不动产交易协作机制 易居携手阿里的行业想象

作者：蔚芮

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

让购房者激动不已的是房地产的优惠信息。对于90%的购房者来说，无论是投资还是自主，受限于资金多寡问题，因此，首付与月供成为他们重点关注的问题。

2020年9月16日，超60位房地产大佬参与的中国房地产数字化峰会上，天猫宣布：正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台。同时，阿里联手易居还发布“不动产交易协作机制（简称：ETC）”，此外，“天猫好房”还宣布，天猫好房至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。

这成为很多购房者的福音。

只是，阿里联合易居联合发布不动产交易协作机制，真的能够会撼动当前的房地产行业吗？

房地产数字化升级的大幕

1980年是中国房地产行业的元年。邓小平把房子开始定义为商品，房改和土改同时进行，中国房地产业慢慢的从产业萌芽开始缓慢地发芽。

随后，从1997-1998年开启的中国商品住宅建设与住房制度改革让中国的房地产业经历了绝无仅有的黄金20年，在房地产逐步改变了很多人生活的同时，中国的房地产行业也由过去的卖方市场转变为买方市场，当然，房地产行业的生存状态也正在发生翻天覆地的变化——特别是房地产行业数字化时代的来临，更是让整个行业面临大考。

2020年上半年疫情期间，房地产商纷纷利用数字化进行房地产产品销售，然而如何才能更好地利用数字化、提高房地产行业效率，帮助房地产企业展示并销售自家产品，这是参会60位房地产行业大佬与众多房地产人士最关心的问题。

“过去房地产比较好赚钱，大家就没有这么大的压力。为什么今天大佬们都来了呢？因为房子不好卖了。” 阳光城集团执行董事朱荣斌在会上说道。

确实，房子不好卖了。伴随着房地产行业发展，线上营销平台越来越多、经纪人介入新房市场以及全民营销模式的出现，对于开发商而言，房源直接触达客户的难度却有增无减。

与此同时，存量市场上，渠道经纪公司的路同样艰难——在房产交易中面临着房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复、交易成本高企等严重问题。

对此，弘阳控股集团总裁蒋达强表示，现在房地产数字化最大的痛点是信息和数据没有打通，首先是企业内部营销、财务、成本、设计等各个系统互不关联，其次是房企之间没有打通，近年来房企之间的合作非常多，合作项目中各企业数据也是不通的，无法公开透明是推行房企数字化很大的障碍。

迫在眉睫，房地产行业需要一个平台，去解决这些痛点和问题，并提出新的方向和解决方案，以打破原有生态环境。

在行业的心声当中，阿里携手易居为房地产行业送来了这个平台——不动产交易协作机制。

房地产的“ETC”

阿里联合易居发布的不动产交易写作机制的简称为“ETC”，巧合的是，“ETC”与我们常用的高速公路通行“ETC”同名，且意义相同。

高速公路上的“ETC” 这种收费系统每车收费耗时不到两秒，其收费通道的通行能力是人工收费通道的5至10倍，使用全自动电子收费系统，可以使公路收费走向无纸化、无现金化管理，从根本上杜绝收费票款的流失现象，解决公路收费中的财务管理混乱问题。另外，实施全自动电子收费系统还可以节约基建费用和管理费用，让通行变得更加畅快。

阿里与易居的“ETC”也实现了高速“ETC”的同样目的——让房地产行业交易更加畅快，正如大会上一张PPT所写的“让天底下没有难卖的房子”。

对此，易居集团董事局主席周忻表示，易居和阿里共同发起“不动产交易协作机制”，共同构建不动产全链路交易平台的生态圈，这是中国不动产交易的第三种选择。

对该“不动产交易协作机制”，阿里相关负责人进行了详细描述：

“不动产交易协作机制”将基于数字化、智能化新产品，构建一套多方参与、高效协作的开放平台，促进房产行业的数字化升级，平台以开放、协作、公平为原则，通过云计算、人工智能、区块链等技术支持，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产交易过程的多项服务功能，通过一系列联盟管理的方法，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

简单点说，就是是针对全行业参与交易的B端的一种共同合作达成交易的模式，让电商网站、房源方开发商经纪渠道一起参与，按照彼此约定好的智能合约做生意。

融创中国执行总裁兼首席运营官马志霞表示，阿里易居联手打造的平台对整个房地产行业来说都会产生很大的支持和助力，能够让整个行业的效益越来越好，让开发商和客户之间的联系变得更加紧密。

这条房地产行业新的高速公路上，开放、协作、公平和自主成为了核心原则。结合云计算等科技手段，在交易信息真实透明的情况下，通过去中心化的方式，以智能合约达成协作。

该机制最大的优势，是能够为不动产行业交易打破单一垄断，打破信息不对称，为交易流程繁复、交易成本高企的问题找到解决方案。

房地产变革时代来了

阿里与易居的合作代表着一个信号，房地产变革时代的来临。

而阿里与易居则是最适合这个时代的两个合作伙伴。

对此，易居周忻表示说，“易居有两个能力：第一个是行业聚合能力，第二个是协同服务的能力。阿里有4亿家庭的流量，同时更是一个技术公司，有科技赋能能力以及数字化运营能力。易居将发挥自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力，与阿里一起，致力于解决各交易主体当前面临的各类问题，帮助行业提升交易效率，带行业科技升级。”

可以说，阿里与易居的联手是房地产行业的珠联璧合，因为这并不是两家企业的简单合作，而是他们联合了超60家房企的共同合作，阿里与易居携手超60家房企的背后，那就是合众连横的磅礴气势——这超60家房企在2019年总销售额接近6万亿，而据相关统计数据，2019年全国商品房销售金额接近16万亿，这意味着他们占全国近37%的销售额，如果这些头部力量均实现了以区块链技术为支撑的ETC下分工协作、快速高效运转，那么，伴随着这个一个公开透明的不动产交易市场形成，中国的房地产行业势必会被重新分工，引发新的变革。

对此，富力集团董事长李思廉在会上表示，“阿里和易居能够达成合作，我相信这种合作模式一定会给房地产行业带来新的机遇。阿里易居推出的不动产交易协作机制，对行业意义重大，富力率先加入，准备拿出500亿的现货出来一起合作，独家委托易居参加百亿补贴双11购房节。可以预见，百亿补贴双11购房节会很热闹。”

中国房地产市场一二手房的整体规模高达近22万亿，这是一个极具想象空间的大市场。在这一产业链条当中，依托专业数字化的运用，房地产行业格局将会发生巨变。

“让天底下没有难卖的房子”只是房产数字化的升级开始，房产数字化、不动产交易又会走向哪里？顺着这条线，房地产数字化的服务内涵可以不断地延伸。最后可以是“让天下没有难买的房子。”

那时，我们可以大胆想象“房子不再只是房子，房子还将带来人生的价值。”

参考文献：《易居阿里将如何改变房地产生态？15位地产大佬这样说！》丁祖昱评楼市