58同城副总裁冯米：2020开启58同镇商业化元年

随着居民整体消费水平的提高，下沉市场的商业潜力也在显现。5月8日，58同城以“全力以服，皆得归属”为主题的58神奇日发布会在京举行。

发布会现场，58同城副总裁冯米发表“2020开启58同镇商业化元年”主题演讲，阐述了58同镇在下沉市场的亮眼表现及商业化开拓。他表示，58同镇将“全力以服”，打通下沉市场多元化商业变现路径，为商业化元年开好局。

站长标签化，借助大数据优势实施精准营销

冯米在演讲中表示，58同镇自创立以来，取得了快速增长。2020年1-4月，58同镇微信端用户同比涨幅140%，APP端去中心化流量同比涨幅400%，活跃站长数同比涨幅38%。持续的增长源自于58同镇三年来在下沉市场提供的品质化、全场景优质生活服务。近两年来，随着下沉市场热度的提高，更多的品牌和商家希望联合植根县域市场的大平台，打通下沉市场商业化进程。冯米表示，为了帮助商家更精准地锁定下沉市场用户，58同镇通过累积站长标签化数据、区域性数据和行业数据，形成了领先的大数据优势，这三大维度数据反哺行业增长，促进58同镇在下沉市场带来了巨大影响力。

大数据带来更高的底层效率，为用户提供优质高效的服务，促使58同镇快速增长，加快了其在下沉市场的商业化进程。

值得一提的是站长标签化数据，据冯米介绍，58同镇运用积累的大数据为站长“贴标签”，例如：“销售带货”、“汽车达人”、“数码多能手”等，匹配标签精准的58同镇站长为客户服务。在帮助太阳雨热水器工厂直播秒杀活动导流的过程中，58同镇甄选细分地区和行业垂直类站长进行社群营销，以15个标签锁定200名站长，精准挖掘私域流量，通过社群营销打造品牌客户低线流量池。

多元化商业变现路径，为团队、中小商家及KA客户赋能

一边是覆盖全国各地、被精准分类的58同镇站长，另一边是希望开拓下沉市场的商家，58同镇借助积累的大数据，以多元化渠道助推商家价值变现。

首先是团队赋能，58同镇将通过与58同城的流量互通，将下沉市场流量红利高效分享给58同城招聘、房产、二手车、本地生活服务等领域的客户。

其次是中小商家赋能，58同镇根据分类信息客户、本地小微客户等客户群的投放目标、投放区域及数量等需求，推出面向县域和乡镇的本地推广型产品，提供完整的商业产品服务。

最后是KA客户赋能，58同镇将围绕汽车、房车、快消品、互联网等客户需求，提供高效的整合营销方案。一方面，通过中心化流量和私域流量，为KA客户带来线上品牌曝光;另一方面，凭借线下活动推广，为KA客户提供标准静展和定制活动，广泛进行“产品+下沉市场”探索。

IP矩阵+私域流量+跨界营销，开拓多元化商业变现路径

在冯米看来，增长和商业化两大维度检验了58同城的发展成效，它们也将成为58同镇在下沉市场发展的检验标准。在商业化方面，58同镇已经进行了诸多探索，通过IP矩阵构建、私域流量运用、跨界整合营销等方式，帮助商家精准触达下沉用户，实现商业变现。

在IP矩阵构建上，58同镇于去年9月发布了“镇能量计划”，深度影响县域及乡镇下沉市场。在与阅文集团《全职高手》、北京文化《跳舞吧!大象》、江苏卫视99划算盛典、火山小视频等合作中，58同镇打造一系列具有影响力、感染力的IP，增强合作伙伴在下沉市场的多渠道曝光。58同镇还举行湖南常德石门县啤酒电音节，为房、车、家居、电器、旅游等品牌造势推广。在联合网剧《水墨人生》举办的主题静展活动中，58同镇增进用户对茶文化的了解，为商家创造价值。58同镇还助力电影《误杀》精准触达下沉用户，赋能县域市场内容营销。

在私域流量运用方面，58同镇为高端汽车品牌凯迪拉克定制深度体验之旅，发挥58同镇站长“半熟人网络”优势，扩大活动知晓率，触发用户对高品质汽车消费需求。去年底，58同镇在浙江开展“乡镇红人”导流活动，由58同镇站长招募高意向客户参与苹果门店活动，平均每场活动带来潜在客户42人，6名站长产生52859元成交金额。去年双十一期间，58同镇还为国美量身打造“定制社群”，300多优质福利社群，共发放2万张优惠券，影响5000万人次，强势助力国美兑现下沉红利。

在跨界整合营销方面，58同镇与洽洽打造了联名专属礼盒，无论是口味、价格，还是包装都十分符合下沉市场用户需求。在线上，58同镇动员站长向下沉用户推广洽洽产品，在线下，配合线上重点投放的的7个省份，1天内开展了50场地推活动，线上线下联动促进洽洽礼盒热销，直接带动销货3042盒，有效打通了下沉市场销售链路。

通过多维度对商家赋能，58同镇帮助广大商家顺应下沉市场用户需求，提供契合用户需求的产品和服务，使消费者获得一站式生活信息服务，享受优质便捷的本地生活服务体验，实现商家与消费者的共赢。

在冯米看来，58同镇创立的初衷，就是为乡镇居民提供生活信息服务，以信息服务让生活更简单美好。他表示，2020年，58同镇将不忘初心、全力以服，为下沉市场用户带来更好的服务，也为合作伙伴创造更高的价值。