文娱业裂变：院线摆地摊、明星贩流量、经纪人卖保险

来源 | 文娱价值官（公众号ID：wenyujiazhiguan）

作者 | 陈  桐

一场疫情，将文娱行业未来5-10年的演变一下子提前到了当下！

那些原本有待突破传统的垂直领域，必须在几个月内完成升级，

即使处于舒适圈的从业者们，也正在遭受生存考验，

转型，无论是对人还是各个细分领域，都势在必行。

院线夜市摆地摊 

“地摊经济”这个话题在两会结束后，一下子就火遍了大江南北，上到官员、下到牙牙学语的孩子，只几天时间，好像所有人都能对“摆地摊”说上几句。

俗话说，光说不练假把式！在各种社交平台上，我们都看到关于摆地摊的行动派，而其中让价值官记者眼前一亮的，是与院线有关的“地摊儿”。

其中一张来自微博，图片里的地摊上一个横幅上写道：影院老板被迫转行卖鱿鱼，而这位鱿鱼摊经营者，是江西某影院的影院经理。

另一张图片来自朋友圈，图片中的地摊上显示，这是华谊兄弟电影院的“自救”地摊，摊子上售卖各种电影周边商品、爆米花、饮料等。

说实话，看到这些图片的时候，文娱价值官记者一点都不意外。就在几天前，一张内容为“全国影院休业第130天，拯救数百万影业从业者，要生存、要吃饭、要还贷，中国电影院需要紧急救援！”的图片在朋友圈刷屏，非常直白地表达出院线命悬一线的现状。

毕竟，影院停摆现已进入到第130余天，数百万只领取1000出头底薪的院线从业者，每个人都在为生存不安。即使以往有些话语权的院线经理们，凡是没有辞职的，也都拿着少得可怜的月薪期盼院线复工的来临。而一位和文娱价值官相熟的北京某院线经理告诉记者：“即使复工我也没什么信心，疫苗出来之前大家都会谨慎行事的，敢进电影院的观众肯定是少数，而且我相信复工会伴随限流管制，复工后的收入无法挽回之前的损失。”

老百姓和不少行业里的人，都觉得疫情该背这个锅，但是，细想想，疫情是不是也在倒逼行业的裂变和升级呢？

还是上面提到的那位院线经理，他对价值官坦言：即使复工也没什么好片子可放，因为好片子的片方又不傻，他们想等的是大档期，比如元旦档、春节档，复工之后能有几部像样的新片上线？话又说回来，谁又愿意把自己辛苦拍的片子用来试水？探测复工后的市场呢？

然而，片方不愿意定档的最大因素只有一个，就是定档后没有准确的利益保障，而无法获得收益的确定性的根本原因，是分账制。突破原有的传统的院线分账制，已经迫在眉睫，如果没有这次疫情，或许行业还无法承认这个模式的缺陷和它的风险性，的确是疫情将行业存在的短板暴露在外，促使更多管理者和政策制定者的关注。

院线和片方的分账制，要求所有供应商用同样的分成比例提供给院线产品，然后所有的院线必须以同样的分成比例与片方进行结算，最低发行价和限制结构票/影厅服务费，进一步强化了价格管制这个属性。如果不同的院线，以自己的人流量和数据进行判断，针对性进行定价，把价格制定权交给院线，那么院线的主动性更大。比如，某一线城市院线根据数据判断，自己的主流观众喜欢艺术片、海外冷门导演的电影，那么就会提升这类电影的票价。而一个三线城市院线的数据显示，他们的观众更喜欢国产喜剧片、青春题材、动画电影，那么同理，这个电影院可以将此类票价相对抬高。

据中国电影家协会联合中国电影发行放映协会及各大电影院线合作发布的《电影院生存状况调研报告》第二期显示，多达47%的影院现金流告急，有42%的影院认为自己有可能会面临停业倒闭的问题，有10%的影院认为自己将会转手。随着复工的推迟，院线从业者的就业问题，行业复苏问题，已经不是一个事不关己的“它”问题了，因为这是产业链上最重要的一个终端，一旦遭到深层损伤就会给整个产业链带来负面影响，所以价值官也希望院线的管理者们提出更多可行性建议，为管理部门的政策制定者提供更多现实启发，中国电影摆地摊只是个笑话，我们真正需要的是让这个产业链的任督二脉通畅，恢复正常呼吸。

明星直播间里“卖流量”

抠了几个月脚，可代言的品牌越来越少，商业演出和活动为“零”，能开机的剧组凤毛麟角，再傲娇，也不得不和网红去“抢饭”吃。明星，现在可能是最没有安全感的一群人。

价值官记者非常佩服刘涛，入场较晚，业绩很高，转型最成功。

只要刘涛开直播，就能上热搜。

6月6日晚，刘涛现身直播间进行带货，身穿扑克牌衬衫的她十分干练优雅。但是在直播的过程中好脾气的刘涛罕见的发了脾气。原因是在直播时刘涛很细心的向粉丝介绍一款手表的功能，却被工作人员因为节奏太慢，而催促。刘涛不顾直播怼了工作人员："你不要再催我了，我想怎么说就怎么说，好吗？你老叫我快点、快点，不可以，这是我的直播间好吗？"此后，刘涛继续介绍产品。“刘涛怼工作人员”第二天就上了热搜，这个热搜看似负面，打开一看都是赞美她工作认真，对观众负责的评论，简直是完美的营销。

5月9日，刘涛在微博宣布自己正式入职阿里巴巴，成为官方优选官，花名“刘一刀”。根据阿里员工体系判断，这个职位差不多是P10级别，年薪约为150万+。但刘涛肯定不是为了赚年薪去的，她与阿里的合作背后肯定是双赢的判断。

作为一位资深女演员，刘涛通过《琅琊榜》《芈月传》《欢乐颂》《老有所依》等作品积累了不少人气，虽然不属于靠流量上位的明星，但刘涛的粉丝粘性很强，形象又很正面，这为她下场直播带货提供了私域流量基础。

另一个懂得顺应时势的是杨天真。她一点都不天真，你看，她知道自己的行业日薄西山，好在自己还有卖点，那么就及时止损转型，只有抛弃固有的舒适圈才能获得再次成功的可能。杨天真虽然不是歌手演员，但她早早铺排好自己“明星化”的运营，与腾讯联手制作《我和我的经纪人》，看似给自己旗下艺人上真人秀的机会，实则把自己造势营销出圈，在她公司里重要艺人们纷纷解除合作，疫情对艺人经纪行业迎头一击的时候，杨天真选择“弃暗投明”，进入直播间，将修炼了N年的流量和她的大码女装一起进行销售。

随着疫情中宅经济的发展，直播红人的地位迅速上升，只有在话题旋涡中心的才称得上明星，李佳琦、薇娅这些直播博主简直是坐着“火箭”的发展速度。相反，原本争抢热搜的明星们却因为没有露出机会渐渐淡出大众视野和关注，但是这个窗口期不能太长，还有更多新人嗷嗷待哺，如果失去大众对你的兴趣，也就意味着要失去这份优越职业。

直播在商业和娱乐的覆盖程度不断倍增，主播的影响力势不可挡，更吸引人的是优渥的收入，哪个明星又愿意错失这个机会？据淘宝数据显示，迄今已有超过300位明星参与过淘宝直播。而抖音、快手、一直播也都成了明星的新“舞台”。如果说明星看重的是直播的出镜率和高收入，那么平台想要的则是明星的流量，明星原有的粉丝越多就越有谈条件的资本，说到底，明星是来“卖流量”的。

快手商业副总裁严强曾公开表示过：“粉丝带来私域流量如何更高效的进行商业内容，有更多的私域流量沉淀，这是我们现阶段考虑最多的。”快手副总裁岳富涛说的更加直接：“目前快手分配给用户自主掌握的私域流量占比超过30%，有利于基于信任关系的直播、带货、广告等商业变现。说白了，快手倡导‘藏富于民’，这个‘民’包括个人和机构号，用户也给了我们相应的回报。”

经纪人改行卖保险

价值官上一节就说到，不少艺人决定与杨天真所在的壹心娱乐“解约”。

去年，继乔欣和张艺兴之后，张雨绮也同宣布与壹心结束合作后，今年张雨绮事业就出现复苏迹象，成了《乘风破浪的姐姐》里争夺C位的选手，还在22万人打出8.3高分的《龙岭迷窟》里，通过饰演的Shirley一角为她的演技正名。今年初，陈数也宣布与壹心由经纪合作关系转为商务独家代理合作关系，如今壹心娱乐的官宣签约艺人目前只剩下杨子姗一个“明星”。

6月1日下午2时，壹心娱乐宣布在“从未有过的挑战”面前，决定调整业务板块，从此前的演艺经纪业务为核心向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型。此后不久，杨天真宣布不再涉及公司经纪事务，原来直播经纪就是她亲自“下凡”去直播卖衣服？

壹心娱乐属于艺人经纪公司中的头部品牌，它的衰退投射出的是整个行业的发展疲态。可以想象，半年来没有工作的明星，停滞的行业发展，这些对经纪公司来说是多大的冲击。而明星对经纪公司的合作模式也开始产生新的需求，在危机中无法给予艺人相应的支持，艺人只能选择分道扬镳。

疫情让经纪公司未暴露的弊端、与合作艺人之间的矛盾全部浮出水面，对于资源和能力有限的经纪公司，这次疫情直接把他们推下“悬崖”。

5月初，价值官记者接到晓章打来的电话，询问是否买保险。晓章是价值官之前合作过的艺人经纪，以前带的男艺人经常出演头部剧里的男二号，印象里她的媒体资源很不错，为这个男演员拍过《时尚先生》和《时尚健康》杂志，还在央视文艺频道争取到采访机会。价值官记者问她为什么转型跨度这么大，晓章告诉记者：“公司能赚钱的艺人都解约了，自己成立工作室或者跳槽，我这个年纪也不想和一帮90后、00后小朋友抢饭吃。保险行业拼的是人脉，我通过这些年积累了不少资源，加上中国中产家庭的迅速崛起，退休养老保险成了刚需产品，所以我想卖保险对我是最好的转型。”

房地产，则是一个之前看似遥远，却被经纪人看好的新行业。

继4月2日, “薇娅卖房”一度成为媒体破天盖地的报道焦点后，被称为业界的第一场房企直播卖房正式开场。疫情期间，房企公司因为客观原因只能进行直播看房、卖房，这也加速了房产公司与明星和经纪公司的合作，借助顶流红人的影响力带动房地产销售KPI，显然成了今年的新趋势。

比如，刘涛在5月14日的直播首秀里就销售过海景房。而包括佟大为、李湘、汪涵在内的明星们，也在自己的直播中卖过房。总体来说，MCN作为立足视频内容、红人经纪、品牌营销等大众传播范畴的专业化机构，目前已经打破媒体化公司的藩篱，形成全品类销售阵地，而传统经纪公司已经不能满足艺人的所有需求，在行业不断的发展裂变中，经纪公司也要随机应变，顺势而为。

价值官记者采访到一个选秀明星的经纪人阿熊，他正在转型从传统经纪人跨界做直播经纪人，“我发现我带的艺人在直播间特别受粉丝欢迎，我们俩和公司商量后，与一家平台谈好条件为他专门开一个直播间，平台会尽量流量扶持，而我也要从以前的工作方式转换成互联网思维的工作方式。”阿熊说他这几天他不断对接供应商和渠道，他们自己的直播间会在6月18日正式上线（由于目前还属于项目保密期，所以艺人与经纪人名字隐去）。

从最早的演出穴头到后来的演出经纪人，从演出经纪人到细分类的艺人经纪，从艺人经纪到MCN，在融合互联网后，经纪人的工作内容又将不断的被细分，直播经纪人应运而生。其实，细想一下，弯道超车的机会就在时代更迭的节点。

结语

就在大部分人在抱怨疫情给自己带来的重创和损失时，一小部分人已经开始抛弃旧观念和传统商业模式，提前走出一步另辟蹊径。约翰·多来登说过：别以为事业有成是“命运”之神为你带来的。“命运”之神本身没有这个力量，而是被“辩别”之神支配的。而这里所说的辨别，就是对机会到来时的分辨能力。每个大时代里都充斥着各种不确定性，当突发事件到来时你是把它当成毁灭，还是重生，这完全取决于当事人的视野和格局。