如何看待《黑神话：悟空》的“悲观回本论”？

文丨镜像娱乐 

《黑神话：悟空》的13分钟实机演示视频放出后，可谓燃爆全网，但在“国内终于迎来3A大作”的乐观呼声下，众多玩家也开始担心这款游戏发售后的商业命运。

知乎、微博等平台的探讨中，几乎有90%的玩家不看好《黑神话：悟空》依靠国内市场回本，毕竟从以往3A大作的成本和游戏科学工作室（《黑神话：悟空》开发商）透露的消息推算，《黑神话：悟空》的成本大概率将超1亿美元，以250元发售价计算，该游戏至少得卖出280万份才能回本，但国内单机游戏销量天花板仅200万份。

品控稳定下，依靠IP与情怀的助力，《黑神话：悟空》确实有望突破销售天花板，但想要盈利，《黑神话：悟空》不能仅依靠国内市场。只是，如今国内单机游戏并未打通出海之路，全球化发行对《黑神话：悟空》来说也挑战重重。

很多人将《黑神话：悟空》的“前景悲观”归咎于国内玩家养不起3A大作，但坦诚来说，在玩家规模增长有限下，2019年中国单机游戏市场实际销售收入能同比增长341.4%，足以证明玩家的付费意愿。200万份的天花板，说到底还是单机游戏市场长期贫瘠所致。

如今，《黑神话：悟空》以及更多国产单机游戏在做的，便是让单机游戏的土壤逐渐变得肥沃，如此，这个天花板的上限才有可能一步步提升。

卖出280万份或可回本，但国内天花板仅200万份

90年代，美国一些游戏行业的会议和企业开始使用“AAA”的评级来定义游戏的投入等级和制作水准，至今，3A游戏指的依然是开发和推广上高投入的“宏福巨制”游戏，而并非某一游戏类型。

在游戏界，3A游戏就是烧钱的代名词。综合相关报道来看，《命运》开发商曾透露包含续作DLC在内的所有开发成本和市场宣传成本合计达成3亿美元，《Witcher3》开发时间为3年半时间，成本为8000万美元。SIE前总裁ShawnLayden曾表示，前几年多数3A游戏的预算大约在千万美元，但如今已经上调到了1.5亿美元。

目前，市面上3A大作的开发团队都在百人左右，《地平线：黎明时分》开发商曾公布团队人数为270人，Desilets也透漏有800人参与开发过《刺客信条2》。

《地平线：黎明时分》开发历时6年时间，以海外上万美元的月薪计算，仅开发团队的工资成本就在千万美元，这还不包括美术成本、设备成本、售后运营、持续开发成本等。通常来看，3A游戏的宣传成本一般都不会低于开发成本，当时《COD6》开发费5000万，广告费却高达2亿。

从成本来看，《黑神话：悟空》确实已迈入3A游戏俱乐部。游戏科学工作室创始人冯骥向媒体透露，该游戏每小时开发成本是1500万到2000万人民币，从IGN对《黑神话：悟空》开发团队的采访来看，该游戏已经秘密开发了两年时间，目前完成了60%，开发团队表示至少三年以后再发售。综合推广费用来看，《黑神话：悟空》的成本保守估计都在上亿美元。

在微博、知乎等平台的探讨中，有少数玩家表示《黑神话：悟空》发售后，若成色与演示无二，那售价在500元或1000元都是可以接受的，但综合来看，多数玩家理想价格还是在200元至300元区间。如今，国行PS4/NS的游戏标准定价为299，Steam国区定价最高为298，由此可见，200元至300元更为契合市场规律和玩家消费习惯。

如果以1亿美元成本，250元人民币的售价计算，《黑神话：悟空》得卖出280万份左右才能实现回本。但遍观一些单机游戏在国内市场的表现：《太吾绘卷》售价68元，销量为200万份；《古剑奇谭3》售价99元，销量未突破150万份；《只狼》国区定价268元，销量预估在150万份；《全战三国》定价和《只狼》相同，国内销售额在100万份左右。

参考这些成绩可见，200万的销量在国内已是天花板般的存在了，以此推测，《黑神话：悟空》仅依靠国内市场的销量是很难回本的，更别说具备一定盈利空间，有能力储备下一部作品了。想要实现盈利，《黑神话：悟空》大概率要寄托于爆款IP的爆发力和海外市场。

海外市场有望带来盈利空间，打通单机游戏出海之路成关键

B站上，《黑神话：悟空》官方发布的13分钟实机演示视频播放量达到2790万。

有网友在视频下评论：“我在埃及当刺客，在异世界当猎魔人，当猎龙者，当骑士，什么都当了。现在我终于看到一丝希望，我能回到自己国家的异世界当猴哥。”从这可以洞察，《黑神话：悟空》未见成品便如此风靡，一方面在于它的演示视频已经达到了《只狼》《巫师3》等大作的制作水准，另一方面便在于国内玩家对中国文化IP的认同和对3A游戏的情怀，这或将成为《黑神话：悟空》在销量上的变量。

如果常年混迹于游戏玩家群体中，便会经常看到如“为什么中国至今没有一款3A游戏”、“国产3A离我们还有多远”、“为什么中国一定要做出3A游戏大作”等探讨。多年以来，3A游戏被海外的EA、育碧、B社、暴雪等游戏大厂承包，而国内3A游戏却在手游时代逐渐荒芜，虽市场上也出现过《幻》《神舞幻想》等号称打造顶级国产3A游戏的作品，但质量却都差强人意，直到《光明记忆》《黑神话：悟空》的出现，才让国产3A游戏重燃曙光。

相比于《太吾绘卷》《古剑奇谭3》等知名度较高的国产单机游戏，《黑神话：悟空》的IP势能注定它拥有更高的号召力，如今，整个游戏市场对《黑神话：悟空》的期待便是“在品控稳定的前提下，成为国产单机游戏的里程碑，成为国产3A游戏的代表作”。如果《黑神话：悟空》能完成这一使命，那它大概率有望打破国产单机游戏的销量天花板，在国内市场回本。

不过，该游戏想要实现盈利，还是要立足全球市场。

日前，《黑神话：悟空》的13分钟实机演示视频在B站火爆的同时，也在海外引起了热议，国外媒体IGN和GameSpot转发到油管的视频播放量达到了百万量级。

从评论看，不少海外网友对《黑神话：悟空》这种中国古典神话题材的兴趣度很高，对游戏战斗流畅度、画质、配乐等也都颇为满意。基于此，游戏科学如果能与经验深厚的海外发行商合作，那海外销量是值得期待的。

问题在于，海外发行之路并不容易。有游戏业内人士曾表示，相比于手游出海，单机游戏出海可以用“三无”来形容，即没有公式、没有案例、没有思路。近几年，游戏出海确实是一个热门议题，如《明日方舟》《第五人格》《风之大陆》等手游在海外市场都登上了收入榜前列，但如《隐形守护者》《太吾绘卷》《光明记忆》等国内人气单机游戏却未在海外打开影响力，从运营推广来看，这些游戏在海外市场的投入也不高。

对小团队来说，出海游戏的推广一直都是绕不开的难题，而《黑神话：悟空》的开发方游戏科学就是小团队，他们的工作室属性偏向于研发，且整个团队人数仅30人左右，在发行上积淀并不深。此前，该工作室放出《黑神话：悟空》演示视频便是为了招募人才，不料视频火爆后被业界疯狂挖人，工作室现颇有自顾不暇之意，能否腾出手提前布局发行是个疑问。

对玩家而言，《黑神话：悟空》的问世只需等待三年，对游戏科学而言，悟空前面还有着“九九八十一难”，出海也是一难。不过，在《黑神话：悟空》已初步打下海外影响力的情况下，有国内外发行商来主动寻求合作也并非不可能，此前柳叶刀工作室开发的FPS游戏《边境》便被虎牙看中，拿下了海外发行代理权，虽然虎牙同样缺乏海外发行经验，但其资源和影响力是独立工作室难及的。

不是玩家养不起3A大作，而是国内单机市场太贫瘠

如今，《黑神话：悟空》尚未发售，一边是全网的如潮好评，一边是众多骨灰级单机游戏玩家对销量的悲观，这种场景看似魔幻，但发生在缺乏单机游戏土壤的中国市场，也并不违和。

不少人将单机游戏“200万份的销量门槛”归咎于国内市场白嫖玩家多、盗版现象屡禁不止等，或有此因，但随着单机游戏发行平台的不断成熟和玩家版权意识的上升，白嫖和盗版现象如今已大大改善。伽马数据发布的《中国游戏产业年度报告》显示，用户规模变动不大下，2019年中国单机游戏市场实际销售同比增长341.4%，这也侧面反映了玩家付费意愿和比例的提升。

2013-2017年，在全球最大正版PC游戏发布平台Steam上，支持中文的游戏数量保持着50%的增长，到2018年，支持中文的游戏已达到1657款，这也代表了游戏厂商和发行平台对中国单机游戏玩家群体的重视程度。从2012年开始，Steam中国区用户数便一路飙升，如今已成为全球第一，《刺客信条：起源》发布后，中国地区曾一度成为该游戏Steam销量第一地区。

如今国内这些单机游戏玩家，几乎是“自由生长”起来的，毕竟3A大作及高水准单机游戏在国内缺席多年，《秦殇》《傲世三国》《大秦悍将》《刀剑封魔录》等神作之后，中国3A大作和单机游戏的发展几近停滞。试想，如果国内3A游戏、单机游戏没有经历如此长的空窗期，不是仅靠着海外3A大作佛系养市场，那单机游戏在国内的销量天花板也不至于卡在200万份。

市场是需要培育的，就如欧美这些单机游戏行业规模和付费群体数量在全球都较为领先的市场，无不是由《战神》《GTA》《COD》《刺客信条》《巫师》等高品质游戏一步步养起来的。相比之下，国内单机游戏市场就很是贫瘠了，全球单机游戏营收规模在300亿左右，而中国这个全球规模最大的游戏市场，单机游戏营收仅6.4亿元。当国内游戏厂商几乎都在输送手游时，你不能仅去批判玩家供不起一个3A大作。

国内市场贫瘠，出海之路又未打通，如此行情下，《黑神话：悟空》这种以“打造顶级国产单机游戏”为目标的工作室，前路注定艰难，也难怪会有人将国产3A级游戏视作理想主义者的专属品。

国内游戏厂商并非对单机游戏无欲无求，事实上，一些头部游戏厂商也在发力单机游戏，只是它们更多将目光瞄向了海外单机游戏厂商和海外市场。2018年，国内PC单机资本市场交易金额仅为2.13亿，可见国内资本和头部游戏厂商对单机游戏市场的“放养”。也是因此，近几年对单机游戏尚有情怀的开发者，多数只能聚焦于小而美的独立游戏，如《太吾绘卷》《中国式家长》等。

像《黑神话：悟空》这种以3A大作投入和水准要求自身的，可以说是抱着一腔孤勇了。因此，《黑神话：悟空》能否在商业化上取得成功，也将影响到国内单机游戏市场的发展，如果成功，那单机游戏市场有望迎来更多大游戏厂商和资本入场，从而推动玩家和营收基本盘的拓展，如果失败，那单机游戏市场的崛起仍前路漫漫。

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