比它再好的就是生物制药了；

2，金山云的业绩。我们是一家新公司，仅仅做了七八年。我们的业务成长非常扎实，我们跟投资人沟通的时候他们很接受。

在一个非常好的高速成长的赛道里，又是一个有着很大份额的头部的玩家，他们觉得金山云的业务很扎实，不会受到大的影响。

3，中概股的问题，对我们的影响不大。金山云在上市之前，一直就严格按照上市公司的流程在披露的。

加上雷总的风格，无论是金山还是小米，给人的印象就是非常非常扎实的风格。所以大家觉得金山云之前财务上的可信度、合规的程度是没有问题的。

雷总从管理团队的角度来说，也没有动力做其他的事，所以中概股造假的风波对我们的影响不大。

投资人说你们可以上市，不需要担心。事实证明他们也没有骗我们，路演的时候情况非常好，几乎全球所有的投资人、投资机构都来了。

到最后我们说我们还要不要上市？沟通下来的结果是这样的，无论是我们跟投行还是跟投资人的沟通，大家都觉得金山云上市的时间可以不受影响。

不存在中概股要排队退市

雷建平：瑞幸咖啡造假事情发生后，网上说中概股可以排队下市了，而金山云在这个时间点上市，您怎么看待外界这些说法？

王育林：媒体上的声音或者是一些人的声音不能代表全部，不管什么原因，我认为这样的声音不能够代表整个的投资界，包括在我们沟通的投资人里，我觉得持中概股要排队退市这种观点的人是极少数。

第二，中概股是一个非常大的群体，其实一两家公司出问题，还很难代表整个中概股的所有的情况。同样的道理，有人会说金山云今天去美国上市，会不会代表中概股？其实也不是，金山云也是中概股当中的一家，有的公司做得不好，不能代表全部，我们公司也不能代表中概股的全部。

我觉得绝大部分的资本、投资人、分析师还是非常理性、客观的。

雷建平：您跟投资人接触下来，投资人对中概股的看法会发生变化吗？

王育林：不会另眼相看，但是大家会把工作做得更扎实。这对于我们来说也是一个很好的警示，不会因为我们自己成功IPO，就觉得怎么样。

因为美国那边的会计准则，包括在正常的金融制度中的规则，跟中国是不一样的。所以中国的公司如果去美国上市，第一，我们要更多地了解美国的金融约定和法律，即便不去美国上市，我们在经营的过程当中，可能有一些关于合规的问题、关于企业财务数字的问题，也是可以借鉴和加强的。

一方面，美国的投资人，包括美国的资本市场会看到之前美国公司跟中国公司的差别，大家在一些习惯上，在一些条款上，怎么让它变得更缜密。

一方面，大家在交流当中，在美国那边不是特别关键要关注的问题，跟中国的公司在沟通的过程当中，可能要刻意地关注，因为两边是有差异的。

资本市场仍存在不确定性

雷建平：金山云此番上市，会是中概股上市的风向标吗？

王育林：我不太好判断，目前资本市场依然存在非常强的不确定性，或者我们跟投行的该留过程当中，大家都认为现在不是一个特别好的窗口期。

我觉得其他公司，第一要慎重考虑大环境的影响。第二要把工作做得更缜密、更细致，在不确定性很强的时候，前期准备工作、沟通工作做得更努力。

虽然我们的路演时间不长，分析师的路演时间也不长，但我们是在云路演，所以我们路演的场次、投资人的沟通的频度和次数，还是远远平常IPO路演的。

此外，要更多的跟专业人士交流，我自己不是资本市场的专业人士，我给不出好的建议，但大家要相信资本市场的专业分析师、投行的顾问，包括大的投资人的一些理念，要相信他们的判断，要多跟他们交流，拿到一手的反馈，才是决定企业去上市的主要原因，而不是说看风向标。

融资顺利首先是业务基本面扎实

雷建平：金山云这次融资超5亿么有，股东小米、金山都进行了跟投，为什么这次的融资这么顺利？

王育林：融资顺利首先取决于公司业务基本面比较扎实，大家看好我们，看好云计算这个产业。第二，公司的业绩表现、财务数据，大家比较认可。第三，有些事情有时候也有运气的成分，现在的周期确实不好，也没有什么项目出来，在目前的情况下，好项目不多，金山云出来就会得到资本市场更多关注。

有更多的人有时间看金山云的模型、学习金山云的业务、愿意花时间跟你沟通，金山云也就可以很好地拿到他们投资的机会。

雷建平：金山云在上市的过程当中，股东小米和金山为何对金山云加持？

王育林：这是金山集团和雷总大的决策，他觉得IPO这件事情只是金山云发展过程当中的一个里程碑，之前发展的阶段要上一个台阶，不会因为上市而转变战略，他持续加大对云的战略是不变的。你做一级市场融资，他跟投，做二级市场融资，他也会跟投。雷总在云方面的判断、策略、决心一直都没有变化。

金山选择的路苦哈哈 但能坚持

雷建平：金山经历了波谷，也经历了一个高峰，现在旗下有多家上市企业，您怎么看待这个问题？

王育林：企业跟人一样，一个人是什么样的性格，决定了他后面的路。金山风格是志存高远、脚踏实地，金山是很有志向的公司，包括之前的Founder，志向非常远大。会选择做大的事情，不会被快的事情，或急功近利的事情影响。

早年的金山就是办公软件，这个事情可以一直坚持下去。到了2012年，雷总说云计算可以做了，所以金山做的东西不多，但都是大的事情。

第二，做大的事情，是要做得扎实，所以我们讲技术利益，尤其我们是一家做科技TO B服务的公司，本质上技术、产品做得多好，这是特别核心的东西，靠技术、产品胜出，一定比你市场、新模式胜出要慢得多，但好处就是扎实，坚持下去一两年三年，最后你会有一个厚积薄发的过程，这是金山的风格。

办公软件我们做了30年，金山云也做了7、8年，只要目标远大、坚定、方向不董爱，一直坚持下去，选择的又是一个大赛道，还是容易出成绩的，但这条路一般人不会走，因为它很苦、很长。

雷老板比较擅长走这样的路，所以公司的风格就是这样的。雷总选择的就是大行业，然后苦哈哈，比别人能吃苦，我们也比别人能吃苦，他可以坚持，我们也可以坚持，一路走到最后，就可以出成绩了。

60%、70%是技术研发人员

雷建平：这次融资超过5亿美元，战略会因为疫情而发生变化吗？

王育林：不会发生变化，我们的战略很早就规划好了。

第一是持续在技术产品上投入，我们公司是一个技术占比非常高的公司，全公司不到两千人，60%、70%是技术研发人员，几乎是一个技术驱动公司。所以第一步是继续加大研发的投入，加大在技术产品的基础设施上的投入。

第二个就是扩充到一些新的市场和领域，我们很专注，比如说物联网开始了，我们要快速加大投入，国际市场我们也会加大投入。