爱奇艺奇麟打通品效 进军客厅场景，打造移动+智能电视双联盟

自2019年11月正式发布效果营销品牌奇麟后，爱奇艺在效果广告领域的布局明显加快，在10月22日举办的2020爱奇艺iJOY悦享会"逐效时代，出奇制胜"效果广告专场中，又宣布了爱奇艺奇麟的全新生态布局。

新动作频频的背后是爱奇艺奇麟怎样的思考？对广告主及行业而言，有哪些值得关注的重点信息？会后，《新营销》对爱奇艺副总裁徐勇明进行了专访。

打通品效，提升转化，爱奇艺奇麟布局新生态

据CTR《2020中国广告主营销趋势调查报告》显示，广告主看中平台的流量和转化能力，在直接转化类预算上面增加营销费用的广告主比例达到71%。品效协同虽然说了很多年，但无疑在广告主强烈需求驱动下正在成为刚需。

徐勇明表示："以提升转化率为核心，开拓客厅场景实现品效协同，构建新生态，这是爱奇艺奇麟的新布局"。可以看出，爱奇艺效果广告在努力满足广告主对品效协同需求的基础上，正在圈定和抢占属于自己的优势阵地，构建联盟，打造护城河。

以大屏终端优势为基础重点布局家庭场景和区域品牌、在移动端和智能电视终端打造双联盟体系、围绕提升转化率深耕垂直行业——爱奇艺奇麟全新生态布局的重点大体可以概括为这三方面。

爱奇艺在效果广告方面的布局，在整个长视频领域里，都可谓是具有超前意识的。在新的布局中，爱奇艺奇麟对效果广告的运营将变得更加精细化，圈定了游戏、电商、教育、网服、文学、网络影视、金融、加盟招商等8大重点行业，针对性地定制解决方案。譬如针对直营电商行业，爱奇艺奇麟通过选品和强化消费链路提升转化效果；针对游戏行业，则通过先声计划等加强对投放各环节的扶持，快速铺量挖掘潜在目标人群。这些定制化方案都在不同程度上提升了转化率，优化了效果广告的各项指标表现。

围绕大屏终端打造优势壁垒，抢占家庭客厅场景

在爱奇艺奇麟的全新生态布局中，家庭场景和智能电视大屏终端占据了非常重要的地位。

从近两年的行业趋势来看，大屏市场持续增长，据奥维互娱《家庭智慧大屏广告投放指南》中的数据显示，截至2020年6月，OTT设备平均日活超过1亿台，智能电视激活量超过2.3亿台，用户点播互动行为进一步加深，垂直类应用日活和使用时长双增长，大屏营销价值日渐凸显。

爱奇艺在智能电视端有着行业领先的优势，根据奥维互娱发布的《2020年OTT大屏用户行为9月月报》，银河奇异果无论是智能电视还是盒子的日活都排名第一。基于显著的用户规模和流量优势，爱奇艺率先抢占家庭客厅场景营销阵地，让长板更长，打造优势壁垒。

徐勇明指出，虽然都是数字广告，但大屏广告投放和移动端投放在场景认知、标签定向、互动形式和营销打法等方面有很多不同，需要打破移动端的惯常思路，对家庭场景营销进行重新思考和理解。

徐勇明认为最适合家庭场景营销的品牌可以分为两类：互相关爱型——适合家庭成员之间互相购买的商品；共同享受型——需要全家人共同参与决策的商品，例如房产、汽车、家装、旅游等；这两种是最适合家庭场景营销的。相较小屏，大屏有着更为震撼的曝光效果，如汽车、房产、旅游等广告主能够在大屏中充分展现产品细节以吸引用户购买。

除此之外，结合所在小区楼盘房价、家庭购买力和家庭结构等数据标签，大屏上投放的广告同样能够实现精准分层，有效避免传统电视"千人一面"的局限。徐勇明透露，由于场景特性，教育、直营电商等行业在大屏端的转化率甚至要高于移动端，因此大屏端也在探索更适合的互动方式，比如电视端如何做购物场景。

基于大屏的特征和优势，爱奇艺奇麟把区域品牌作为大屏的重点目标客户，采用多屏曝光、内容营销、头部IP延伸、本地媒体联动等方式，打造分行业分区域标杆客户，并通过10城10场线下活动，推动区域品牌更好地落地。

大屏端的广告更多是以品牌为主、效果为辅，品中带效。徐勇明指出，"目前大屏端广告库存售卖，还有很大空间， 因为大屏是多人覆盖曝光、多人参与互动，影响力更强，转化率会更高，再加上大屏的视觉冲击力与互动性优势，所以从品牌的角度它应该定价更高"。

移动端+智能电视端双联盟体系，构建爱奇艺特色"流量朋友圈"

在爱奇艺奇麟的新生态中，移动端和智能电视端双联盟组成的奇麟联盟是一大亮点。目前市场上几大巨头的广告联盟都已经非常成熟，并且垄断了大部分流量，爱奇艺为何还要布局联盟？

在徐勇明看来，"建立智能电视联盟'当仁不让'，在该领域要做行业第一，现在几乎没有大平台在做，我们要把这块蓝海做大，这是我们的优势。移动端联盟虽然不追求规模上的第一、第二，但要挤进第一阵营，保第三、第四，并且基于爱奇艺内容、产品等方面的独特性，形成别人攻不破的优势"。

目前，奇麟联盟已接入的合作伙伴包括百度视频、芒果TV、OPPO、小米等，并构建起了"移动+智能电视"双联盟模式。徐勇明表示，基于爱奇艺自身优势，奇麟联盟的发展路径也将从视频媒体出发，逐步覆盖长视频、短视频、图文、工具类等媒体，最终发展成为一个全流量覆盖的联盟。

相较于其他联盟，奇麟联盟是具有爱奇艺特色的联盟。从内部看，爱奇艺拥有触点广告、视频定向的广告形式，可打造独特优势的框内变现能力，输出给合作伙伴。还有爱奇艺是网络影视宣发的国内头部平台， 这里有大量的用户和内容需求，基于平台这一优势，通过奇麟联盟便可从站外给网络影视宣发行业的客户做导流转化。另外，爱奇艺号资源打包和广告一起输出给联盟合作伙伴，帮他们获客和变现；以及基于视频场景的互动广告，也是爱奇艺最有特色的地方。

由于覆盖了从小屏到大屏的多渠道终端和媒体，奇麟联盟确保了从个人用户到家庭用户的全覆盖，这使得有不同诉求的广告主在这里都能找到合适的投放资源，也帮助更多媒体提升流量变现能力。

小结

《新营销》在与一些广告主和代理商的交流中了解到，今年很多头部广告主都增加了竞价广告的预算，甚至一些从未投放过的竞价广告的品牌也开始考虑，可以预见，效果广告市场将迎来更快速的增长。

徐勇明也给广告主提供了一些建议：首先，鸡蛋不要放在一个篮子里，这样一个媒体出现波动不会对整体成本有太大影响，更安全一些；其次，家庭场景和大屏广告未来可期，可给予更多重视；第三，广告是创新驱动的，希望广告主也更敢于尝试，可能从短期来看是一件重投入、低回报的事情，但是中长期看创新一定会让大家回报高于预期。