e签宝联合创始人兼COO程亮：电子签名算是整个社会的基础设施

“电子签名正是为了解决这些现实生活中的印章安全相关的问题，包括我们的办公效率问题。”

9月17日，e签宝联合创始人兼COO程亮在云栖大会百城汇——阿里云创新中心•济南专场上演讲时表示，电子签名应该算是整个社会的基础设施。

谈及电子签章为什么这么重要，程亮表示，支付相当于每一个人的基础设施，贯穿在每一个人的生活当中，而企业的基础设施，第一个是执照，引申过来就是电子执照，第二个就是印章，叫电子印章，第三个就是发票。所以说电子签名实实在是整个社会的基础设施。

程亮表示，e签宝在今年疫情以来，发展非常快，杭州是第一个城市。而在杭州的标杆之下，全国发展很快，在房产交易的合同这块，e签宝已经拿下全国10多个城市，包括山东的某一个城市。另外，从今年以来，企业服务领域发展也非常快。

“e签宝平台每天都会完成大概2000万份合同的签署，这个数量某种程度代表中国经济的走向。它是一个经济活动的指标。”程亮表示。

以下为程亮演讲全文：

大家下午好！

    我叫程亮，干电子签名这个行业从2003年到现在干了17年，所以说我们企业服务，2B的赛道还是一个苦生意，不像今天见到的做直播的，很快就起来了。我今天带来的演讲题目是“区块链智能合同加速企业数字化转型”。在座的各位可能对电子签名、电子签章或多或少可能有些陌生，签字盖章各位领导可能每天都在盖。

    前段时间有两个新闻，应该大家都知道，一个新闻是什么呢？就是当当网抢公章的事件，不知道大家记得不，第二个事件是腾讯和老干妈的印章伪造事件。相信大家记忆犹新。电子签名正是为了解决这些现实生活中的印章安全相关的问题，包括我们的办公效率问题。

    电子签名应该算是整个社会的基础设施，先说一下背景，e签宝是一家阿里系的企业，蚂蚁金服是我们的单一大股东，前段时间和蚂蚁金服汇报工作的时候，说电子签章为什么这么重要，支付相当于每一个人的基础设施，贯穿在每一个人的生活当中，对于企业来说它的基础设施是什么，第一个是执照，引申过来就是电子执照，第二个就是印章，叫电子印章，第三个就是发表。所以说电子签名实实在是整个社会的基础设施。

    国家非常重视这块的基础设施的建设，从2005年《中华人民共和国电子签名法》正式发布，投入大量的资源。2019年4月23号国务院《关于在线政务服务的若干规定》讲到可靠的点的签名与手写的签字规章具有同等的法律效率。2019年4月30号电子签名法做了历史上的第二次的修正。以前电子签名是不能用于房地产的交易，比如说买房、卖房是不能签电子合同。这次修正以后，房产交易领域可以用电子签了。

    基于这个逻辑，我们在今年疫情以来，发展非常快。杭州是第一个城市，杭州所有的新房、二手房交易，房东和买房人，包括开发商和消费者所有的购房合同都是电子合同。大家以后有支付宝你的购买房的合同就是随身携带，不用像以前一样在家里放纸的合同了。

    在杭州的标杆之下，全国发展很快，在房产交易的合同这块，我们已经拿下全国10多个城市，包括山东的某一个城市。这个是人力资源与社会保障部的文件，加快电子劳动合同的订立，明确可以用电子的形式签字电子劳动合同。包括上海，我们知道上周五有一个非常重要的会议，克强总理进一步优化营商环境，上海走出第一步，实现电子营业执照和电子印章同步的发放，让企业开办成本更低。包括北京的优化营商环境，还有住建部的文件，都在推动电子签章的发展。

    另外我们可以看到，从今年以来，企业服务领域发展非常快。以钉钉为手，钉钉在疫情期间，因为我们跟着它打了一场办公自动化的疫情战役，这场战役以来，我们e签宝在钉钉上面有应用。注册的企业用户在疫情期间增长了20倍。相当于我们是这一场疫情受益的赛道。

    左边是一家公司的股票的曲线，从2019年的8月份到今天差不多正好一年时间。它的市值增长了5倍，这家公司叫美国的一家上市公司，专门做电子签名、电子签约，它是2003年成立的，我们e签宝比它早一年，2002年就成立了，有4000多员工，我们e签宝目前600多员工做电子签名这一件事情。在融资这边我们在C轮，去年蚂蚁金服6.5亿的人民币投资我们，现在是我们的单一最大股东。估值这一块的话，e签宝70亿人民币。

    这是疫情期间e签宝发起了一场公益活动，我们为全国因为疫情不能开展业务的企业提供免费的电子签约的服务。因为这一场疫情活动，因为我是这一场战役的牵头人。大家积极性非常高，平时我们是996，疫情期间我们是007，很多客户给我们发来感谢信。我们帮助了3万多家企业实现复工复产，为什么？因为这些企业好多都在园区，都在一些市场里面，他们的印章过年的时候都锁在园区，锁在市场，节后开展业务，发现连印章都取不出来。

    我讲一下电子签名的进阶史，其实我们在2003年差不多是中国的电子签名开端，我们也是2002年年底成立的。2003年中国的电子签名法还没有发布，在这个阶段没有互联网电子签名这个赛道，以前都是一些软件公司，以软件的方式把印章的软件卖给政府，在政府的内部解决政府的红头文件盖章的问题，纯粹是一个文件。

    到了2014年左右，这个市场发生了一个非常大的变化，随着云计算、移动互联网的发展，我们发现还有互联网电子签名的赛道，所以整个市场进入到了互联网电子签名阶段。当时我是在北京参加标准制定的会议，觉得互联网签名赛道就是电子签名应该有的赛道。所以2014年我们引领了行业开展互联网电子签名的服务，变成一个SAAS服务，原来是软件，变成一个SAAS，在这个过程当中我们发现仅仅做电子签名，电子签章仅仅解决了一个从有形的纸，变成电子的文件的问题。

    实际上这个过程中，其实还有很多合同方面的服务，这就是智能合同，比如说合同是需要拟定的，拟定过程当中很多企业都没有专职的法务，我们用我们的AI，用我们的法律科技，能不能帮客户更低门槛的实现合同的拟定。

    在这个过程中不仅仅是合同的拟定，未来合同是需要履约的，我们在服务客户的时候会发现他们说。有很多合同签了，实际上不能履约，就产生很多的坏账。在这个过程当中我们能不能提供相关的履约的活动。我们这个平台已经帮助大概几十万笔合同发生了司法诉讼的过程，这个过程当中我们就提供很多的法律服务。

    e签宝平台每天都会完成大概2000万份合同的签署，这个数量某种程度代表中国经济的走向。它是一个经济活动的指标。

    我说一下e签宝的区块链合同是怎样的产品。所谓区块链合同，底层是基于区块链打造的，我们和蚂蚁金服共同打造了司法区块链，这条司法区块链是由最高人民法院主导建设的，目前已经有2000多家基层法院上链。所以我们e签宝上签的合同，包括合同怎么签的，执行的过程怎样，都会全流程的上到这个链条上。在这个司法链上，当有一天发生司法诉讼的时候，就可以直接拿这个证据作为一个电子证据。从合同的拟定到审查到风控到审查等等签署之前的智能的服务。

    举个例子，很多企业当中法务有点苦逼，合同量大的时候审合同很难。当我们有AI的技术帮助法务提示这个有没有风险，比如说20%的人是接受这个条款，80%人不接受。我们可以通过AI的算法提示这些风险。

    然后再到合同签署，还有存证、执行、司法保障。我们也是打通了支付宝的自动的履约的能力。比如说合同约定在这个时间点必须打款，我们可以打通支付宝代扣的能力，直接扣款。所以可以实现自动的履约。

    当然我们形成了一系列的法律闭环，从法律的服务到公正的服务等等一系列的法律服务。

    我们e签宝区块链合同和普通的电子合同还是不一样的，普通的合同更多的是实现了纸的合同到电子合同，区块链的合同是活的合同，包括合同执行过程当中，包含合同的法律服务。

    我说一些案例，在上个月杭州市市长刘新市长的签证之下，杭州市的区块链电子印章平台发布，当时是由我展示了平台的价值和内容。我们平台的内容是什么，实现三个突破，第一个是电子执照和电子印章同步发放，在杭州市每一家企业在注册的同时，我们就会给他发电子执照和电子印章，让他具备数字化的基础设施。

    第二个特点是物理印章和电子印章同模同轨，我们直接用一个印模同步刻制。第三个是区块链的首个电子印章，我们打通了最高人民法院的司法链。基于这个印证签署的合同直接可以被法院采用。这个也是为了优化营商环境做的一个很大的改变。

    接下来是一些企业的案例，这是百胜中国，就是肯德基、必胜客的母公司，目前60多万员工通过e签宝签署劳动合同，大概全国覆盖8000多个门店。类似的场景还有绿城服务，还有蓝月亮、网易等等一些公司。

    这是供应链场景中的应用，主要用在跟供应商和经销商的合同签署，这个是立邦，立邦也是全球500强的企业，用e签宝实现了供应链合同的电子化。我们帮助他们节约了大量的成本，使得它整个的合同签署的效率大幅的提升。像供应链场景中的应用场景也非常多。

    这个是我们帮助金科，它是重庆的一家房产公司，帮助它建立了电子合同的法务中台，赋能到HR、供应链、业务场景当中去基于中台化的场景，我们也有很多应用的案例。比如说阿里巴巴集团，通过构建法务中台赋能到HR、供应链、业务中。像1688、菜鸟、优酷等等一系列的平台都可以使用。典型的还有华为，华为的全球也在基于我们的科技能力，构建它的法务中台，赋能整体业务。

    这个是吉利集团，是制造业的代表，是分布实施的。从一开始的人力资源合同，再到物流再到经销商的协议，再到汽车金融，实现整个业务的数字化的转型。

    我们有很多客户是政府客户，比如说浙江省政府，全省最多跑一次，包括企业在线申报、个人在线签名都是使用e签宝实现最多跑一次，向一次都不跑去转型。

    现在我们e签宝已经服务了大概60多家的世界500强，一百多个中国500强的客户。

    最后讲一下我们502万家的企业用户，2.7亿的个人用户，目前已经有121亿次的签名在我们平台产生，每天2000多万次。我们常常说自己不仅仅是一个科技公司，我们也是一个环保公司。所以我们折算了一下为整个地球少砍伐了137万多棵树。

    我的分享就到这里，谢谢各位！

    谢谢！

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