蚂蚁上市造新风口！一大波“小镇巨头”曝光，96年大专生年入百万

天下网商记者 章航英

即将上市的蚂蚁集团，成了街头巷尾人们热议的话题。

大家津津乐道“多少同龄人实现了财富自由”，却鲜少知道，这一只蚂蚁所催生的庞大的数字化产业生态，正在源源不断地改变小镇青年的命运——有人年入百万，有人挖角阿里程序员，放话“薪酬我们也给得起”。

他们是蚂蚁集团的服务商，更具体地说，其中主要是支付宝的服务商。他们带动数千万商家和小店，汇聚在数字化经营的大潮中。

与一线城市的精英们不同，这些扎根在小镇的青年，大多没有显赫的背景，也没有光鲜的学历，其共同之处在于年轻、敢想、敢拼，并且相信未来的力量。

23岁的CEO，要做“小镇互联网巨头”

别看陈辉今年才23岁，却已经有四段创业历史。他目前的身份是：湖北辉信金科技发展有限公司创始人、CEO。这是一家支付宝的服务商，帮助烘焙、餐饮连锁店铺进行数字化改造和升级。

17岁那年，陈辉选择了辍学。他对自己当时的状况无比清晰：家境差，成绩也差，“最好的结果就是考上一个三本学校”。但他同样也有个朴素却宏大的愿望：要改变自己和整个家族的命运。揣着3000元钱，陈辉离开了家。

之后，陈辉在建筑、美容行业做过销售，也创过业，都以失败告终。陈辉一度背上了30万的债务——这对于一个农村家庭来说，简直无法想象。当时，陈辉被父母骂“是全村最没用的人”。

然而陈辉选择继续。多年摸爬滚打，他也有了一些心得。在他看来，创业最重要的是要思考未来趋势，要有“战略眼光”。很快，他的目光就被大街上支付宝IOT的宣传海报吸引了。

“支付宝IOT支付包括消费场景，是未来的一个趋势。”于是，2019年9月，陈辉在湖北武汉建立团队，开始推广支付宝IOT支付，成为支付宝服务商的一员。

2020年，疫情让环境生变，不少商家陷入困境。陈辉开始业务转型，从做支付转为提供数字化解决方案。

他多了一个身份：小店规划师。“数字化运营，就是通过我们的运营能力和支付宝的技术能力，帮助商家实现数字化升级，用线上流量和线上技术，帮助商家提升核心竞争力，降低运营成本。”

之前当销售的经历，让他在开拓市场的时候如鱼得水。每到一个地区，他先找到头部品牌，拜访他们的总部和门店，与老板谈心，了解烦恼和痛点，再提出针对性的解决方案。拿下标杆品牌，通过老板们的口口相传，接下来的客户就不愁了。

在小城里，口碑显得尤为重要，这需要实打实的结果说话。陈辉服务的商家里，有在全国开了100多家加盟店的豪渝火锅，接入支付宝数字化服务的第一个月，通过扫码领券和支付有礼等一系列运营服务，豪渝火锅短时间内获得十几桌回流客户。另一个烘焙品牌也通过支付宝发券，一天时间里核销100位客户，店铺流水增加了3000多元。

如今，陈辉已帮助400多位商家实现数字化运营，创办的公司也拿到了天使轮投资。买房买车的陈辉，称自己比“大城市创业者还顺利”。未来，他的目标是成为“小镇的互联网巨头”。

挖角阿里程序员，“薪酬我们也给得起”

今年30岁的王友运，与陈辉有着相似的经历。

他来自安徽六安一个贫困县，父母都是农民，18岁辍学，而后创业，相信“实践出真知”。

相比陈辉，王友运的弯路走得不多。他早早地接触移动互联网，并找到了自己的机会。

迄今为止，王友运创业11年。辍学后，他找了一份修电脑的工作，接触到了编程，并开始帮助客户搭建网站，后来开始做互联网推广和营销。因为涉及到的金额越来越大，2009年，王友运成立了公司“企迈云商”。

从2016年开始，企迈云商转型做SaaS（软件即服务）。没想到，正好赶上了第二年小程序的风口。

“我们算是国内最早做小程序的服务商，帮助线下商家搭建小程序运营平台，链接消费者。”

2020年的疫情，让不少商家加快了数字化步伐。“之前商家对数字化这件事都觉得不紧急，疫情之后变成了紧急又重要的事情。”

企迈云商专为餐饮业提供扫码点餐、叫号取餐等数字化服务。疫情期间，企迈云商在点餐小程序中设置了爱心卡，让顾客点餐时能看到员工健康数据。此类功能的上线间接提高了门店下单的转化率，单是今年2月，企迈云商就新开拓了2万家合作门店。

今年天猫双11，支付宝首次推出城市生活主会场，接入餐饮店、菜场等线下商家，企迈云商的业务量激增50%，整个团队进入高速运转。

王友运打算今年扩招25%的员工。因为各种商家数字化服务基本都搭载在支付宝上，他还想从阿里挖几个程序员，被网友调侃这是要和马云“抢人”。

王友运却云淡风轻地表示：我们现在已经有阿里的人了，阿里的薪酬“我们也给得起”。

大专毕业年入百万，“想让巨头为我打工”

“很多人都觉得小镇是没有发展前景的，回家要么考个公务员，要么开个小店。”

说起这话，邵勇昌有些不服。毕业两年，他成立自己的支付宝服务公司，如今年入百万。今年的一次同学会让他发现，自己在小镇的生活比不少在大城市打工的学霸同学更好。

1996年，邵勇昌生于江西景德镇。十年寒窗，从一个偏远山村考入普通大专，念计算机专业。从大三开始，他捯饬烘焙赚生活费。毕业后开了一年烘焙店，进店的人越来越少，生意越来越难做。

那时，支付宝推出商户信息流，渐渐从一个支付工具变为商家实现获客增长的生意帮手。邵勇昌看到了机会，他琢磨着，与其守着一家看不到希望的烘焙店，还不如帮助像他这样的烘焙店去寻找流量、获得生意。

2019年底，邵勇昌的公司成为云支付首批服务商，帮助餐饮和烘焙门店进行数字化的升级。

由于没钱没资源，邵勇昌常常能感受到挑战，客户好几次被同行抢走。

不过，烘焙行业的经历和经验带来了帮助。他深知，支付宝不仅是一个流量的入口，更是一个提供整体数字化经营的工具。“价格战我打不过人家，亲情牌我也没有，就靠自己的经验和真诚的营销创意来打动客户。我们比其他人更懂烘培行业的痛点，靠创意一样能赢。”邵勇昌说。

如今，邵勇昌的公司有10个人，三个月内拓展全国上百家门店，客户覆盖南昌80%的烘焙门店以及江西省40%烘焙门店。今年，邵永昌计划将团队人数扩充到30人，招聘要求里有一条：需要认可支付宝理念。

年轻的邵勇昌，野心不小。他说：“南昌只是我的起点，不是我的终点，我的终极目标是让互联网巨头为我打工，带着我的公司杀去北上广。”

一个巨大的风口正在形成

像陈辉、王友运、邵勇昌一样的支付宝服务商，是连接平台和商家的重要力量。

数据显示，目前有近一万的支付宝服务商，拉动了170万就业。数字服务创业者和就业者集中在大专学历，平均年薪达20 万。

疫情加快了商家们数字化转型的步伐，一个巨大的风口正在形成。

今年年初，蚂蚁集团宣布将支付宝升级为数字生活开放平台，宣布联合5万服务商帮助4000万商家完成转型升级。这是蚂蚁的机会，是商家们的机会，也是小镇青年们的机会——不用去到北上广，就能获得具有竞争力的薪资、获得肉眼可见的发展空间。

越来越多的小镇青年，都将拥有“小镇互联网巨头”的梦。

编辑 徐艺婷