一套可复制的实体门店社群秒杀活动方案

今天分享的这套搭建流程方案实体门店都可以套用，主要由四个步骤组成的。

第一步 包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵

案例1：1元秒杀5斤猕猴桃

这个也比较容易理解，5斤猕猴桃，原价30多元，秒杀价只需要1元，也很有吸引力和诱惑力。

案例2：原价298元的记忆棉枕，秒杀价69元

记忆棉枕，就是枕头，里面用了特殊的材质，这类枕头市场价比较高，一般都是几百块钱一个。

如何包装秒杀鱼饵：

注意事项1：

秒杀鱼饵必须要包装的有吸引力和诱惑力

如何吸引力和诱惑力呢？

① 美容院，包装的都是一次一次的体验项目，跟包装一份套餐，是不是套餐给顾客的感觉，吸引力和诱惑力就更大一些。

② 健身房包装的鱼饵，一次体验卡，跟一张周卡或者一张月卡，相比较来说，是不是周卡或者月卡的吸引力和诱惑力更大。

核心就是包装的时候，如果是体验服务类的产品，尽量不要包装成一次一次的，而是包装成一套一套的，一款套餐，一款套餐的，如何可以的话，再给这款套餐起一个高大上的名字。如果是实物类的产品，实物最好也不要是一个一个的，最好是一份一份或者一箱一箱的。比如，拿水果店来说，一斤橙子跟一箱橙子，是不是后者更有吸引力和诱惑力。包装出来以后，我们自己换到顾客的角度思考一下，自我感觉一下。包装的秒杀鱼饵，有没有吸引力和诱惑力，如果自己都觉得没有吸引力和诱惑力的话，那就再重新包装设计。

注意事项2：

鱼饵的销售门槛千万不要定太高，一般情况，就是几十块钱，不超过100块钱的价位这款秒杀鱼饵是付费的，很多之前学习过营销的朋友，不要理解错误，理解成免费的。

总结：如果你操作的话，第一步是包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵，这是核心关键，如果没有吸引力和诱惑力，基本上第一步就失败了哦。

第二步 朋友圈造势，引流进群

秒杀鱼饵设计好了以后，接下来，就是吸引用户进群了，如何借助微信宣传推广呢？

关于利用朋友圈造势宣传，主要有一种操作方式。朋友圈大肆造势宣传

就记住7字秘诀，就可以了，“不断更新朋友圈”，更新什么内容呢？不断更新已经进群的顾客的实时消息，从而影响更多顾客疯狂参与。

特别提醒：如果怕打扰到别人，导致屏蔽我们，这里有个小窍门，就是边发布，边删除。

第三步 入群后如何操作？

通过以上两步微信宣传操作下来以后，会有大量的顾客申请进群，顾客进群以后，如何操作呢。

关键是要做好四件事！！！

第一件事，为秒杀鱼饵产品找一个合情合理的理由，也就是活动的主题。为什么呢？无缘无故的搞秒杀活动，顾客不相信，所以得找个合情合理的理由。比如，多少周年店庆，比如，新店开业，比如，总部为了做市场推广宣传给的优惠，这些都是经常使用过的理由。为什么非要找理由？其实还别说这类秒杀产品优惠要找合理的理由了，就是免费送东西，都得找个合情合理的理由，要不然顾客都不相信。第二件事，虽然员工在发朋友圈或者群发好友的时候，顾客已经知道秒杀的鱼饵产品是什么了。但是，是不是还是有很多顾客会有各种各样的问题，不理解的，不明白的。

所以，还需要跟进到微信群里面的顾客，再详细的讲解秒杀鱼饵产品是什么，并且在群内讲解的时候，还要放上图片让顾客知道具体是什么样子的产品。

同时，如果群内有顾客问问题的话，要给予及时解答，而且一定要及时。第三件事，讲解清楚具体几点开始秒杀抢定。比如，晚上8：00开始秒杀，这样群内想要参加抢定的顾客，就明白了8：00要准时守群，或者说是第二天晚上8：00开始秒杀，把时间交代清楚。第四件事，讲解清楚如何秒杀的具体规则。

顾客进群以后，就会咨询如何参与秒杀，这类问题，所以，一定要把规则跟顾客讲解清楚。比如，秒杀活动定于明天晚上8：00开始抢定，每人只能抢定一份，先抢先得。

特别提醒：由于抢定时，人数较多，有问题，请提前在群内提出来解决，秒杀开始后，只登记小程序商城秒杀活动付款的，这个时候，咨询活动问题或者产品问题的顾客，不再解释。规则一定要提前讲清楚，有的时候讲不清楚容易引起误会。总结：顾客进群以后，在群内要做好三件事，让顾客非常清楚秒杀鱼饵是什么，如何秒杀，如何付款！！！

第四步 开始秒杀活动

经过两天左右的时间，在群内的宣传，就是宣传本次秒杀的鱼饵产品，群内的顾客都已经对鱼饵产品，已经非常了解了。接下来，就是启动秒杀，如何启动呢。比如，今晚8：00，秒杀准时开始，请大家务必准时来参与秒杀，名额有限，付款方式，直接小程序商城秒杀。每人仅限一份。接下来，快到八点的时候，在群里发几个红包，然后八点准时开始秒杀，疯狂收钱就可以了。

1， 很多人操作的时候，鱼饵秒杀要秒杀两个晚上或者三个晚上，如果是谁都有名额的秒杀策划。比如，群里面一共有3000人，所有人都可以获得秒杀名额，那么，这类鱼饵秒杀，我建议一个晚上就结束，不要操作两个晚上，因为一个晚上基本上就把该成交的顾客都成交了，再操作两个晚上没有意义。如果是限量秒杀的话，就是产品数量有限，那就可以多秒杀几天，比如，群内300人，秒杀产品只有30份，每天秒杀5位，这样就可以多秒杀几天，也没有关系。

2， 群内可能会有人问，可不可以提前付款，或者私下联系你付款，这个时候注意，要告诉顾客，不可以提前付款，只能8：00秒杀开始时，才接受付款。因为一旦要说可以提前付款，那么其他人就会觉得不公平了，就会对秒杀失去兴趣。总结：启动秒杀，这个环节最简单，基本上就是等到固定秒杀时间，收钱就可以了！

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