2.4亿元收购“翻咔”，蓝城兄弟LGBTQ帝国版图再下一城

【猎云网】11月26日报道（文/尹子璇）

国内粉红经济领域正在经历新的风浪。

昨日，LGBTQ社区“Blued”母公司蓝城兄弟宣布以2.4亿元人民币现金收购男性垂直社交平台“翻咔”（Finka），该交易预计将在12月中旬以前完成。收购完成后，翻咔将保持独立运营，蓝城兄弟将提供财务和运营等支持。

这是中国粉红经济领域最大规模的一笔收购，也是蓝城兄弟上市后的第二次收购：今年8月份，蓝城兄弟宣布收购女性同性社交软件lesdo。

今年7月8日，蓝城兄弟在纳斯达克挂牌上市，成为全球粉红经济第一股。而如今，作为LGBTQ行业领军企业的蓝城兄弟正在整合国内粉红经济，构建一个全新的LGBTQ帝国。

1、收购翻咔、lesdo，蓝城兄弟拓宽边界

翻咔是国内知名的同志社交软件。天眼查显示，翻咔App的主体是北京猩球互动网络科技有限公司，成立于2019年10月，公司实控人为翻咔创始人兼CEO肖蔷。翻咔App前身为Aloha(爱彩虹)，母公司为北京爱彩虹科技有限公司，今年6月进行更名并变更了公司主体。

区别于Blued基于LBS的陌生人社交玩法，翻咔左滑不喜欢、右滑喜欢，双方都中意可以互看照片和聊天的玩法类似于探探和Tinder。目前，翻咔提供匹配、私信、动态以及直播等产品功能，根据Frost & Sullivan报告，翻咔在2019年拥有超过270万注册用户。

对于此次收购，翻咔创始人、首席执行官肖蔷表示：“Blued和翻咔各具特色与优势，此次收购将覆盖更广泛的用户和需求，通过优势互补和战略协同，创建更广阔的市场空间，为更多LGBTQ人群提供更好的产品和服务。我们期待携手蓝城兄弟优秀的团队，共同创建美好未来。”

蓝城兄弟创始人、董事长兼首席执行官马保力则表示：“蓝城兄弟正在构建一个更多元的LGBTQ社群服务生态，我们希望为不同地域、不同年龄的用户提供服务。我们认为没有任何一个单独软件能够满足社群用户的一切需求，我们将基于用户不同需求推出更多元的产品。作为全球领先LGBTQ社区，我们对用户有着深刻的理解，并将通过自身增长和潜在的并购机会不断改进和拓宽我们的服务。”

事实也是如此，蓝城兄弟在上市一个月后，就曾宣布收购女性同性社交软件LESDO，这桩交易放在投资圈并不耀眼，却是中国LGBTQ领域的第一桩并购。

LESDO是国内最早针对LBT人群的女性文化内容社区，上线于2014年5月，并在1年半的时间内拿下了200万用户。LESDO通过社交、社区、直播等板块解决拉拉在交友、信息获取、文化认同和娱乐消费等方面的需求，并通过产品、内容、社群形成商业闭环，同时开发了影视、艺人经纪、电商业务线。

在融资方面，LESDO在2014年曾拿到金沙江创投400万人民币的天使轮投资；2015年6月拿到IVP领投的760万美元Pre-A轮融资，2016年底又拿到新片场的战略投资。

对与此次收购，LESDO创始人泽野表示：“作为全球最大的LGBTQ社区之一，蓝城兄弟在行业内拥有更成熟的产品、技术和商业模式，可以形成对LESDO团队的赋能。LESDO团队非常理解拉拉们在交友和自我认同等层面深层次的内在需求，我们希望通过对产品的持续迭代升级，打通从准确找到、关系建立到关系沉淀的全社交链条，真正成为女同用户的亲密朋友。”

2、LGBTQ领头羊，蓝城兄弟的危机与破局

2.4亿元人民币现金收购翻咔，对于蓝城兄弟而言，并非一笔小生意。根据上市后首份财报，截至2020年6月30日，蓝城兄弟现金、现金等价物和定期存款合计余额为3.599亿元。公司预计，2020年下半年总收入将在5.75亿至6.15亿元人民币之间，同比增长率在35％至44％之间。

而这笔生意的背后，蕴藏着蓝城兄弟的危机与破局之路。

咨询公司Frost&Sullivan报告显示，2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿，占总人口的7.4%。同时，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，按消费支出和营销支出计算，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。

站在这个金矿的顶端，蓝城兄弟已取得了不小的优势，5400万的全球注册用户在国内已占据绝对的统治地位，且其活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟，平均每日打开次数超16次，次月留存率达71%，其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。可以这样说，经过20年的发展历程，Blued已成为国内的行业寡头。

在7月的招股书中可以看出，2020年第一季度，Blued全球注册用户超过4900万，覆盖210多个国家和地区。这一数据在第二季度后有了不小的增长，蓝城兄弟2020年第二季度全球注册用户达到5400万。然而，对于蓝城兄弟而言，放眼国内这一寡头市场，增速放缓将成为必将其面对的问题。

营收结构则是蓝城兄弟面临的第二个问题，财报显示，蓝城兄弟2020年第二季度总收入2.474亿元，同比增长32.2%，在营收持续增长的前提下，得益于规模效益和收入结构的不断优化，蓝城兄弟净亏损从2019年第二季度的1220万元收窄至330万元。

虽然亏损正在收窄，但在这其中，直播收入为2.102亿元人民币，占总收入的84.96%；会员服务收入1580万元，同比增长129.6%；广告收入1070万元，同比增长17.8%；其他收入为1070万元，较去年同期的320万元大幅增长234.4%。寻找除了直播以外的第二个变现增长点，对于蓝城兄弟而言，十分重要。

如今的Blued和2年前的陌陌很像，当时，陌陌作为陌生人社交第一名，直播收入直播占比也高达83.1%。这样的情况下，陌陌收购了行业第二的探探，不同玩法的二者在用户画像上形成了互补。

而有趣的是，与过去的陌陌有着同样问题和玩法的Blued收购的翻咖也与探探在玩法上十分相似。而Blued收购的翻咖也实现了二者在用户画像上的互补，蓝城兄弟创始人、董事长兼首席执行官马保力表示：“相比Blued旨在为用户提供全生命周期的产品与服务，翻咔更聚焦于帮助用户建立社交与情感连接。无论是从主打交友和‘滑动卡片’的产品形态层面、还是用户群体层面，翻咔对于蓝城兄弟构建LGBTQ社区都具有战略补充意义。”

蓝城兄弟一直将自己定位为LGBTQ提供全生命周期的互联网公司，而之前收购LESDO，无疑将更进一步扩宽其为LGBTQ人群全方位服务的业务版图。同时，LESDO在盈利方面的思路也不容小觑。目前，LESDO的盈利来源主要有三部分：影视作品的付费点播、直播打赏，同时LESDO还为800万用户提供会员增值服务。早在2017年4月，LESDO便宣布实现盈利。

此时再来复盘这两次收购，便显得如此水到渠成。

一方面是出于蓝城兄弟对于LGBTQ业务板块的扩宽的需求；另一方面便是寻找新的商业落脚点，这一点在LESDO的最新动态中也可以体现：在被收购后，LESDO也于本月迎来了全新改版，原有的产品UI经历了重新设计与升级，同时创新性地推出了包括CATCH、个性标签、问问等多项功能，更多的商机或许将深藏其中。

而在未来，我们也可以大胆预测，蓝城兄弟将在国内进行更多的LGBTQ行业整合，这样的整合将不再局限于收购，也可能会通过组合拳构建多元变现商业模式。

对于蓝城兄弟而言，深耕LGBTQ人群的恒心和经验是其在资本市场上无可替代的优势。随着社会日趋包容，环境正在变化，这家企业又将如何探索尚有更多潜在机会的国际市场？如何挖掘国内成熟市场的商业潜力呢？