虎眼︱乘5G东风，运营商开始出海

7月份，来自四川电信的6位培训师面对镜头，用英文介绍着固移融合整体策略、接入网规划与建设等电信运营相关内容。镜头那边是远在北非的突尼斯电信全体管理层。

在为期4天的全英文专题培训后，四川电信将与突尼斯电信进行现场实地调研、装维实践培训及高层互访等深入合作，助力突尼斯加快实现国家数字化转型。

在“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的主题下，国内运营商正悄然布局海外业务，尤其是借助5G能力，一个围绕“以运营商为主，中小企业联手出海”的趋势正在形成。

出海业务下的靶点转换

电信业务出海，国外运营商走得比国内更早。

海外运营商诸如Singtel（新加坡电信）、Verizon（威瑞森电信）、Telefonica（西班牙电信）、Telenor（挪威电信）早已开展海外业务。国内方面在早些时候，中国移动在巴基斯坦、中国电信在菲律宾纷纷获牌，不断尝试着海拓业务。

积极响应国家提出“一带一路”倡议，不仅仅指海陆联通，也包括线上线下的互联互通。沿“一带一路”线路，会发现多数国家通信发展水平相对落后，宽带普及率、移动普及率普遍较低，代表着互联网业务仍有巨大空间。尤其是中亚、南亚、东南亚、中东、非洲等地信息化建设水平和跨国通信基础设施相对落后，IDC、ICT等市场前景广阔，对运营商而言存在巨大机遇。

尤其是在5G能力方面，运营商联合合作伙伴已经有能力输出全套方案，在虎哥看来，5G很可能是继高铁之后，中国“走出去”的又一个重大成果。

另一方面，国内电信市场竞争激烈，尤其是自去年以来，三家运营商先后面临着携号转网、提速降费及5G基站建设等工作，更增加了营收压力。多种因素叠加，都让运营商看到海外市场的潜力。

出海业务逐渐常态化

运营商海外业务主要包括国际漫游、国际专线等，在运营商体系内收入占比也不低，以中国电信为例，其国际公司收入已达百亿级。在拓展海外业务方面，三大运营商策略各有不同，但随着“一带一路”合作机制地推进，近些年以来都有较大进展：

移动

中国移动国际目前拥有36个全球业务支援点；54条海缆资源（9条自建海缆）；8条路缆资源；超过170个境外业务接入点（PoP）；4个自有数据中心，覆盖全球上百个热点城市。以香港为起点，中国移动通过联合合作伙伴提供通达全球的大带宽连接能力。

根据中国移动2019年年报显示，中国移动2019年营运收入达到7459亿元，同比增长1.2%，其中国际业务收入95亿元，同比增长31.4%。

联通

中国联通先后成立泰国公司、南非公司、越南公司等，并于2018年开通了首条南大西洋国际海底光缆。

目前，中国联通国际有限公司在全球拥有32个分支机构（21个子公司，11个代表及办事处），在全球拥有超过130个境外业务接入点（PoP）。截至去年中旬，中国联通运营着5个国际数据中心，并与6大国际IDC运营商合作，提供遍布全球的IDC网络。

电信

中国电信作为国内最早进行全球化布局的运营商，拥有“天地空”一体的雄厚网络资源。与周边接壤的多个国家和地区建成了61条陆缆，形成了在中亚、蒙古、南亚、湄公河等地域上的独特资源优势。

同时，中国电信参与建设了12条国际及地区性海缆，并通过IRU等方式在41条海缆上建立了资源，持续提升了在美洲、欧洲、日韩及东南亚方向的网络服务资源和能力。中国电信目前在42个国家和地区拥有包括18个IDC节点在内的183个国际网络节点，国际传输出口带宽超过50T。

海拓计划下

是中小企业新机遇

作为“一带一路”上的重要节点，成都已经成为“一带一路”和长江经济带的战略交汇点，在国家对外开放版图中发挥巨大作用。对于四川电信而言，也面临着机遇。

去年12月，四川电信联合中国电信国际公司与卢旺达芒果电信（Mango Telecom）签署了咨询服务合同（MSA）。这不仅是中国电信四川公司，也是中国电信的首单海外咨询服务项目，对于四川电信而言，专业人才供给方面的需求激增。

当出海成为业务的新增长点后，对于相关人才的培训成为运营商关注的重点。今年8月，四川电信正式启动第一期海拓人才队伍能力提升培训（近海计划）线上培训工作，培训覆盖的成员达千余人。

▲突尼斯电信参加战略咨询项目

人才队伍线上系列普及性培训围绕一带一路机遇挑战、海外营商环境分析、跨文化适应及海外实战专家分享等内容展开专题培训，同步进行语言类能力提升的普适性及专项培训，着力培养一批适应企业海外拓展战略的国际化复合型专业人才。

此外举行“海拓计划”，开设《结构性思维》、《跨文化适应与沟通》及团队实战案例演练等课程，助力打造全省国际业务人才储备库。

运营商出海程度不断加深，对于国内的互联网企业（尤其是中小企业）而言意味着机遇，在运营商看来，出海的也不仅仅是通信基础设施，更多则是各个行业的解决方案。因此对中小企业来说，和优秀的基础运营商一起出海、联手拓展市场，具有更大的吸引力。

不过另一方面，国际局势的不稳定性及国家政策文化环境的不同，也会让出海具有不确定性。但相比于国内愈发激烈的市场竞争，充满不确定的海外市场或许有着另一番机遇。