主编 | 十三先生

作者 | 骄阳灼日

2020第三季度，带点「中二风」的青春校园喜剧片《风犬少年的天空》（以下简称风犬）收获各方好评，豆瓣评分达到8.1分，口碑热度均称业内佳作。

与以往不同，此次《风犬》的网播方，并非「爱优腾」等顶流平台，而是由网友们戏称为「小破站」的Blibili（B站）拿到版权，独家播出。

通常以「二次元内容」为传统阵地的B站，开始涉足影视领域，这传递出了怎样的信号？

不得不说，2020堪称影视行业的漫长寒冬。

在疫情影响下，院线影业的窘迫，与网播影视的繁荣，形成了鲜明的对比。

旺盛的网络用户观剧需求，使得各大平台片储纷纷告急。这让本身发展趋于饱和的影视业，打开了一个新的缺口。

借此契机，于今年8月，B站耗资5亿，入股「欢喜传媒」，与其签订了5年的合作协议。

协议约定， B站将在未来五年内，获得「欢喜传媒」旗下所有影视作品的独家播放权。

「欢喜传媒」锁定中国多位导演，如：宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋、贾樟柯等。以独家、原创内容为基础，牢牢掌握中国电影、网剧市场的头部内容，为高速发展的中国影视行业贡献精品内容。

毫无疑问，这次合作预示着以「二次元动漫番剧」为主流，备受年轻一代推崇的「B站」，已经不再甘当小众领域的王者，即将昂首挺进战况激烈的主流影视市场。

接下来，骄阳将追本溯源，带大家回顾「B站」的发展历程。

并从不同维度分析，平台如何战略布局，破圈升级。

01、纪录片+综艺，破圈初体验

熟悉「B站」的朋友都知道，平台早期主攻动漫领域，后衍生出无数围绕ACG创作的鬼畜短视频。

「类型番剧」与「脑洞UP主」的激情碰撞，让受到「Z世代」推崇的二次元文化，迅速在B站站稳脚跟。

但是，B站并不只是一个纯粹的二次元游戏社区和短视频平台。

平台高度自由的「PUGC模式」，使更多的原创内容被B站接受。

包括学习干货、热门采访、游戏剪辑、宝藏素材……从本质上来说，B站更像是一个综合视频社区。

而B站本身的布局，也并未局限于动画产业。

在「日番」及「国漫」之后，B站开始了对「纪录片」的采买运作。

值得一提的是，B站的主要受众，是被称为「Z世代」的95后。

出于网罗年轻观众考虑，纪录片出品方也非常乐意在B站投放作品。

B站凭借其独有的平台调性，以及UP主们的积极推广，让诸如《我在故宫修文物》、《历史那些事》、《人生一串》等精品纪录片，在年轻人中迅速发酵。

随着独播纪录片的热度、口碑不断攀高，「B站」敏锐捕捉到当代年轻人，对「优质纪录片」的消费潜力。

随即决定更进一步，对接国外著名片厂「BBC」、「Discovery」，进行深度合作。

现今，《决胜荒野》、《可爱的小崽子们》等纪录片的热播，使B站已成为「纪录片领域」炙手可热的网播平台。

而引进纪录片，只是B站破圈的第一步。

2018年，B站携手湖北卫视，斥巨资打造脱口秀节目《非正式会谈》，且一直运作到如今的第六季。

与大多数口碑下行的综N代不同，《非正式会谈》从一到六，豆瓣评分一直保持高位，曾一度超过9.5分。

B站不仅打造了《非正式会谈》、《故事会》等自制综艺，同时积极采购「海外优质综艺」，例如韩国的《Running Man》、《超人回来了》等，迄今为止合集播放量已超60亿。

在今年，B站更是邀请了《极挑》总导演严敏，集合了实力、人气俱佳的李宇春、黄子韬、MC热狗等嘉宾，制作出爆款综艺《说唱新世代》。

当别家综艺，忙活着剪辑矛盾、演绎剧本之时，《说唱新世代》则回归词曲本身，试图为观众带来一场视听盛宴。

无疑，《说唱新世代》9.2的豆瓣评分，凌空碾压了「爱奇艺」同题材综艺《中国新说唱2020》。

高品质内容持续输出的背后，是「B站」连年以来的巨大资金投入。

当然，同时带来的，还有用户群体的高度认可。

根据2020Q1财报显示，B站月活用户达到1.72亿，同比增长55%，其中月均付费用户数增至1340万，同比快速提升134％。

多年垂直深耕，为B站带来了良好的口碑与收益，以及超高粘性的用户。

稳扎稳打之下，B站已然准备充分，蓄势待发。

进军影视，破圈升级，只待东风。

02、内需+契机，破圈正当时

庆幸的是，「东风」很快就来了。

20年的影视业寒冬，正是B站弯道超车的好时机。

对B站来说，《风犬少年》的播出，用的是一招投石问路。

可喜的是，开局不错，首战告捷。

立足小众，另辟蹊径，为B站前期的生存发展赢得了空间。但小众的定位，同样意味着受众有限。

经营之道，犹如逆水行舟，不进则退。

而近年来，用户增量的放缓，说明B站的发展已近触顶，破圈升级，刻不容缓。

踏足影视领域，是B站破圈的最后一步，也是最重要的一步。

任何平台想要立足影视市场，其难点均在于「保底」和「招新」。

也就是，保持存量用户，吸引新增用户。

今年，受限于影视行业不景气，「爱优腾」等头部网视平台，也频频断档，难以保证持续输出。

准确的切入时机，配合《风犬》的大力宣传和上佳表现，使得「B站」得以快速进入大众视野，被众多《风犬》剧迷所关注。

招新方面，拔得头筹。

保底方面，作为B站首部独播影视剧，平台选择《风犬》自有深意。

B站的主力用户多是1995-2009年出生的年轻一代，正是所谓「Z世代」。

他们对陪伴其成长的「B站」，有着不可割舍的情感。

《风犬》的青春、校园、中二属性，正是「B站」对原有用户群的示好与保护，恰好迎合了「Z世代」的胃口。

「招新」和「保底」得以兼顾，「B站」的影视化运营初试水，颇为高明，可圈可点。

但这并不是B站最精明的地方。

在网视市场兴起后，三大「长视频」巨头「爱优腾」的争相竞价，让影视版权费用上升到一个令人咂舌的高度。

早在2011年，乐视就以2000万元的天价购得《甄嬛传》首轮播放权。

到了2017年，网剧《楚乔传》单集版权更是到了860万元，总版权费高达5.86亿元。

昂贵的版权费让各大平台叫苦不迭。

版权竞争激烈，费用高企，令平台方痛定思痛，另谋出路。

于是，平台方「追溯上游，入股制片企业，参与影视制作」的模式，应运而生。

而B站自然是汲取了「前辈」经验，避坑而过。

直接重金入股「欢喜传媒」，用5亿元买下其9.9%的股份。

与同样潜力无限的「欢喜传媒」深度捆绑，对体量相对较小的「B站」来说，不仅解决了当下影视内容的源头问题，更使其在未来有巨大的成长空间。

而对于「欢喜传媒」来说，B站的社区模式与年轻受众，同样是他们着眼将来、培养观众的重要布局。

双方各取所需，一拍即合。

多年的深耕，精细的布局，独到的合作，果断地出手，B站终于运作出一片大好局面。

03、保「短」+增「长」，崛起在路上

但其实，破圈而出，也只是B站影视化之路，万里长征的第一步。

接下来，B站必然会与「爱优腾」三巨头狭路相逢，一较高下。

不过，B站敢于叫板三大巨头，自然有它的依仗和底气。

B站相较于三大平台的优势，便在于「短视频」。

当今，生活节奏的加快，令娱乐方式也随之改变。

人们更倾向于利用碎片时间，进行快速娱乐，「抖音」、「快手」的火热便是明证。

根据QuestMoblie统计，截止2020年6月，短视频市场份额占比高达20%，仅次于即时通讯。

而在线视频行业月活跃用户，从一年前的9.31亿连续下滑至8.57亿。

影视剧作所对应的传统「长视频」，身处短视频对立面，受冲击最为巨大。

各平台纷纷推出「短视频」产品应急，但用户的习惯和内容的空白，并非短时间内可以扭转和填补。

背靠微信8亿用户，强推数年的腾讯「微视」，在「抖音」的光辉下，依然黯然失色。

但B站不一样，它有着自己的短视频模式和忠实受众。

实际上，「B站」和「前优酷」，可算作国内最早的网页UGC视频聚集地。

其后数年间，是移动终端的普及和播放载体的革新，清晰划分了长、短视频的界限，成就了「抖音」、「快手」移动短视频平台的头部地位。

B站的短视频，更倾向于影视作品或热门事件的改编创作。

它独有的时间自由化和内容多样化，是抖音不可比拟的。

突破次元壁的画风和满屏的弹幕吐槽，同样是独属于B站的领域产物。

而这些，足以让「B站」在短视频方面独树一帜。

通过这些标签，可见一斑：

「另类文化聚集地，弹幕文化发源地、二次元文化社区、网络词汇发源地」

继续深耕传统垂直领域，保证自身已有优势不被动摇，是B站安身立命的最大支点。

持续输出「长视频剧作」优质内容，是平台布局影视、升级拓新的不二法门。

两手抓，两手都要硬。

单单一部剧作的成功，并不能真正左右什么。

B站的破圈之旅，才刚刚启程。

保持短视频优势，补足长视频空缺。

让它们齐头并进，长短齐飞，「小破站」跻身顶流网视平台，指日可待。

04、规范内容，探索盈利

虽说B站潜力巨大，前景广阔，但有些缺陷也同样突出。

一者，是部分网友对B站的抵制，原因是UP主们的质素参差不齐。

PUGC模式是B站的运营核心，但所谓「原创自由」，并不等于「无法无天」。

UP主自由度过高，鬼畜、魔改视频夸张、过分，是外界很多人不能接受B站的根本原因。

甚至于有人觉得B站是卖腐、卖肉的低俗场所。

良好的口碑与形象，是一家公共平台做大做强的核心要素。

所以，如何明确态度、制定规则、把握尺度、优化内容、改观外界看法，是B站除了破圈之外，急需解决的重点问题。

这对B站的长期发展，尤其重要。

再者，是B站的变现模式。

B站的盈利一直是由二次元衍生游戏、游戏直播、二次元虚拟直播共同构成。

相比于「爱优腾」的高额广告收益，B站自上线以来，所秉承的无插播广告原则，使其在这方面收益微乎其微。

所以，即便2018年在纳斯达克上市，平台游戏及直播收益，仍是B站主要营收项目。

近年以来，由于变现模式过于单一，对外投入又不惜成本，B站的营收虽连年增长，净利却始终为负。

当然，「融资、烧钱、圈用户、负盈利」，这也是网视行业通病。

但未雨绸缪，必然没错。

所以，B站在进军影视后，积极提高商业价值，探索新型盈利模式，势在必行。

借鉴YouTube的发展，打造「综合视频平台」，参照「全类型视频+直播+影视」的架构模式，建立核心付费体系，或可一试。

总结

如今网视行业风起云涌，「爱优腾」三大巨头竞争激烈，厮杀不休。

芒果TV等后进平台，一直窥伺在旁，摩拳擦掌，虎视眈眈。

如此大环境下，B站的自身定位尤为重要。

坐拥广大直播用户群，以及强力吸粉的「UP平台」，B站完全可以在破圈后，区别于「爱优腾」，走差异化道路。

但与此同时：

如何进行更高效、规范的PUGC内容管理；

如何持续输出更优质、丰富的长短视频；

如何满足新、老用户的不同需求，保持用户增长；

如何提高自身的商业价值，盈利变现？

这些都是B站接下来，必须面对的挑战。

这将会是一条全新的赛道，前方「危」「机」并存，小破站能否逆袭崛起？

就让我们静观其变。

（麻辣娱投原创文章，未经授权不得转载）