华为创业帮的山头文化

文 | 银杏财经（ID：xinyingcj），文 | 吴不知，编辑 |  杨一枝

人生有几次改变命运的机会。

第一次是出生，决定落入何等身份的家庭；第二次在高考，985与211将决定进入社会的位阶；第三次则是工作，拥有大厂背景，不说事事如意，至少报履历的时候腰板儿也要硬一些。

对千禧年创业的华为人来说，“华为”在许多领域并不是一块大牌子，因此创业并不容易。即便创业成功，还得面临圈层问题。

圈层决定资源，资源决定天花板，如果没有与生俱来，也没有因缘际会，那么就只有主动“混”圈子吸引大佬注意了。

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2017年十月，一个中年男人来到坐落于南昌的江西财经大学，他在众人簇拥下走进学校礼堂。

这个男人是顾庆伟，他一手缔造的鼎汉技术那时已头戴国内轨道交通信号智能电源系统行业老大的光环。

庙堂与江湖中拥有江财背景的大佬颇多，经济学家有吴晓求、樊启淼，政界名流有来自中央者，有来自地方大员者，还有像用友、鼎汉技术这类细分领域龙头的商界人物。

鼎汉技术的董事长顾庆伟是华为系创业者中的异数，他没有任何研发经验。还在读大三的时候他进入华为，毕业后无缝衔接在财经管理部干了将近四年主管。后来出掌山东华为财务总监，因为年轻有干劲，仅仅一年时间就晋升北方华为财务总监。

优秀的财务人员往往能够培养他们灵敏的商业嗅觉，比如眼下阿里掌门人张勇就从财务部门一路做到了一把手。顾庆伟的经历与张勇有类似之处，有大厂经历，改换门庭后掌握权力。

在华为干了八年突然收到家乡父老召唤，为了将跳槽的风险降到最低，很长一段时间他都按兵不动，老实做账。

给人打工不如回乡创业，在外招揽兄弟不如与亲兄弟合作，何况拥有专业财务知识与多年管理经验都是公司创业阶段所亟需的，顾庆伟终于整装待发辞别华为加入鼎汉技术。

他拉来不少江财校友，例如后来的副总裁程灿、董事王生堂，还有几位华为老同事。最开始主抓财务与市场，此后几年逐渐从总经理坐上董事长宝座，公司羽翼日渐丰满成为轨道交通信号灯领域的绝对霸主。

个人知识水平高，业务能力强，又吹来徐徐政策风，顾庆伟摆正了体位一屁股坐到风口上：赴创业板上市。

2008年以后，A股要开创业板的消息不胫而走，坊间揣测了一整年终于成了现实，当时共有28家企业享受到了政策红利，鼎汉技术被幸运翻牌。

创业者与企业家常常被混为一谈，其实二者有本质差异，创业者要票子，企业家要话语权。为此他们要么响应政策变成改开先驱，要么做成行业霸主回馈社会。

顾庆伟自觉差得远，想到了为自己的圈子来一次升级，上市前后他到北大光华管理学院念了两年经。

没有找到任何深造细节，但一年之后北大光华新年论坛见到了他的身影。那届大会上厉以宁告诫说要谨防经济滞胀，黄奇帆提醒企业要抓住重组做大的机会，而张维迎则很有预见性地提出扩大内需。

北大不仅是高校，它更是一个平台，顾庆伟进入平台得到了一次演讲机会，开口第一句话就把自己放得很低，称自己只是一个学生，登台只为讲述个人心路历程，还不忘夸奖老院长厉以宁，强调自己治下的鼎汉技术就是要以身作则，技术兴国，坚决不给实体经济注水。

念完了EMBA并未给公司带来多大收益，股价在二级市场上像绝缘体一样趴着。即便抛出10转10的高送转方案，依旧未能刺激投资人的热情。

多年以来，只有业绩上下蹦极，例如2013年净利润同比大增376%，2018年又同比大降882%。

这种业绩甚至都不能用变脸来形容，简直就是换头。

2018年年末，许多业绩不振的公司都想借着报表公布之日为业绩洗一次大澡，顾庆伟终于迎来表现机会，跳进澡堂子给了一份巨亏5.77亿元的年报，第二年，一个干干净净、白白胖胖的鼎汉技术又站在了韭民面前。

眼光毒的投资者可以发现公司盈利能力与2010年以来轰轰烈烈的地铁建设背道而驰，公司并没有从中捞到什么好处。

假设从公司上市开始持有股票，捂了十年反倒录得亏损，更让人难受的是公司自上市以来，十年之间只有过一次大规模炒作，伴随牛市偃旗息鼓，股价也随之跌入深渊。

中国股市挺像一个风云际会之所，每年都有各类事件供股民炒作，以新能源汽车为例，从锂矿巨头天齐锂业，到汽车比亚迪，就连充电桩生产厂家也不落下。2017年上市的盛宏股份作为少见的炒作题材，连续十一个涨停板带起了一波新能源概念股小行情。

上市即新高，两年后股价破发时，不知有多少接盘侠选择割肉离场。

02

环顾二级市场倒是盛宏股份与鼎汉技术有得一比。

公司由三巨头方兴、肖学礼、盛剑明主导，其中肖、盛二人是标准的艾默生-华为系。翻阅公司高管资料能够看到他们二人像左右护法，横列于董事长两侧。

这些年华为在新能源汽车领域动作频频，去年上海车展上宣布推出第三代充电模块，主打领域就是充电业务。网联化、智能化、电动化的大趋势下，这头大象杀来极有可能将小厂商撵走，像盛弘这类业绩乏善可陈者就首当其冲。

任何新行业一旦有巨头介入，那些原来的小喽啰不是被吃掉，就是被赶跑，像王兴、周鸿祎那种拿巨头钱、骂巨头娘、抄巨头后门的创业者并不多见。

因此，进入大厂从事技术工作有好有坏，好的是起飞平台高，跳槽容易；坏的也是起飞平台高，要想创业势必要寻求差异化道路。

比如老华为人齐勇，离开东家后他盯上了温控领域，创办英维克，主营业务很有意思：致力于给各路科技巨头降温，确切地说是巨头的大脑——数据中心降温。

2005年，艾默生再次发生动荡，许多技术人员外出创业，齐勇拉着一大批技术人员投身创业。干老本行肯定不行，与老东家抢食是为不义，何况电气领域早就有了几家华为系公司，这时候创业还不如投靠来得划算。

齐勇敏锐地发现由于互联网兴起，硬件需求与日俱增，许多厂商开始自建数据中心。不过因为技术原因，那些硬件设备功耗很高，导致机房处于温度之中，工作环境恶劣不说还容易损坏电子元器件，一言以蔽之：花钱又费人。

英维克进入精密温控节能领域将第一个产品锁定在机房温控产品上。不日之后，英维克的机房温控产品陆续进入阿里、腾讯、奇虎360等互联网巨头，还顺带拿下了华为、中兴等通讯厂商。

突破机房后英维克并未止步，而是纵向拓展，例如新能源汽车车载空调和列车空调。

空调占新能源汽能耗的30%，如果空调能耗降低，那么续航里程就可以得到提升。英维克顺藤摸瓜，成为比亚迪这类新能源汽车大厂的空调供应商。另一边，众所周知高海拔、低气压的高原环境极其考验精密仪器效能，英维克凭借产品稳定性又进入青藏铁路。

在齐勇治下，公司找准温控这片沃土，提前布局产品线，无论是大数据还是新能源汽车，公司都能成为风口供应商。自2014年起，营收与净利润连续六年双增长。今年一季度新冠冲击全社会之际，公司净利润逆势大增，同比增涨43%-85%，几乎是华为系上市公司中业绩最稳定的。

好标的终究会被投资者热捧，年初以来公司股价拔地而起，涨逾213.5%，实现翻倍。现在齐勇恐怕要思考的问题不是给那些巨头调节温度，当务之急是如何调节投资者的热度。要是哪天股价不举，捧的那么高，摔下来可就疼了。

有钱赚的地方就有竞争对手，英维克也不例外，它的竞争对手便是艾默生。虽然艾默生将中国公司转卖他人，但作为全球电气巨头，其优势地位短期难以撼动。齐勇只能一门心思搞研发，特别是更节能、价格更低，他才可以靠着迅速崛起的国内市场挑战宿敌。

从有限的视频资料看，齐勇谈吐自然，面相老实，与很多华为系创业者动辄以传承“华为管理哲学”，言辞凿凿怀着华为基因之人大相径庭，他将更多时间用到思考之中。

曾经他看到大数据，投入到机房温控产品；后来新能源汽车成为大势所趋，顺道推出高效节能的温控产品，而今他看到了“云”计算，不日之后英维克说不准能彻底征服科技巨头。

03

所有华为创业者中，唯有一人堪比李一男，不是郑宝用，而是郑树生。

1993年，他同李一男几乎同时进入华为，同样出身华为“黄埔一期”，同样运作代号“C&C08”数字交换机项目，这是华为第一台数字程控交换机型号。

“C&C08”有两层含义，一则是Country&City（农村与城市），另一层是Computer&Communication（计算机与通信），该项目名称的后一层含义冥冥中预示了华为所崛起的两大领域。

千禧年李一男出走创立港湾，跟老东家在一个盘子里抢食，这边厢郑宝用身体出现问题，任正非发现交换机产品从人才济济瞬间到了无人可用的地步。

2003年仲夏的一天，任突然召见郑树生面授机宜，命他成立一支名曰“华为3Com”（简称H3C，后更名华三）的特种部队，向港湾发起突袭。此外，还提醒他不要打华为旗号，要以美国公司的名义实施精准打击。

这次召见让郑树生感受到首长无微不至的关怀，他自己是衢州人，任正非就命他去浙江组建新公司。郑发现肩上的担子很重，同时也很光荣，不仅要剿内匪港湾，还得替华为牵制外敌思科。

三年时间，郑树生不辱使命打得港湾满地找牙，还生擒叛首李一男；对外与思科掰手腕儿，暂且打了个平手。与此同时，这支后来被称为“华三”的公司已经把营收从6亿元做到了上百亿。

干掉李一男自己就是太子，此役立下不世之功，勒马回城的郑树生意气风发。就像从北方归来的燕王朱棣，手握重兵、功勋彪炳，下一个太子说不准就是自己。可当面见圣上时，一切都出乎他意料之外。

任正非下诏，为李一男官复原职，出任副总裁兼首席电信专家，特赐玻璃办公室一间供群臣观摩，以儆效尤。另一面儿，给郑树生捎了个口信让其候旨。不久之后管理层决定将华三以10亿美元的价格卖给美国惠普。

听到消息的郑树生陷入沉思。当初奉命赴浙时，华为只给了一千多人，没有给予任何粮草辎重。只凭老首长的器重与信任，他义无反顾白手起家，眼下自己境遇竟然还不如叛臣。

站在李一男对岸的郑树生头一件事情不是冤责而是自省，究竟是哪里错判了形式？成立公司后他时刻谨记首长教诲，积极贯彻组织方针，突出四个意识云云。

比如进入华三的员工都像进入华为一样收到公司发的睡垫；员工升迁考核遵循严格技术导向；每隔一段时间，都会像华为一样组织员工开民主生活会；从华为出来的旧臣无一不是华三高层，宠命优渥。

就算离开华为数年，这些老华为人都把手中泛黄的华为股票视为珍宝，从未当厕纸扔掉过。

让自己打洋人，最后又把自己卖给洋人郑树生始终想不明白，可眼下君命难违，他只得默默对首长说了一句坚决服从组织安排，言毕快马加鞭挥泪上杭州。

离开华为的华三不再是郑树生心有所念的地方，而今他只是干掉太子的刀，首长要收入剑鞘。

2012年心灰意冷的郑树生递交辞呈，旋即出任迪普科技董事长。树挪死，人挪活，彻底走出华为阴影后他仿佛换了个人，在新公司内部人们称他是“一头低调的野马，朴素的外表里掩盖着一颗狂野的心”。

近些年，郑的事业走得颇为顺当。与同样出自华为的张国鹏搞了个宇视科技，专门做公共安全与智能交通解决方案的生意。

自己的营盘也十分稳固，迪普科技的产品吸引了齐普生、移动、电信、中兴等豪强。

去年四月登陆创业板，任市场起起伏伏，公司股价就像华为人的性格一样坚韧不拔。

04

有华为系背景的创业者还有很多，除前面提到的宇视科技外，还有上证主板的禾望电气、赴美上市的华米科技。

早先华米手环领一时之风骚，黄汪一度吃到Iot的螃蟹。不过随着雷军比出“5”的手势（象征硬件毛利率不高于5%），华米手环就黯然失色了。

走出华为，加入小米改换门庭的毕竟少数，大多数华为创业者云集到“艾默生-华为电气”山头，他们几乎都成为电气行业内各细分领域的佼佼者。

像迪普科技的郑树生走出硬件山头与深信服的何朝曦构建网络安全，形成一脉不可小觑的“软件系”。比如身残志坚的陈湘宇也是其中一员，他走下华为流水线，随一波创业大潮成为游戏领域一支不可小觑的力量。

另外还有不少新进公司也初具规模，例如做物联网的优点科技，新三板的绩优股艾为电子、红酒电商品尚红酒、汽配电商开思汽配以及人工智能短视频、照片处理应用Versa等等，华为系创业者的山头日渐庞大。

这群创业者尚未形成合力，究其原因有三。首先他们离职之时华为以硬件为主业，这些创业者又大多是技术人员。其次，华为管理缜密，组织化程度极高，这些创业者习惯操正步、听指令，缺乏软件创业者的想象力。

最后，部分公司本就依靠华为外包起家，业务惯性促使他们很难开拓新领域。

华为创业者往往外功奇佳，专精于硬件是其与BAT一类科技公司最大不同，此外他们还有一种特别的素养。

品尚红酒创始人张辉军曾概括道，每天晚上9、10点，公司还灯火通明，这就是我们与其它同行的不同。

2008年，老华为人俞渭华发起了一个叫做“华友会”的民间组织，当年他的工号是680，论资历足够老。

那些离开华为的中年人们喊出“不拼爹，不拼娘，就拼背后十万狼”的口号，希望凝聚各处山头，彼此结盟互为支应。

华友会曾联系过华为，希望能在各方面得到组织支持，可得到的回复很有意味：不支持，不反对。

任老爷子最喜欢看党史与历史剧，书里告诉他，老同志不思花鸟虫鱼跑去结社是要不得的。

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