君乐宝副总裁：中国奶粉太贵了，但卖得便宜了消费者不敢买

钛媒体注：近日，在第20届孕婴童产业峰会上，君乐宝乳业副总裁刘森淼表示，中国奶粉价格太贵了，但卖得便宜，消费者反而不敢买。

刘森淼吐槽，“奶粉价格在中国卖的挺不合理，大家都是做这个行业的，几十块钱的成本，卖到四五百、五六百，也有人买，这是什么原因？大家心里都明白。”

在他看来，消费者应该是享受国际品质，跟国际接轨或者是略高的价格，但是现在卖得便宜，消费者不敢买。“在这个品类上，中国越来越贵，但是在国际上，价格越来越低。未来趋势怎么样，我不好说，但我始终认为，奶粉价格太贵了，应该往合理的价格卖一点。”

无独有偶，飞鹤董事长冷友斌也持相同观点。此前，冷友斌在接受采访时表示，“飞鹤奶粉折成公斤价，全世界最贵，也有200元以下的产品，但是消费者不买。”

冷友斌认为，消费者的认知是，好的就是贵的，虽然飞鹤有200元以下的奶粉产品，但是高端产品卖得更好。据飞鹤2020年上半年财报显示，高端婴幼儿配方奶粉产品系列还是一贯的销售主力，上半年实现营收67.73亿元，同比增长73%，占总收入比重从2019年同期的66.5%提升至77.8%。而普通奶粉产品同比增长只有9.4%，份额仅有15.41亿元。

事实上，三聚氰胺危机后，中国家长们对国产奶粉的信任度跌入谷底，宁愿长途跋涉从国外抢购奶粉，也不愿意买国产品牌，甚至让澳大利亚等地方不得不出台奶粉限购政策。

相关数据显示，近年来，中国婴幼儿奶粉进口持续增长，2012年进口数量只有9.15万吨，至2019年已经达到了34.55万吨，7年的年均复合增长率达到了20.9%。2019年，中国婴幼儿奶粉消费量约68万吨，进口量占比约为50.55%。

根据艾媒咨询2019年3月市场抽样调查显示，中国婴幼儿奶粉品牌认可度top5，国产品牌只有飞鹤入围，其余都是外资品牌，认可度最高的前三个品牌分别是雅培、雀巢和美赞臣。

另一方面，正如冷友斌所言，在多次奶粉安全事故之后，在中国家长们的心里，便宜奶粉已经约等于假冒伪劣产品。意识到父母心理变化后，国产奶粉一举告别了以往比拼低价的做法，争相涨价，反而越卖越好。

高端和超高端奶粉的市场份额，在2014年时只有22%，到2019年已经增长到43%，平均售价从336.3元/kg大幅提高到438.2元/kg。这直接让卖奶粉的飞鹤、合生元毛利率接近70%，而卖液态奶为主的伊利、蒙牛毛利率则低于40%。

2019年，中国奶粉市场规模高达1755亿，平均售价250元/900g，不仅远超世界平均水平的150元/900g，还比美国、英国、新加坡、日本等发达国家都高一截。

（钛媒体编辑刘萌萌综合自AI财经社等）

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